გაყიდვების მენეჯერი - ამინდი და კლიმატი (EMEA და APAC)

ჩვენ ვეძებთ ამბიციურ, თვითმართული გაყიდვების მენეჯერს, რათა დავაჩქაროთ შემოსავლების ზრდა EMEA და APAC მასშტაბით და ხელი შევუწყოთ გლობალური ამინდისა და კლიმატის ეკოსისტემის დიგიტალიზაციას. რეგიონალური მფლობელის ავტონომიით მოქმედებისას, თქვენ გააფართოვებთ Spire-ის ბაზრის არსებობას ძირითადი ინდუსტრიული სეგმენტების მასშტაბით, გამოიყენებთ ჩვენს პარტნიორულ ეკოსისტემას ჩვენი პროგნოზული მონაცემების, API-ების და გადაწყვეტილების მხარდაჭერის გადაწყვეტილებების მიღებისათვის და მუდმივად გადააჭარბებთ გაყიდვების მიზნებს. ეს არის მაღალი გავლენის, კვოტა-მატარებელი როლი გამყიდველისთვის, რომელიც ენერგიულია იმით, თუ როგორ ცვლიან მონაცემები და პროგრამული უზრუნველყოფა ტრადიციულ ინდუსტრიებს და რომელიც სურს გაყიდოს პროდუქტი, რომელიც ფაქტიურად კოსმოსით არის გაძლიერებული. რა გააკეთებთ - ტერიტორიის მფლობელობა: შექმენით და შეასრულეთ ტერიტორიული გეგმა, რომელიც მოიცავს EMEA და APAC-ს, ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას და განვითარებას, ხოლო არსებული კლიენტების ანგარიშების ზრდას და შენარჩუნებას.

• მიზნების გადაჭარბება: შეხვდით და გადააჭარბეთ დანიშნულ კვოტებს დისციპლინირებული პროსპექტირების, კვალიფიკაციისა და სრული ციკლის გარიგების შესრულების გზით.

• გრძელვადიანი ურთიერთობების აშენება: განავითარეთ ძლიერი, გრძელვადიანი ურთიერთობები ძირითად კლიენტებთან, პარტნიორებთან და დაინტერესებულ მხარეებთან ამინდის, კლიმატისა და დედამიწის ინტელექტის ეკოსისტემაში, მათი საჭიროებების, გამოწვევებისა და მიზნების გაგება, რათა შესაბამისად გადაჭრას გადაწყვეტილებები.

• საკონსულტაციო გაყიდვები: გამოიყენეთ გადაწყვეტილების გაყიდვის მიდგომა კლიენტების ოპერატიული პრობლემების აღმოსაჩენად და შესთავაზეთ შესაბამისი შეთავაზებები, რომლებიც დაფუძნებულია Spire-ის ამინდის პროგნოზებზე, ისტორიულ მონაცემებზე და კლიმატის ანალიტიკაზე.

• პროდუქტის დაუფლება: შეიმუშავეთ ღრმა ექსპერტიზა Spire-ის მონაცემთა პროდუქტებისა და პლატფორმების შესახებ, მათი მახასიათებლების, დიფერენციაციისა და აპლიკაციების შესახებ, ტექნიკური და აღმასრულებელი აუდიტორიისათვის თანაბრად დამაჯერებელი ღირებულების კომუნიკაციისათვის.

• მომგებიანი წინადადებების მიწოდება: მოამზადეთ და წარმოადგინეთ დამაჯერებელი გაყიდვების პრეზენტაციები, წინადადებები და ტენდერებზე პასუხები, რომლებიც ნათლად გამოხატავენ Spire-ის ღირებულების წინადადებას.

• მოლაპარაკება და დახურვა: წარმართეთ კომერციული მოლაპარაკებები პირობებისა და ფასების შესახებ, რათა მიაღწიოთ ორმხრივად მომგებიან შეთანხმებებს და საიმედოდ დახუროთ გარიგებები.

• მილსადენის მართვა: შეინახეთ ზუსტი, განახლებული მილსადენი ჩვენს CRM-ში, რაც უზრუნველყოფს მკაცრ პროგნოზირებას და დროულად გაყოლას ყველა წამყვანზე და შესაძლებლობაზე.

• ბაზრის ცოდნა: თვალყური ადევნეთ ინდუსტრიის ტენდენციებს, კონკურენტულ მოძრაობებს და განვითარებულ შესაძლებლობებს თქვენს რეგიონებში, რათა განსაზღვროთ სტრატეგია და განსაზღვროთ ახალი ზრდის სფეროები.

- ფუნქციონალური თანამშრომლობა: პარტნიორობა მარკეტინგის, პროდუქტის, მეტეოროლოგიისა და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებთან, რათა უზრუნველყოთ კლიენტების კმაყოფილება და ბაზრის შეხედულებების მიწოდება პროდუქტის განვითარებაში. ვინ ხართ თქვენ - 8+ წლიანი გამოცდილება გაყიდვებში, ბიზნესის განვითარებაში ან ანგარიშის მართვაში, მონაცემთა პროდუქტების, SaaS- ან API-ზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების გაყიდვაზე ორიენტირებული.

• დადასტურებული ჩანაწერი გაყიდვების მიზნებისა და კვოტების მუდმივად შესრულების ან გადაჭარბების შესახებ.

• ამინდისა და კლიმატის ინდუსტრიის ღრმა გაგება, ან ციფრული ტრანსფორმაციის გაყიდვების დიდი გამოცდილება მონაცემთა მართვადი სექტორებში, როგორიცაა ენერგია, საზღვაო, ავიაცია, სოფლის მეურნეობა ან ლოგისტიკა.

