Satışlar Yönetimi

Satış dağıtım şirketi "Piramida 2022" hızla büyüyen bir şirket olup, Gürcistan genelinde faaliyet göstermektedir ve Piramida, Koshki, Bus Kvırgızi, Kek'e, Shapiro, Lav-Lavi gibi Gürcü markalı çocuk oyuncakları üretmektedir.

Şirket "Piramida 2022" Satışlar Yönetimi pozisyonu için bir ilan yayınlıyor.

Temel sorumluluklar:

Satış planlaması

• Şirketin yıllık, üç aylık ve aylık satış planlarının geliştirilmesi.
• Satış planının bölgeler, ağlar, nesneler ve çalışanlar arasında bölünmesi.
• Günlük/haftalık hedeflerin belirlenmesi.
• Satış planının uygulanmasının sürekli kontrolü.

Satış ekibinin yönetimi

• Süpervizörün çalışmalarının yönetimi ve kontrolü.
• Preseller ve merchandiser'ların sonuçlarının değerlendirilmesi.
• Ekip hedeflerinin ve KPI'larının belirlenmesi.
• Çalışanların yükünün ve bölgelerinin doğru dağıtılması.
• Zayıf sonuçlara sahip çalışanların tespit edilmesi ve iyileştirme planının oluşturulması.
• Yeni çalışanların eğitimi ve adaptasyonunun kontrolü.

Satışların artırılması

• Mevcut müşterilerden satış artışının mümkün olduğu fırsatların aranması.
• Yeni nesnelerin ve müşterilerin çekilmesi.
• Aktif olmayan nesnelerin geri dönüşü üzerinde çalışma.
• Her bir nesnede ürün yelpazesinin genişletilmesi.
• Yeni SKU'ların satışa sunulması.
• Ortalama sipariş değerinin artırılması.

Ticari ağlar ve müşterilerle ilişkiler

• Temel ağların ticari temsilcileriyle iletişim.
• Ticari koşulların müzakere edilmesi.
• İndirimlerin, promosyonların ve özel koşulların hazırlanması ve direktörle anlaşılması.
• Problemli müşterilerin sorunlarının çözülmesi.
• Ortaklarla ilişkilerin kalitesinin kontrolü.

Bölgelerin yönetimi

• Bölgelerin satış sonuçlarının kontrolü.
• Bölgelerin planlarının oluşturulması.
• Bölgelerde yeni nesnelerin aranmasının organizasyonu.
• Bölgesel ekibin yükünün ve rotalarının kontrolü.
• Bölgelerin satış potansiyelinin değerlendirilmesi.

Ürün yelpazesinin yönetimi

• Her bir ürünün satış dinamiklerinin analizi.
• Yavaş hareket eden ürünlerin tespit edilmesi.
• Yüksek talep gören ürünlerin stoklarının kontrolü.
• Yeni ürünlerin satışa sunulması planının hazırlanması.
• Belirli bir nesnede hangi SKU'nun sunulması gerektiği konusunda önerilerin hazırlanması.

Promosyonların ve fiyatların yönetimi

• Promosyonların planlanması.
• Promosyon hedefinin belirlenmesi.
• Promosyon sonuçlarının değerlendirilmesi.
• Promosyon sırasında satış artışının kontrolü.
• İndirim etkinliğinin değerlendirilmesi.
• Promosyon koşullarının ihlalinin tespit edilmesi.

Satış analizlerinin kullanılması

Satışlar yöneticisi, analitik raporlar üzerinde çalışmalı ve temel soruyu cevaplamalıdır: "Satışlarda neler oluyor, neden oluyor ve bunu düzeltmek için ne yapmalıyız?"

Bu nedenle şunları kontrol etmelidir:

• Plan vs Gerçek;
• Satışların artması/azalması;
• Bölgelerin sonuçları;
• Presellerlerin sonuçları;
• Nesnelerin sonuçları;
• SKU'ların sonuçları;
• Ortalama sipariş;
• Aktif/aktif olmayan nesneler;
• Yeni nesneler;
• Promosyonların sonuçları.

Süpervizörün kontrolü

Süpervizör doğrudan saha ekibini yönetirken, Satış Müdürü süpervizörü yönetir ve kontrol eder.

Yani: Direktör → Satış Müdürü → Süpervizör → Preseller/Merchandiser

Satış Müdürü, süpervizörün günlük işini yapmamalıdır, ancak bu işin yapılmasını sağlamak için kontrol etmelidir.

Direktöre raporlama

Satış Müdürü direktöre şunları sunar:

• Günlük kısa sonuçlar;
• Haftalık satış raporu;
• Ayın planı/gerçek;
• Sorunlu yönler;
• Büyüme fırsatları;
• Yeni müşterilerin sonuçları;
• Ekip KPI'ları;
• Gelecek dönemin eylem planı.

Koşullar:

• Konum: Tbilisi
• Dinlenme: Cumartesi-Pazar
• Ücret: Tarafların anlaşmasıyla

İlgilenen adaylardan, fotoğraflı özgeçmişlerini adresine göndermelerini veya ile iletişime geçmelerini rica ediyoruz. Lütfen, e-posta konu satırında iş ilanının adını - Satış Müdürü / Tbilisi belirtiniz. Aksi takdirde, özgeçmişiniz dikkate alınmayacaktır.

Sadece seçilen adaylarla bağlantı kurulacaktır.

Lütfen, özgeçmişinizi göndererek, şirketin kişisel verilerin işlenmesiyle ilgili olarak (toplama, kaydetme, depolama, güncelleme, değiştirme, silme, kullanım, engelleme, yok etme) rıza gösterdiğinizi unutmayın.