Senior Alan Pazarlama Müdürü EMEA

Şirket Hakkında

Armada, kenar için ölçeklenebilir bir altyapı sağlayıcısıdır ve ilk dağıtım anından itibaren AI fabrikasına kadar modüler AI altyapısını hız, ölçek ve egemenlikle teslim etmektedir. Fast Company'nin En İnovatif Şirketleri ve CNBC Disruptor 50 listesinde yer alan Armada'nın çözümleri, enerji sektöründen savunma sanayiine kadar çeşitli organizasyonlar tarafından 60'tan fazla ülkede kullanılmaktadır.

Bugüne kadar yaklaşık 500 milyon dolarlık fonlama ile Armada, Founders Fund, Lux, BlackRock ve Microsoft (M12) gibi önde gelen yatırımcılar tarafından desteklenmektedir. Ayrıca Microsoft, Dell, Palantir, NVIDIA, SpaceX ve Skydio ile stratejik ortaklıklar kurmuştur. Biz, egemen ve kenar AI için altyapı katmanı oluşturuyoruz; merkezi bulut'a güvenemeyen müşteriler için sağlam, dağıtılabilir hesaplama.

Armada'da çalışmak, sahiplik, özerklik ve etki yaratmak demektir. Çözülmemiş sorunlarla karşılaşacak ve baştan itibaren dönüştürücü bir şeyler inşa etmeye yardım edeceksiniz. Burada yaptığınız iş, sadece kariyerinizi tanımlamakla kalmayacak, aynı zamanda Armada'nın dünya çapındaki müşteriler için dijital uçurumu kapatma misyonunu ilerletecektir.

Rol Hakkında

EMEA genelinde Armada'nın saha pazarlama programlarını planlamak ve uygulamak için bir Kıdemli Alan Pazarlama Müdürü arıyoruz. Bu uygulamacı, bölgesel iş önceliklerini yüksek etkili etkinliklere ve kampanyalara dönüştürecek, pipeline oluşturacak, yönetici ilişkilerini derinleştirecek ve Armada'nın öncelikli pazarlardaki varlığını güçlendirecektir.

Bu rol, yüksek düzeyde uygulama odaklıdır. Programları başlangıçtan takip aşamasına kadar bizzat yönetecek, pazarlarda ve sahada önemli miktarda zaman geçirecek ve Satış ile birlikte premium deneyimleri ve entegre kampanyaları ölçülebilir iş sonuçlarına dönüştürmek için yakın çalışacaksınız.

Konum

Dublin, İrlanda

Yapacaklarınız (Ana Sorumluluklar)

Bölgesel Strateji ve Pipeline

• EMEA saha pazarlama planını, bölge öncelikleri ve pipeline hedeflerine uyumlu olarak detaylı bir program, kampanya, sahibi, kilometre taşları, hedef hesaplar ve takip eylemleri takvimi haline getirin.

• Etkinlikler, yönetici programları, hesap tabanlı pazarlama, dijital, içerik ve ortaklık kanalları genelinde entegre bölgesel kampanyalar yürütün ve alıcı yolculuğu boyunca öncelikli hesapları etkileyin.

• Yerel iş dinamiklerini, kültürel nüansları ve müşteri ihtiyaçlarını yansıtan, ancak küresel marka ve anlatıyı koruyan pazar-specific programlar oluşturun.

• Bölgesel performans raporlamasına sahip olun, buna pipeline kaynaklı, gelir etkileyici, hesap katılımı, ilerleme ve sonuç başına maliyet dahildir; içgörüleri kullanarak portföyü sürekli optimize edin.

Etkinlikler ve Yönetici Katılımı

• Kişisel olarak Armada'nın EMEA saha etkinliği portföyünü planlayacak ve teslim edecek, buna Sovereign AI Tour, yönetici akşam yemekleri, yuvarlak masalar, roadshow'lar, üçüncü taraf konferansları, ortak aktivasyonları ve müşteri programları dahil olacak.

