Руководитель отдела продаж корпоративных решений в области ИИ

О Toptal

Toptal - это глобальная сеть лучших специалистов в области бизнеса, дизайна и технологий, которая позволяет компаниям масштабировать свои команды по требованию. С годовым доходом более 200 миллионов долларов и членами команды по всему миру, Toptal является крупнейшей в мире полностью удаленной рабочей силой.

Мы сочетаем лучшие элементы виртуальных команд с поддерживающей структурой, которая стимулирует инновации, социальное взаимодействие и веселье. Мы не видим границ, движемся с высокой скоростью и никогда не боимся ломать шаблоны.

Краткое описание вакансии:

В качестве руководителя отдела продаж корпоративных решений в области ИИ в Toptal вы будете ключевым драйвером роста нашего бизнеса в области ИИ. В этой роли вы будете выявлять, развивать и закрывать возможности с корпоративными клиентами, помогая им решать сложные бизнес-задачи с помощью передовых решений ИИ, программного обеспечения и платформ ИИ, услуг ИИ и трансформации, основанной на ИИ.

Вы будете разрабатывать индивидуальные решения, которые помогают клиентам перейти от стратегии ИИ и экспериментов к производству, объединяя возможности Toptal в области стратегии и трансформации ИИ, агентских решений, сервисов данных, платформ ИИ, отраслевых решений, совместных партнерских решений и управляемых сервисов для достижения измеримых бизнес-результатов.

Эта роль предназначена для настоящих «охотников», которые преуспевают в высокопроизводительной, ориентированной на клиента среде. Она идеально подходит для специалистов, которые успешно продавали корпоративные решения ИИ и увлечены созданием книги бизнеса с нуля, формированием исполнительных отношений и созданием долгосрочной ценности для клиентов. Успех в этой роли измеряется вашей способностью конвертировать новые корпоративные отношения в стабильный доход и утверждать Toptal в качестве основного поставщика услуг ИИ, интегрированного в наиболее важные инициативы ваших клиентов.

Корпоративный ИИ быстро перешел от экспериментов к реализации. Компании инвестируют в модели, агенты, платформы ИИ, инфраструктуру данных и приложения, основанные на ИИ, но многие из них сталкиваются с трудностями при переводе этих инвестиций в производственные системы и измеримые бизнес-результаты.

Задача больше не сводится просто к выбору модели или платформы ИИ. Предприятия должны определить правильные рабочие процессы, связать ИИ с их собственной информацией и знаниями, интегрировать существующие системы, создавать и развертывать агентов и приложения, устанавливать рамки оценки и контроля, стимулировать внедрение и непрерывно эксплуатировать и совершенствовать ИИ в производстве.

Toptal объединяет мировой класс специалистов в области ИИ и предметной области, передовые решения, платформы и возможности ИИ, стратегических технологических партнеров, операционные экспертные услуги и управляемые сервисы, чтобы помочь предприятиям перейти от обещаний ИИ к производству.

Эта роль существует для того, чтобы преобразовать рыночные возможности в новые корпоративные отношения и позиционировать Toptal в качестве стратегического партнера для компаний, внедряющих ИИ в своих организациях.

Эта позиция является удаленной с существенной работой на выезде к клиентам по всей территории США. Предпочтение отдается заявителям, проживающим в пределах доступной транспортной доступности от крупного metropolitanского района. Мы не предлагаем спонсорство виз или помощь. Резюме и общение должны быть представлены на английском языке.

Обязанности:

*Следующая информация предназначена для описания общей природы и уровня выполняемой работы. Она не предназначена для того, чтобы быть исчерпывающим перечнем всех обязанностей, ответственности или требуемых навыков.

Вы будете отвечать за создание целевого портфеля счетов путем выявления, приоритизации и развития вашей собственной клиентской базы, а не наследования существующей. Как только вы привлечете новых клиентов, вы будете работать в партнерстве с клиентами, чтобы углубить и расширить эти стратегические отношения с течением времени.

Новые счета могут начинаться с конкретной инициативы ИИ, рабочего процесса, внедрения платформы или бизнес-задачи, требующей дисциплинированного подхода к определению возможностей и сопоставлению возможностей Toptal с потребностями клиента. По мере того, как отношения развиваются, счета становятся более сложными, с более глубоким взаимодействием между несколькими бизнес-единицами, рабочими процессами, технологическими платформами и отношениями с senior executives.

Эти счета требуют высоко консультативного, стратегического подхода, который включает в себя навигацию по кросс-функциональным приоритетам, понимание среды ИИ и технологий клиента, согласование решений с меняющимися бизнес-целями и демонстрацию credibility на уровне C-suite. Успех будет зависеть от способности адаптировать ваш стиль взаимодействия к степени зрелости и сложности каждого счета, одновременно обеспечивая измеримую ценность для клиента и долгосрочный рост.

• Владеть и развивать портфель корпоративных счетов ИИ, с прямой ответственностью за привлечение новых клиентов, рост доходов и результаты клиентов.

• Искать, предлагать, вести переговоры и закрывать новые возможности в тесном сотрудничестве с нашими представителями по развитию продаж (SDR), одновременно развивая отношения, которые вы устанавливаете.

• Определять и реализовывать стратегию развития счета, включая создание возможностей, развитие.pipeline и планирование роста на несколько лет.

• Руководить разработкой решений ИИ и выполнением сделок в партнерстве с руководством служб ИИ, генеральными менеджерами отрасли, лидерами практики, командами по реализации проектов, партнерами и командами доставки.

• Сотрудничать с партнерами по работе с клиентами, чтобы стимулировать согласованное расширение счетов и максимизировать общую ценность счета по мере его развития.

• Разрабатывайте решения ИИ, применяющие возможности Toptal в таких областях, как стратегия и трансформация ИИ, агентские решения, услуги по работе с данными, платформы ИИ, отраслевые решения, совместные партнерские решения и управляемые услуги, для решения наиболее важных бизнес-задач и операционных проблем клиентов.

• Поддерживайте дисциплинированный подход к управлению воронкой продаж и анализу клиентской базы для обеспечения точного прогнозирования и принятия обоснованных решений.

• Проводите стратегические переговоры с потенциальными и существующими клиентами, проявляя при этом осмотрительность и независимость в принятии решений.

В первую неделю ожидайте:

• Прохождения адаптации в Toptal и встречи с вашим TopPal.

• Изучения основы модели Toptal, нашей ценностной пропозиции и наших глубоких возможностей.