• საკონსულტაციო, ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების სტილი, შესანიშნავი კომუნიკაციის, პრეზენტაციის და მოლაპარაკების უნარებით.

• დადასტურებული უნარი, რომ ააშენოს და შეინარჩუნოს სანდო კლიენტური ურთიერთობები კულტურების, დროის ზონებისა და უფროსების დონეზე.

• პროფესიონალობა თანამედროვე გაყიდვების ინსტრუმენტებთან (მაგ., Salesforce ან მსგავსი CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha).

• თვითმოტივირებული, შედეგებზე ორიენტირებული და ეფექტური მუშაობა დამოუკიდებლად დისტანციურ, გლობალურად განაწილებულ გუნდში.

• ინგლისური ენის თავისუფლად ფლობა; საჭიროებისამებრ ტერიტორიის მასშტაბით მოგზაურობის სურვილი.

• ბაკალავრის ხარისხი ან ექვივალენტური პრაქტიკული გამოცდილება, სასურველია მაღალტექნოლოგიურ სფეროში.

ბონუს ქულები - EMEA ან APAC რეგიონებისთვის შესაბამისი დამატებითი ენობრივი უნარები.

• არსებული ქსელი მეტეოროლოგიის, დედამიწის დაკვირვების ან კლიმატის ტექნოლოგიების საზოგადოებებში.

• გამოცდილება გაყიდვების ან პარტნიორობის სახელმწიფო უწყებებთან, ეროვნულ მეტეოროლოგიურ სამსახურებთან ან რეგულირებულ ინდუსტრიებში მსხვილ საწარმოებთან.

რატომ სპაირი? - მისია ზემოქმედებით: დაეხმაროს ორგანიზაციებს მთელ მსოფლიოში მოერგოს ცვალებად კლიმატს კოსმოსიდან შეგროვებული მონაცემების გამოყენებით.

• რეალური საკუთრება: დიდი, მაღალი პოტენციალის ტერიტორია თქვენი ავტონომიით, რომ ის თქვენი გზით ააშენოთ.

• კონკურენტუნარიანი კომპენსაცია: საბაზო ხელფასი პლუს შეუზღუდავი საკომისიო და კაპიტალის მონაწილეობა.

• მოქნილი, დისტანციური მუშაობა პირველ რიგში საერთაშორისო გუნდში, რომელიც ვრცელდება ოთხ კონტინენტზე.

• გულუხვი დროის გატარება, ადგილობრივი სტატუტური შეღავათები და პროფესიული განვითარების მხარდაჭერა. (სპეციფიკური შეღავათები განსხვავდება დასაქმების ქვეყნის მიხედვით.)

წვდომა US ექსპორტით კონტროლირებად პროგრამულ უზრუნველყოფასთან და/ან ტექნოლოგიასთან შეიძლება საჭირო გახდეს ამ როლისთვის. თუ საჭიროა, სპაირი მოაწყობს საჭირო ლიცენზიებს - ეს არ არის ის, რაც კანდიდატებს უნდა ჰქონდეთ განაცხადის შეტანამდე. #LI-RK1

გლობალური შეღავათები

️ დაასახელეთ თქვენი სატელიტური პროგრამა (NYSP) გაშვების დასწრება გულუხვი დროის გატარების პოლიტიკა განათლების დახმარების პროგრამა თანამშრომლების დახმარების პროგრამა (EAP) თანამშრომლების აქციების შეძენის პროგრამა (ESPP) ოჯახის შვებულება ფიტნესის ანაზღაურება თანამშრომლების რეფერალური პროგრამა ჯანსაღი საჭმელები და სასმელები ყველა ოფისში

სპაირის შესახებ

ჩვენ ვაუმჯობესებთ ცხოვრებას დედამიწაზე კოსმოსიდან მონაცემებით.

სპაირ გლობალი არის კოსმოსიდან ღრუბლამდე ანალიტიკის კომპანია, რომელიც ფლობს და მუშაობს ყველაზე დიდი მრავალფუნქციური თანამგზავრული კონსტელაციით. მისი საკუთრების მონაცემები და ალგორითმები უზრუნველყოფს ყველაზე მოწინავე საზღვაო, საავიაციო და ამინდის თვალთვალს მსოფლიოში. გარდა კონსტელაციისა, სპაირის მონაცემთა ინფრასტრუქტურა მოიცავს გლობალურ ადგილზე სადგურების ქსელს და 24/7 ოპერაციებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ რეალურ დროში გლობალურ დაფარვას დედამიწის ყველა წერტილში.

სპირი არის გლობალური კომპანია და ჩვენი წარმატება დამოკიდებულია ჩვენი თანამშრომლების მრავალფეროვანი შეხედულებების, უნარებისა და გამოცდილების გაერთიანებაზე. ჩვენ ვამაყობთ იმით, რომ ვართ თანაბარი შესაძლებლობების მქონე დამსაქმებელი და ვალდებულებას ვიღებთ უზრუნველყოს თანაბარი დასაქმების შესაძლებლობა რასის, ფერის, წარმოშობის, რელიგიის, სქესის, ეროვნული წარმოშობის, სექსუალური ორიენტაციის, ასაკის, ოჯახური მდგომარეობის, შეზღუდული შესაძლებლობების, გენდერული იდენტობის ან ვეტერანული სტატუსის მიუხედავად.