Kurumsal Satış Yönetici, Yapay Zeka Çözümleri

Toptal Hakkında

Toptal, iş, tasarım ve teknoloji alanındaki en iyi yeteneklerden oluşan küresel bir ağdır; şirketlerin ekiplerini talep üzerine ölçeklendirmelerini sağlar. Yıllık 200 milyon doların üzerinde geliri ve dünya çapında takım üyeleri ile Toptal, dünyanın en büyük tamamen uzaktan çalışma gücüdür.

Sanal ekiplerin en iyi unsurlarını, inovasyonu, sosyal etkileşimi ve eğlenceyi teşvik eden bir destek yapısıyla birleştiriyoruz. Sınırları görmüyoruz, hızlı bir tempoda hareket ediyoruz ve kalıpları kırmaktan asla korkmuyoruz.

İş Özeti:

Toptal'da Kurumsal Satış Yönetici olarak, Yapay Zeka Çözümleri işimiz içinde büyümenin kilit itici gücü olacaksınız. Bu rolde, karmaşık iş sorunlarını ileri düzeyde kullanılan yapay zeka çözümleri, yapay zeka yazılımı ve platformları, yapay zeka hizmetleri ve yapay zeka ile etkinleştirilen dönüşüm yoluyla çözmelerine yardımcı olarak kurumsal müşterilerle fırsatları belirleyecek, geliştirecek ve kapatacaksınız.

Müşterilerin yapay zeka stratejisi ve deneyimden üretime geçmelerini sağlayan, Toptal'ın Yapay Zeka Stratejisi ve Dönüşüm, Ajans Çözümleri, Veri Hizmetleri, Yapay Zeka Platformları, Sektör Çözümleri, Ortak Partner Çözümleri ve Yönetilen Hizmetler gibi yeteneklerini birleştirerek ölçülebilir iş sonuçları elde etmelerine yardımcı olacak özel çözümler geliştireceksiniz.

Bu rol, yüksek performanslı, müşteri odaklı bir ortamda başarılı olan gerçek avcılar için tasarlanmıştır. Kurumsal yapay zeka çözümleri satmayı başarmış ve bir iş kitabını baştan inşa etmek, yönetici ilişkileri kurmak ve uzun vadeli müşteri değeri yaratmak konusunda tutkulu olan bireyler için idealdir. Bu roldeki başarı, yeni kurumsal ilişkileri sürdürülebilir gelire dönüştürme ve Toptal'ı müşterilerin en kritik girişimlerinde gömülü bir temel yapay zeka hizmeti sağlayıcısı olarak kurma yeteneğinizle ölçülür.

Kurumsal Yapay Zeka, deneyimden uygulamaya hızla kaymıştır. Şirketler, modeller, ajanlar, yapay zeka platformları, veri altyapısı ve yapay zeka ile etkinleştirilen uygulamalar yatırımı yapıyorlar; ancak birçokları bu yatırımları üretim sistemlerine ve ölçülebilir iş sonuçlarına çevirmekte zorlanıyor.

Meydanı artık sadece bir yapay zeka modeli veya platformu seçmek değil. Kurumlar doğru iş akışlarını belirlemeli, yapay zekayı kendi özel verileri ve bilgisiyle bağlamalıdır; mevcut sistemleri entegre etmek, ajanlar ve uygulamalar oluşturmak ve dağıtmak, değerlendirme ve kontrol çerçeveleri oluşturmak, benimsenmeyi teşvik etmek ve sürekli olarak yapay zekayı üretimde işletmek ve geliştirmek zorundadırlar.

Toptal, dünya sınıfı yapay zeka ve alan yeteneklerini, ileri düzeyde kullanılan çözüm teslimatını, yapay zeka platformları ve yeteneklerini, stratejik teknoloji ortaklarını, uzman-döngü operasyonlarını ve yönetilen hizmetleri bir araya getirerek, kurumların yapay zeka vaadinden üretime geçmelerine yardımcı olur.

Bu rol, pazar fırsatını yeni kurumsal ilişkiler kurmaya ve Toptal'ı kuruluşlarında yapay zeka uygulayan şirketler için stratejik bir ortak olarak konumlandırmaya yöneliktir.

