İş Geliştirme Müdürü

ABRIS GE, kurumsal IT pazarında modern teknoloji çözümleri sunan uluslararası bir IT dağıtım şirketidir.

İşimiz, Kurumsal Altyapı, Veri Merkezi, Ağ, Bulut, Hibrit Bulut, Yazılım, Siber Güvenlik ve diğer teknoloji çözümlerini kapsar. Sistem entegratörleri, bayiiler ve kurumsal müşterilerle uzun vadeli ortaklıklar geliştirmek ve yeni iş fırsatları oluşturmak için çalışıyoruz.

Gürcistan pazarında kurumsal IT işimizi güçlendirmek ve yeni fırsatlar geliştirmek için deneyimli ve sonuç odaklı bir İş Geliştirme Müdürü (BDM) arıyoruz.

Ana Sorumluluklar - Ortak ve müşteri ağını geliştirmek ve genişletmek - Güçlü ve sürdürülebilir bir satış boru hattı oluşturmak ve yönetmek - Kurumsal IT segmentinde yeni iş fırsatları belirlemek ve geliştirmek - Kurumsal altyapı, Veri Merkezi, Bulut, Ağ ve diğer teknoloji çözümlerini tanıtmak - Sistem entegratörleri, bayiiler ve kurumsal müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak - Fırsat belirlemeden müzakereye ve anlaşma kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetmek - Üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşmak - Fırsat takibi, satış tahmini ve boru hattı geliştirme yönetmek - Devam eden projelerde Presales, Satış, Pazarlama, Operasyonlar ve diğer iç ekiplerle koordinasyon sağlamak - Pazar giriş ve iş geliştirme faaliyetlerinin geliştirilmesi ve yürütülmesine destek vermek - Pazar trendlerini, müşteri taleplerini ve rakip faaliyetlerini izlemek

Gereksinimler - B2B IT Satış ve/veya İş Geliştirme alanında en az 2-3 yıl deneyim - Kurumsal IT çözümleri ve karmaşık B2B teknoloji projeleri deneyimi - Ağ (Yönlendirme, Anahtarlama ve Kablosuz), Sunucular ve Depolama, Siber Güvenlik ve Veri Merkezi Altyapısı hakkında iyi anlayış - Sistem Entegratörleri, Bayiiler ve kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi - Proje tabanlı satış ve tüm satış döngüsü hakkında güçlü anlayış - Satış boru hatlarını yönetme ve tahmin etme deneyimi - Teknik gereksinimleri anlamak ve Presales ve teknik ekiplerle etkili çalışabilme - Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerileri - Uzun vadeli iş ilişkileri kurma ve sürdürme yeteneği - Sonuç odaklı, proaktif ve ticari zihniyetli yaklaşım - Birden fazla iş fırsatını aynı anda yönetme ve bağımsız çalışma yeteneği - Gürcüce akıcı - Hem İngilizce hem de Rusça çalışma yeterliliği gereklidir

İstenmeyen Ancak Avantaj Sağlayacaklar - Kurumsal Sunucular, Depolama, Veri Merkezi, Ağ, Bulut veya Hibrit Bulut çözümleri deneyimi - Daha önce bir IT distribütörü, Sistem Entegratörü veya uluslararası teknoloji şirketinde çalışma deneyimi - Karmaşık Kurumsal IT projeleri ve çözüm tabanlı satış deneyimi - Ortaklık/kanal geliştirme deneyimi - İlgili teknik sertifikalar veya mesleki eğitim avantaj olarak değerlendirilecektir

Yer: Tiflis, Gürcistan Şirket: ABRIS GE Çalışma Saatleri: Pazartesi–Cuma, 09:00–18:00

İlgilenen adaylar, doğrudan CV'lerini gönderebilirler.

Lütfen, İş Geliştirme Müdürü'ünü konu satırında belirtiniz. ABRIS GE'ye katılın - teknoloji, uluslararası uzmanlık ve yeni iş fırsatları bir araya gelir. Tüm başvuranlara iyi şanslar dileriz ve gelecekteki ekip üyesiyle tanışmayı dört gözle bekliyoruz!