Üst Düzey Ortaklıklar Yöneticisi, Ürün Ortaklıkları

RevenueCat uygulama işletmelerine, para kazanma altyapısını ve araçlarını oluşturur, çalıştırır ve geliştirir. YC'nin S18 grubundan mezun olduktan sonra, mobil için varsayılan para kazanma platformu haline geldik.

Yeni gönderilen abonelik uygulamalarının %50'sinden fazlasında bulunuyoruz, yıllık satın alma hacmi 16 milyar doların üzerinde işlem yapıyoruz ve tek bir geliştiriciden OpenAI mobil ekibine kadar herkesin gelirini anlamasına ve büyütmesine yardımcı oluyoruz.

25'ten fazla ülkede 150'den fazla kişiden oluşan uzaktan çalışan bir ekibiz, değerlerimize göre yönlendiriliyoruz: Müşteri Takıntısı, Her Zaman Teslim Ol, Sahip Ol ve Denge.

Bu herkes için doğru bir uyum değil. Burada kuracağınız sistemler milyarlarca doları yönetiyor ve yüz milyonlarca son kullanıcıyı etkiliyor ve biz bunu hafife almayız. Çalışmanızın yüksek standartlarını korumak ve en iyi, en kararlı insanlarla birlikte çalışırken yorucu değil, enerji verici olması beklenir. Eğer bu sizi heyecanlandırıyorsa, okumaya devam edin.

Rol

RevenueCat geliştiricilerin daha fazla para kazanmalarına ve yeni büyüme fırsatları yaratmalarına yardımcı olan ortaklıklar kurmak için Üst Düzey Ürün Ortaklıkları Yöneticisi arıyoruz.

RevenueCat ve diğer ürünlerin nasıl uyum sağladığını anlayacak, müşteriler için önemli olan fırsatları belirleyecek ve bu ortaklıkları değerli kılmak için çalışmayı üstleneceksiniz - ilk iş durumundan ve ortak anlaşmasından başlayarak, lansman, kabul ve büyüme.

İş, daha fazla geliştiricinin Stripe ile web ödemelerini benimsemesine yardımcı olmaktan, uygulama ekiplerinin OneSignal ile abonelik verilerini işlettiği şekilde çalışmaya, geliştirici platformu ile yeni bir dağıtım ilişkisi oluşturmaya kadar değişebilir.

Küçük bir Ortaklıklar ekibine katılacaksınız ve hangi fırsatları takip edeceğiniz, nasıl geliştireceğiniz ve nerede daha az şey yapmanız gerektiği konusunda karar verme yetkisine sahip olacaksınız. Bu, mevcut bir dizi partner ile derinlemesine çalışırken, aynı zamanda RevenueCat'ın ihtiyaç duyduğu bir sonraki ilişkileri proaktif olarak bulmayı içerir.

Bu, Ortaklıklar Liderimize rapor veren üst düzey bir bireysel katkıcı rolüdür. Ortaklık ve ticari çalışmaları üstlenecek, doğrudan Ürün ve Mühendislik ile entegrasyonlar üzerinde ve Pazarlama, Satış ve Müşteri Başarı ile kabul ve büyüme üzerinde işbirliği yapacaksınız.

Sorumluluklarınız

- RevenueCat'ın teknoloji partneri ekosistemi için strateji belirleyin. Ortaklıkların müşteri sorunlarını çözebileceği veya yeni büyüme fırsatları açabileceği yerleri belirleyin. Ekosistem genelinde öncelikleri üstlenecek, hangi ilişkileri kuracağınızı, derinleştireceğinizi veya daha az temaslı tutacağınızı karar verin.

- Yeni ürün ortaklıkları oluşturun. Müşteri ihtiyaçlarını ve piyasa fırsatlarını belirleyin, iş durumunu oluşturun, doğru partnerleri işe alın ve taahhütleri müzakere edin. Keşiften lansmana ve kabulüne kadar ilişkiyi üstlenecek.