Bu, ABD genelinde önemli miktarda müşteriyle yüz yüze saha çalışması içeren uzaktan bir pozisyondur. Büyük metropolitan bir alanın işe gidip gelme mesafesinde ikamet eden başvurucular tercih edilir. Vize sponsorluğu veya yardımımız bulunmamaktadır. Özgeçmişler ve iletişimler İngilizce olarak gönderilmelidir.

Sorumluluklar:

• Aşağıdaki bilgiler, yapılan işin genel doğasını ve seviyesini tanımlamayı amaçlar. Tüm görevlerin, sorumlulukların veya gerekli becerilerin ayrıntılı bir listesi olmayabilir.

Kendi hedef kitlenize yönelik bir hesap portföyü oluşturmak için kendi iş kitabınızı belirleyerek, önceliklendirerek ve geliştirerek oluşturacaksınız, mevcut birini miras almayacaksınız. Yeni müşterileri imzaladıktan sonra, Müşteri Ortakları ile birlikte bu stratejik ilişkileri zaman içinde derinleştirecek ve genişleteceksiniz.

Yeni hesaplar, belirli bir yapay zeka girişimi, iş akışı, platform uygulaması veya disiplinli bir yaklaşımın gerekli olduğu iş problemiyle başlayabilir. İlişkiler olgunlaştıkça, hesaplar daha karmaşık hale gelir ve birden fazla iş birimi, iş akışı, teknoloji platformu ve üst düzey yönetici ilişkileri arasında daha derin bir etkileşim içerir.

Bu hesaplar, çapraz fonksiyonel önceliklerin yönetilmesini, müşterinin yapay zeka ve teknoloji ortamının anlaşılmasını, çözümlerin gelişen iş hedeflerine uyumlu hale getirilmesini ve C-suite düzeyinde güvenilirlik gösterilmesini içeren son derece danışmanlık tabanlı, stratejik bir yaklaşım talep eder. Başarının, her hesabın olgunluğu ve karmaşıklığına göre etkileşim tarzınızı uyarlarken, sürekli olarak ölçülebilir müşteri değeri ve uzun vadeli büyüme sağlama yeteneği ile ilgili olacağı beklenmektedir.

• Kurumsal yapay zeka hesaplarının portföyünü yönetmek ve yeni logo edinimi, gelir artışı ve müşteri sonuçları için doğrudan sorumluluk almak.

• Satış Geliştirme Temsilcilerimiz (SDR'ler) ile yakın işbirliği içinde yeni fırsatları araştırmak, teklif etmek, müzakere etmek ve kapatmak, aynı zamanda kurduğunuz ilişkileri genişletmek.

• Hesap stratejisini tanımlamak ve uygulamak, fırsat yaratma, pipeline geliştirme ve çok yıllık büyüme planlaması dahil.

• Yapay Zeka Hizmetleri liderliği, Sektör Genel Müdürleri, Uygulama Liderleri, Takibatlar, Ortaklıklar ve Teslimat ekipleri ile işbirliği içinde yapay zeka çözümü geliştirme ve anlaşma yürütmeyi yönetmek.

• Müşteri Ortakları ile işbirliği içinde, hesapların olgunlaşması olarak koordineli hesap genişletmeyi teşvik etmek ve toplam hesap değerini maksimize etmek.

• Toptal'ın yeteneklerini Yapay Zeka Stratejisi ve Dönüşümü, Ajans Çözümleri, Veri Hizmetleri, Yapay Zeka Platformları, Sektör Çözümleri, Ortak Partner Çözümleri ve Yönetilen Hizmetler gibi alanlarda uygulayan yapay zeka çözümleri tasarlayın. Bu çözümleri müşterilerin en önemli iş ve operasyonel sorunlarına çözüm olarak sunun.

• Disiplinli bir pipeline ve hesap istihbaratını sürdürerek doğru tahminleme ve bilgilendirilmiş karar alma süreçlerini destekleyin.

• Potansiyel ve mevcut müşterilerle stratejik görüşmeler yaparken, takdir yetkisini ve bağımsız muhakeme yeteneğini kullanın.

İlk haftada şunları bekleyebilirsiniz:

• Toptal ile entegrasyon sürecini tamamlayın ve TopPal'ınızla tanışın.

• Toptal'ın modelinin özünü, değer önerimizi ve derin yeteneklerimizi öğrenin.