İttifak ve Kanal Lideri

İttifak ve Kanal Lideri Canonical, küresel işletme ve teknoloji pazarlarına açık kaynaklı yazılım ve işletim sistemleri sağlayan önde gelen bir şirkettir. Ubuntu platformumuz, kamu bulut bilişim, veri bilimi, yapay zeka, mühendislik inovasyonu ve Nesnelerin İnterneti gibi çığır açan kurumsal girişimlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterilerimiz, dünyanın önde gelen kamu bulut bilişim ve silikon sağlayıcıları ve birçok sektördeki endüstri liderleridir. Şirket, 75'ten fazla ülkede 1200'den fazla çalışanı ile küresel dağıtılmış işbirliğinin öncüsüdür ve çok az ofis tabanlı rol vardır. Takımlar, strateji ve yürütme konusunda uyum sağlamak için yılda iki ila dört kez, dünyanın ilginç yerlerinde yüz yüze toplanır. Şirket, kurucu liderliğinde, kârlı ve büyümektedir. Global İttifaklar ve Kanallar organizasyonlarımızda, küresel teknoloji sektöründeki en önemli aktörlerle iş geliştirme ve ortaklık kurmak için yeni üst düzey liderlik fırsatlarımız vardır. Ubuntu'nun yayıncısı ve küresel olarak büyük teknoloji firmalarına açık kaynak sağlayan bir lider olarak Canonical, küresel sistem entegratörleri, değer ekleyen yeniden satıcılar, bölgesel distribütörler, bağımsız yazılım satıcıları, bağımsız donanım satıcıları, silikon şirketleri, kamu bulutları ve diğer stratejik teknoloji markaları içeren geniş bir ortak ekosistemi boyunca çalışır. Bu ortaklar, işletmelerin açık kaynakları ölçekte benimsediği platformları, çözümleri, pazar yerlerini, donanımı ve teslimat hareketlerini şekillendirir. İstisnai ortak liderleri arıyoruz, bu liderler sürdürülebilir, karşılıklı olarak değerli ilişkiler kurabilecek, ortak çözümler geliştirebilecek, küresel pazarlama programları yürütebilecek ve ortak potansiyelini ölçülebilir müşteri etkisi, gelir artışı ve Canonical için pazar genişlemesine çevirebilecek. Hem insan liderleri hem de kıdemli bireysel katkıcılar için fırsatlar mevcuttur. Bu rollerde, Canonical için bir veya daha fazla stratejik ortak hareketini yöneterek veya doğrudan yüksek etkili ortak girişimleri yönlendirerek inşa edeceksiniz, yönlendireceksiniz veya ölçeklendireceksiniz. Ortaklarla satış, ürün, teslimat ve yönetici planlama döngüleri boyunca yakın çalışarak, Canonical'ın kurumsal açık kaynak çözümleri için güvenilir ortağı olmasını sağlayacaksınız. Deneyiminize ve Canonical'ın iş önceliklerine bağlı olarak, odak noktanız Kanallar, GSI, ISV, IHV/OEM, Silikon, Bulut veya çapraz ekosistem ortaklıkları olabilir. İttifak ve Kanal ekiplerimiz, ortaklarla yönetici düzeyinde güvenilir ilişkiler kurar, Canonical'ın pazar payını ve bağlantı oranını artırır, ortaklığı teşvik eder ve mühendislikten CxO düzeyine kadar iş etkileşimlerini yönetir. Bu rol, atanmış ortaklar veya sektörler genelinde strateji, satılacak, satılacak ve satılacak hareketleri, ayrıca kampanyalar, etkinleştirme ve yönetici katılımı, stratejik fırsatlar ve ortak etkinlikler gibi ortaklarla ilgili faaliyetlerin tanıtımını yapacaktır. Konum: Bu pozisyonlar küresel olarak uzaktan çalışma pozisyonlarıdır. Rolü şunları içerir:

• Canonical için bir veya daha fazla dolaylı pazarlama kanalında ortak strateji, tahmin, rezervasyon ve gelirleri yönetmek ve yönlendirmek

• Bir ekip veya stratejik ortak portföyünü hızlandırılmış gelir büyümesi ve pazar etkisi için yönetmek ve geliştirmek

• Küresel ve bölgesel ortaklarla yönetici düzeyinde stratejik ilişkiler kurmak

• Ortaklarla, satış, ürün yönetimi, ürün pazarlaması ve mühendislik ekipleriyle ortak pazarlama planları tasarlamak ve uygulamak

• Satış katılımı, teknik etkinleştirme, ortak pazarlama ve disiplinli iş planlaması yoluyla ortak yeteneklerini geliştirmek

• Ürün yönetiminden ürün pazarlamasına kadar olan süreci yönetmek ve küresel satış organizasyonumuzun desteğiyle ölçeklendirmek

• Karmaşık ortak ilişkileri arasında operasyonel kadans, pipeline yönetimi ve veri odaklı hesap verebilirlik oluşturmak

Biz sizden ne bekliyoruz:

• İttifak, kanal, ortak, ekosistem veya dolaylı satış yönetimi rollerinde 10+ yıllık deneyim

• GSİ'ler, VAR'lar, distribütörler, ISV'ler, IHV'ler/OEM'ler, silikon, genel bulut, pazar yerleri veya stratejik teknoloji ittifaklarından bir veya daha fazlasında deneyim

• Gelir, marjlar, pipeline, tahminleme ve ortak ekonomisi dahil olmak üzere derin ticari deneyim

• Mühendislikten CxO düzeyine kadar güvenle ve etkili bir şekilde iletişim kurma yeteneği ile kanıtlanmış liderlik ve sunum becerileri

• Ürün, satış, pazarlama, mühendislik ve operasyon ekiplerini uyumlu hale getirirken güvenilir yönetici ilişkileri kurma yeteneği

• Açık kaynak, Ubuntu, kurumsal altyapı, bulut, yapay zeka, güvenlik ve Canonical'ın rekabet ve fırsatlarına ilişkin içgörü

• Karmaşık, küresel ilişkiler genelinde veri odaklı karar alma ve disiplinli uygulama geçmişi

• Özerk, disiplinli, pratik, işi-bitir zihniyeti

• İstisnai bir akademik geçmiş

• İş düzeyinde yazılı ve sözlü İngilizce.

• Misyonumuzla uyumlu samimi kişisel motivasyon.

• Yılda 2-4 kez, iki haftaya kadar uzunluğunda şirket etkinlikleri için uluslararası seyahat.

Buna ek olarak, değerlerimize uymanızı bekliyoruz:

• Doğru, doğruluk ve açıklığa özen gösteren.

• Güvenilir, yüksek kaliteli iş teslim eden ve güven oluşturan.

• Erişilebilir, kullanılabilir ürünler ve sistemler oluşturmak için işbirliği yapan.

• Usta, coşku, bilgi, uyum, stil ve karakteri harmanlayan.

Biz çalışanlarımıza ne sunuyoruz? Dünya çapında ücretleri şekillendirirken coğrafi konumu, deneyimi ve performansı dikkate alıyoruz. Yıllık olarak (ve mezunlar ve ortaklar için daha sık) ücretleri gözden geçirerek üstün performansı tanıyoruz. Temel ücretin yanı sıra, performans odaklı yıllık bir bonus veya komisyon sunuyoruz. Tüm ekip üyelerine değerlerimizi ve ideallerimizi yansıtan ek faydalar sağlıyoruz. Programlarımızı yerel ihtiyaçları karşılamak ve küresel olarak adil olmayı sağlamak için dengeliyoruz.

• Yılın iki kez yerinde takım sprintleri ile dağıtılmış çalışma ortamı

• Yıllık 2.000 USD'lik kişisel öğrenme ve geliştirme bütçesi

• Yıllık ücret gözden geçirmesi