უფროსი პარტნიორობის მენეჯერი, პროდუქტის პარტნიორობა

RevenueCat აძლევს აპლიკაციის ბიზნესებს ინფრასტრუქტურას და ინსტრუმენტებს, რათა შექმნან, მართონ და გააუმჯობესონ მათი მონეტიზაცია. მას შემდეგ, რაც YC- ს S18 ბatch-იდან გამოსვლა, ჩვენ გავიზარდეთ მობილური აპლიკაციების დეფault მონეტიზაციის პლატფორმამდე.

ჩვენ ვართ 50%+ ახალი გამოშვებული სააბონენტო აპლიკაციებში, ჩვენ ვამუშავებთ $16B+ წლიური შესყიდვის მოცულობას, და ჩვენ ვეხმარებით ყველას, დაწყებული სოლო დეველოპერიდან OpenAI მობილური გუნდამდე, გაიგონ და გაზარდონ მათი შემოსავალი.

ჩვენ ვართ დისტანციური გუნდი 150+ ადამიანისგან 25+ ქვეყნიდან, რომელსაც ხელმძღვანელობს ღირებულებები, რომელსაც ჩვენ რეალურად ვახორციელებთ: მომხმარებლის ობსესია, ყოველთვის ვაწარმოებთ, ფლობთ და ბალანსი.

ეს არ არის ყველასთვის შესაფერისი. სისტემები, რომელსაც თქვენ ააშენებთ აქ, მილიარდობით დოლარს მართავენ და ასობით მილიონ მომხმარებელს ეხება, და ჩვენ ამას მსუბუქად არ ვიღებთ. თქვენგან მოსალოდნელია, რომ ბევრი იმუშაოთ და მაღალი ბარი გქონდეთ იმისათვის, რაც თქვენ აწარმოებთ, ზოგიერთი ყველაზე მკვეთრი, ყველაზე მოტივირებული ადამიანების გვერდით, ვისთანაც თქვენ მუშაობდით. თუ ეს ენერგიულად გეჩვენებათ და არა ამოწურვით, განაგრძეთ კითხვა.

როლი

ჩვენ ვიქირებთ უფროსი პროდუქტის პარტნიორობის მენეჯერს, რათა ავაშენოთ პარტნიორობა, რომელიც დეველოპერებს ეხმარება მეტი ფულის შოვნაში და ახალი ზრდის შესაძლებლობების შექმნაში RevenueCat-სთვის.

თქვენ გაიგებთ, როგორ RevenueCat და სხვა პროდუქტები ერთმანეთთან მიგდის, განსაზღვრავთ შესაძლებლობებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია მომხმარებლებისთვის, და ფლობთ სამუშაოს, რათა ეს პარტნიორობა ღირებული გახდეს - საწყისი ბიზნეს საქმიდან და პარტნიორის შეთანხმებიდან დაწყებული, გაშვების, მიღების და ზრდის გავლით.

სამუშაო შეიძლება განსხვავდებოდეს იმით, რომ დეველოპერებს დავეხმაროთ web გადახდების მიღებაში Stripe-სთან, აპლიკაციის გუნდების დახმარებით, რათა გამოიყენონ სააბონენტო მონაცემები OneSignal-ის საშუალებით, ან ახალი დისტრიბუციის ურთიერთობის შექმნით დეველოპერის პლატფორმასთან.

თქვენ შეუერთდებით მცირე პარტნიორობის გუნდს იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ, რომელ შესაძლებლობებს ვატარებთ, როგორ ვავითარებთ მათ, და სად უნდა გავაკეთოთ ნაკლები. ეს ნიშნავს ღრმად წასვლას არსებული პარტნიორების ფოკუსირებული ნაკადით, ხოლო პროაქტიულად პოულობს შემდეგ ურთიერთობებს, რომლებიც RevenueCat-ს სჭირდება.

ეს არის უფროსი ინდივიდუალური კონტრიბუტორის როლი, რომელიც ანგარიშს უწევს ჩვენს პარტნიორობის ლიდერს. თქვენ ფლობთ პარტნიორობას და კომერციულ სამუშაოს, პირდაპირ თანამშრომლობთ პროდუქტთან და ინჟინერინგთან ინტეგრაციისთვის, და მარკეტინგთან, გაყიდვებთან და მომხმარებელთა წარმატებასთან - მიღებისა და ზრდისთვის.

რისთვის ხართ პასუხისმგებელი

- დააყენეთ სტრატეგია RevenueCat-ს ტექნოლოგიური პარტნიორების ეკოსისტემისთვის. განსაზღვრეთ, სად შეიძლება პარტნიორობა გადაჭრას მომხმარებლის პრობლემებს ან გახსენით ახალი ზრდის შესაძლებლობები. ფლობთ პრიორიტეტებს ეკოსისტემაში, გადაწყვიტეთ, რომელ ურთიერთობებს უნდა ავაშენოთ, გავაღრმავოთ ან შევინარჩუნოთ დაბალი შეხება.

- შექმენით ახალი პროდუქტის პარტნიორობა. განსაზღვრეთ მომხმარებლის საჭიროებები და ბაზრის შესაძლებლობები, შექმენით ბიზნეს საქმე, ჩაერთეთ შესაბამის პარტნიორებთან და მოლაპარაკება მოახდინეთ ვალდებულებების შესახებ. ფლობთ ურთიერთობას აღმოჩენიდან გაშვებისა და მიღების გავლით.

