Менеджер по продажам

Дистрибьюторская компания "Пирамида 2022", быстро развивающаяся компания, представленная в масштабах всей Грузии, производит детские игрушки под грузинским брендом, такие как Пирамида, Башня, Яйцо Буса, Кеке, Шапито, Лав-Лави.

Компания "Пирамида 2022" объявляет вакансию на должность менеджера по продажам.

Основные обязанности:

Планирование продаж

Разработка годового, квартального и месячного плана продаж компании. Разделение плана продаж по регионам, сетям, объектам и сотрудникам. Определение ежедневных/недельных целей. Постоянный контроль за выполнением плана продаж.

Управление командой продаж

Руководство и контроль за работой супервайзера. Оценка результатов пресейлеров и мерчандайзеров. Определение целей и KPI команды. Правильное распределение нагрузки сотрудников и территорий. Выявление сотрудников с низкими результатами и составление плана улучшения. Контроль за обучением и адаптацией новых сотрудников.

Рост продаж

Поиск возможностей роста продаж с существующими клиентами. Привлечение новых объектов и клиентов. Работа над возвращением неактивных объектов. Расширение ассортимента в каждом объекте. Контроль за вводом новых SKU в продажу. Работа над увеличением среднего чека.

Взаимодействие с торговыми сетями и клиентами

Коммуникация с коммерческими представителями основных сетей. Переговоры о коммерческих условиях. Подготовка скидок, акций и специальных условий для согласования с директором. Решение проблем клиентов. Контроль за качеством отношений с партнерами.

Управление регионами

Контроль за результатами продаж регионов. Составление планов регионов. Организация поиска новых объектов в регионах. Контроль за нагрузкой и маршрутами региональной команды. Оценка потенциала продаж регионов.

Управление ассортиментом

Анализ динамики продаж каждого продукта. Выявление медленно продаваемых продуктов. Контроль за запасами ходовых продуктов с точки зрения продаж. Подготовка плана внедрения нового продукта в продажу. Подготовка рекомендаций о том, какие SKU должны быть представлены в конкретном объекте.

Управление акциями и ценами

Планирование акций. Определение цели акции. Оценка результатов акции. Контроль за ростом продаж во время акции. Оценка эффективности скидок. Выявление нарушений условий акции.

Использование аналитики продаж

Менеджер по продажам должен работать с отчетами аналитика и отвечать на главный вопрос: "Что происходит с продажами, почему это происходит и что нам нужно сделать, чтобы это исправить?"

Поэтому должен контролировать:

• План vs факт;
• Рост/падение продаж;
• Результаты регионов;
• Результаты пресейлеров;
• Результаты объектов;
• Результаты SKU;
• Средний заказ;
• Активные/неактивные объекты;
• Новые объекты;
• Результаты акций.

Контроль супевайзера

Супервайзер непосредственно руководит полевой командой, а менеджер по продажам руководит и контролирует супервайзера.

То есть: директор → менеджер по продажам → супервайзер → пресейлер/мерчендайзер

Менеджер по продажам не должен выполнять ежедневную работу супервайзера, но должен контролировать, чтобы эта работа была выполнена.

Отчетность перед директором

Менеджер по продажам представляет директору:

• Ежедневные краткие результаты;
• Еженедельный отчет по продажам;
• План/факт месяца;
• Проблемные направления;
• Возможности роста;
• Результаты новых клиентов;
• KPI команды;
• План действий на следующий период.

Условия:

• Местонахождение: г. Тбилиси
• Отдых: суббота-воскресенье
• Оплата: по согласованию сторон

Заинтересованным кандидатам отправить резюме с фотографией на адрес или связаться с нами Пожалуйста, в теме электронного письма укажите название вакансии - Менеджер по продажам / Тбилиси, иначе резюме не будет рассмотрено.

Связь будет осуществляться только с выбранными кандидатами.

Пожалуйста, обратите внимание, что отправка резюме означает ваше согласие на обработку персональных данных компанией (сбор, запись, хранение, обновление, изменение, удаление, использование, блокировка, уничтожение).