- Ortaklar için RevenueCat ile birlikte çalışarak ölçeklenebilir bir yol oluşturun. Gelen fırsatları değerlendirmek ve Ürün ile birlikte şirketlerin entegrasyonları geliştirmelerine yönelik rehberlik, yerleştirme ve destek sağlamak için nasıl çalışacağımızı belirleyin.

- En önemli entegrasyonlarımızı anlamlı ortaklıklara dönüştürün. Entegrasyonun ötesine geçen, müşteri kabulü ve eğitimi, birlikte satma, teşvikler, dağıtım ve her bir ortaklığın yarattığı fırsat için uygun diğer yaratıcı GTM hareketleri gibi konularda öncelikli ortaklarla planlar oluşturun ve uygulayın.

- Ekosistemin etkisini ölçün. Hangi ortaklıkların değer yarattığını ve nereye daha fazla yatırım yapmamız gerektiğini gösteren metrikleri tanımlayın ve raporlayın.

Başarının nasıl görüneceği

İlk ayda şunları yapacaksınız:

- RevenueCat'in ürününe, müşterilerine, entegrasyonlarına ve çalışacağınız ekipleri tanıdık hale gelin.

- Mevcut ortaklarla tanışın ve günlük ilişkilerin sorumluluğunu üstlenmeye başlayın.

- "İlk teslimatınızı" gerçekleştirin, yani ekibe değer katan içgörülerinizi gösteren bir proje.

3 ay içinde şunları yapacaksınız:

- Sınırlı bir odaklanmış öncelikli ortaklıklar kümesine sahip olun, nerede yatırım yapacağınız ve nerede daha az yatırım yapacağınız konusunda net önerilerde bulunun.

- Öncelikli ilişkiler için ortak planlar, başarı ölçütleri ve ilk performans temel çizgileri oluşturun.

- İlk entegrasyon iş vakaları ve nitelikli yeni ortak fırsatları boru hattını ekibe getirin.

- İlk yan görevinizi tamamlayın.

6 ay içinde şunları yapacaksınız:

- Ortaklıklara özgü GTM girişimleri başlatın ve kabul, müşteri veya ticari ölçütlere karşı ilerleme gösterin.

- Yeni öncelikli fırsatları imzalı anlaşmalara veya ortaklıklara dönüştürün, lansmana doğru ilerleyin.

- Müşteri kanıtı ve Ürün ile geliştirilen iş vakaları yoluyla entegrasyon yatırımını etkileyin.

- Düşük dokunuşlu entegrasyon ortaklarını desteklemek için gelen talepleri değerlendirmek ve daha az dokunuşlu entegrasyon ortaklarını desteklemek için çalışan bir süreç oluşturun.

12 ay içinde şunları yapacaksınız:

- İlk temel çizgilerine karşı entegrasyon kabulü, müşteri sonuçları ve ilgili olduğu yerlerde RevenueCat boru hattı veya geliri gibi ölçülebilir iyileştirmeler gösterin.

- Müşterilerin RevenueCat ile daha fazlasını başarmasını veya geliştiricilerin keşfetmesini ve benimsemesini sağlayan yeni ortaklıklar bulun, imzalayın ve başlatın.

- İşleyen GTM yaklaşımlarını ölçeklendirin, farklı ortaklara uyarlayın ve teslimat sağlamayan faaliyetlere yatırım azaltın.

- Ortaklıkları değerlendirmek, başlatmak ve desteklemek için tekrarlanabilir bir yol oluşturun, böylece her fırsat yüksek dokunuşlu katılımına bağlı olmaz.

- 4 yıldan fazla ortaklık deneyiminiz var, buna ürün, entegrasyon, teknoloji veya platform ortaklıklarının mülkiyeti ve bir startup veya ölçek büyütme deneyimi de dahil. Çalışmalarınız gerçek ürün işbirliği içeriyor, yalnızca referans, bayi veya ortak pazarlama ilişkileri değil.

- Fırsatlar yaratmışsınız, sadece ilişkileri miras almamışsınız. Belirlediğiniz, iç desteği oluşturduğunuz, güvendiğiniz ve başlattığınız ortaklıkları ve müşteriler veya işletme için neler değiştirdiğini açıklayabilirsiniz.