- შექმნათ პარტნიორებისთვის ასაშენებელი მასშტაბური მარშრუტი RevenueCat-თან ერთად. განსაზღვრეთ, როგორ შევაფასოთ შემომავალი შესაძლებლობები და ვიმუშაოთ პროდუქტთან, რათა მივაწოდოთ კომპანიებს საჭირო სახელმძღვანელო, ჩართვა და მხარდაჭერა ინტეგრაციის განვითარებისთვის მაღალი შეხების პარტნიორობის გარეშე.

- ჩვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინტეგრაციები გადააქციოთ მნიშვნელოვან პარტნიორობებად. ფლობთ და ახორციელებთ პრიორიტეტულ პარტნიორებთან გეგმებს, რომლებიც სცდებიან თავად ინტეგრაციას, მომხმარებელთა მიღების და განათლებისგან დაწყებული, თანაბარი გაყიდვებით, სტიმულებით, დისტრიბუციით და სხვა შემოქმედებითი GTM მოძრაობებით, რომლებიც შეესაბამება თითოეული პარტნიორობის შექმნილ შესაძლებლობებს.

- გაზომეთ ეკოსისტემის გავლენა. განსაზღვრეთ და შეატყობინეთ მეტრიკები, რომლებიც აჩვენებენ, რომელი პარტნიორობები ქმნიან ღირებულებას და სად უნდა ინვესტირება მოხდეს შემდეგ.

როგორ გამოიყურება წარმატება

- ღრმად გაეცნობით RevenueCat-ის პროდუქტს, მომხმარებლებს, ინტეგრაციებს და იმ გუნდებს, რომლებთანაც იმუშავებთ.

- შეხვდებით არსებულ პარტნიორებს და დაიწყებთ ყოველდღიური ურთიერთობების მფლობელობას.

- მიწოდებთ თქვენს „პირველ გემს“, პროექტს, რომელიც აჩვენებს თქვენს შეხედულებებს და ღირებულებას მატებს გუნდს.

3 თვის განმავლობაში თქვენ:

- ფლობთ პრიორიტეტული პარტნიორობის ფოკუსირებულ კომპლექტს, მკაფიო რეკომენდაციებით იმის შესახებ, თუ სად უნდა ინვესტირება და სად უნდა შემცირდეს.

- გაქვთ ერთობლივი გეგმები, წარმატების ზომები და საწყისი შესრულების საბაზისო ხაზები პრიორიტეტული ურთიერთობებისთვის.

- მოიტანთ პირველ ინტეგრაციის ბიზნეს-შემთხვევებს და ახალი პარტნიორული შესაძლებლობების კვალიფიციურ მილს გუნდს.

- დაასრულებთ თქვენს პირველ გვერდით ძიებას.

6 თვის განმავლობაში თქვენ:

- გაუშვებთ პარტნიორ- სპეციფიკურ GTM ინიციატივებს და აჩვენებთ პროგრესს მიღებული ადაპტაციის, მომხმარებლის ან კომერციული ზომების მიმართ.

- გაქვთ გარდაქმნილი პრიორიტეტული ახალი შესაძლებლობები ხელმოწერილ შეთანხმებებად ან პარტნიორობებად, რომლებიც გადადიან გაშვებისკენ.

- გავლენას მოახდენთ ინტეგრაციის ინვესტიციაზე მომხმარებელთა მტკიცებულებებისა და პროდუქტთან ერთად შემუშავებული ბიზნეს-შემთხვევების მეშვეობით.

- გექნებათ სამუშაო პროცესი შემომავალი მოთხოვნების შესაფასებლად და ქვედა შეხების ინტეგრაციის პარტნიორების მხარდაჭერისთვის.

12 თვის განმავლობაში თქვენ:

- აჩვენებთ გაზომვადი გაუმჯობესებას თქვენი საწყისი საბაზისო ხაზების მიმართ, ინტეგრაციის მიღების, მომხმარებლის შედეგების და RevenueCat მილს ან შემოსავალს, სადაც ეს აქტუალურია.

- მოიძებნით, მოაწერებთ და გაუშვებთ ახალ პარტნიორობებს, რომლებიც აფართოებენ იმას, რასაც მომხმარებლები შეუძლიათ მიიღონ RevenueCat-თან ერთად ან როგორ აღმოაჩენენ და მიიღებენ მას დეველოპერები.

- გაიზომავთ GTM მიდგომებს, რომლებიც მუშაობენ, მოერგებით მათ სხვადასხვა პარტნიორებს და შეამცირებთ ინვესტიციებს იმ აქტივობებში, რომლებიც არ იძლევიან შედეგს.

- დაამყარებთ განმეორებით გზას პარტნიორობების შესაფასებლად, გასაშვებად და მხარდაჭერისთვის, ყოველ შესაძლებლობაზე მაღალი შეხების მონაწილეობის გარეშე.

რა გჭირდებათ წარმატებისთვის

- თქვენ გაქვთ 4+ წელი პარტნიორობის გამოცდილება, მათ შორის პროდუქტის, ინტეგრაციის, ტექნოლოგიის ან პლატფორმის პარტნიორობის მფლობელობა, და გამოცდილება სტარტაპში ან სკალ-აპში. თქვენი სამუშაო მოიცავდა რეალურ პროდუქტთან თანამშრომლობას, არა მხოლოდ რეფერალური, რე-სელერი ან თანა-სარეკლამო ურთიერთობებს.

- თქვენ შექმენით შესაძლებლობები, არა მხოლოდ მემკვიდრეობითი ურთიერთობები. თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ პარტნიორობებზე, რომლებიც თქვენ განსაზღვრავდით, შექმნიდით შიდა შემთხვევას, უზრუნველყოფდით და გაუშვით, და განმარტოთ, რა შეცვალა მათ მომხმარებლებისთვის ან ბიზნესისთვის.