• Her bir programı brief'ten yürütmeye ve takip etmeye kadar sahip olacak, buna hedef kitle stratejisi, davetiyeler, kayıt, mekan ve satıcı koordinasyonu, içerik, konuşmacılar, personel, yerinde teslimat, lead yakalama ve etkinlik sonrası eylem planları dahil olacak.

• Yüksek düzeyde müşteri, potansiyel müşteri, ortak ve endüstri liderlerini egemen AI, altyapı, enerji ve güvenlik şekillendiren konular etrafında bir araya getiren yönetici düzeyinde deneyimler yaratacak.

• Dublin Deneyim Merkezi ekibiyle birlikte müşteri brifingleri ve bölgesel yönetici programları geliştirmek için işbirliği yapacak, stratejik fırsatları hızlandıracak ve ilişkileri derinleştirecek.

• Üçüncü taraf etkinlik yatırımlarını hedef kitle uygunluğu, iş relevansı, marka uyumu ve beklenen getiri açısından değerlendirecek; Armada'nın katılmalı, sponsorluk yapmalı, konuşmalı veya reddetmesi gereken yerleri tavsiye edecek.

Çapraz Fonksiyonel Liderlik

• EMEA Satış ekipleriyle birlikte hedef listeleri oluşturmak, katılımı teşvik etmek, hesap ekiplerini hazırlamak, yerinde etkileşimleri yönetmek ve paylaşılan pipeline sonuçlarına karşı zamanında takip sağlamak için yan yana çalışacak.

• Ürün Pazarlama, Kurumsal Pazarlama, İletişim, Ortaklıklar, Müşteri Pazarlama ve Deneyimsel Pazarlama ile işbirliği yaparak kampanyaları ve lansmanları bölgede hayata geçirecek.

• Satış ve yönetici ekiplerinin mesajlaşma, hedef listeleri, takip hareketleri ve katılımın fırsatlara dönüştürülmesi için gereken içeriğe sahip olmaları için bölgesel yetenek planları oluşturacak.

• Müşteri hikayelerini, yönetici perspektiflerini, fotoğraf ve videoları yakalamak için içerik ve kreatif ekiplerle birlikte çalışacak, her bir programın değerini odanın ötesine uzatacak.

Bütçe ve Operasyonlar

• EMEA saha programları için günlük bütçe yönetimine sahip olacak, buna tahminler, satın alma siparişleri, faturalar, tahakkuklar, uzlaştırmalar ve tahmin güncellemeleri dahil olacak.

• Ajansları, mekanları, üretim ortaklarını ve diğer satıcıları yönetecek, buna seçim, müzakere, çalışma kapsamı, zaman çizelgeleri ve kalite kontrolü dahil olacak.

• Her aktivasyon için program brifingleri, çalışma planları, gösteri belgeleri, personel planları, katılımcı iletişimleri ve program sonrası raporlama oluşturacak ve sürdürecek.

• Etkinlikleri yönetmek ve siteye seyahat etmek, sorunları hızlı bir şekilde çözmek ve müşteri, ortak ve yönetici deneyimi için yüksek standartları korumak.

Gerekli Nitelikler

• 10+ yıl B2B saha pazarlama, talep oluşturma veya deneyimsel pazarlama deneyimi, ideal olarak yüksek büyüme gösteren kurumsal teknoloji veya altyapı şirketleri içinde.

• EMEA programları oluşturmada kanıtlanmış başarı, pipeline oluşturur, üst düzey karar vericileri etkiler ve karmaşık kurumsal satış döngülerini ilerletir.

• Bölgesel Satış liderleri ve hesap ekipleriyle işbirliği yaparak bölge planlarını odaklanmış pazarlama programlarına çevirme konusunda derin deneyim.

• Çoklu EMEA pazarlarında, samimi C-suite programlarından büyük endüstri konferanslarına kadar güçlü etkinlik ve yönetici katılımı uzmanlığı.

• Planlama ve ölçümlemeye veri odaklı yaklaşım, pipeline raporlama, atıf, hesap katılımı ve bütçe optimizasyonu konusunda akıcılık.

• Mükemmel proje yönetimi ve iletişim becerileri, çapraz fonksiyonel iş akışlarını yönetme ve aynı anda birden fazla programı yönetme yeteneği.