უფროსი ფელდ მარკეტინგის მენეჯერი EMEA

კომპანიის შესახებ

არმადა არის ჰიპერსკალერი ზღვარზე, რომელიც აწვდის მოდულურ ხელოვნური ინტელექტის ინფრასტრუქტურას პირველი განლაგებიდან ხელოვნური ინტელექტის ქარხანამდე სიჩქარით, მასშტაბით და სუვერენიტეტით. დასახელებულია Fast Company-ის ყველაზე ინოვაციურ კომპანიებს შორის და CNBC Disruptor 50-ში, არმადას გადაწყვეტილებები განლაგებულია 60-ზე მეტ ქვეყანაში მთელს მსოფლიოში ორგანიზაციებისთვის, დაწყებული ენერგეტიკიდან თავდაცვამდე.

თ თითქმის 500 მილიონი დოლარით დაფინანსებით დღემდე, არმადა მხარდაჭერილია წამყვანი ინვესტორების მიერ, მათ შორის Founders Fund, Lux, BlackRock და Microsoft (M12), სტრატეგიული პარტნიორობით Microsoft, Dell, Palantir, NVIDIA, SpaceX და Skydio-სთან ერთად. ჩვენ ვაშენებთ ინფრასტრუქტურის ფენას სუვერენული და ზღვრული ხელოვნური ინტელექტისთვის - გამძლე, განლაგებული გამოთვლითი რესურსები მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ვერ ეყრდნობიან ცენტრალიზებულ ღრუბელს.

არმადაში მუშაობა ნიშნავს პასუხისმგებლობის აღებას, ავტონომიის მართვას და ზემოქმედების მიწოდებას. თქვენ გადაჭრით გამოწვევებს, რომლებიც აქამდე არ გადაჭრილა და ხელს შეუწყობთ რაღაც ტრანსფორმაციული შექმნას თავიდანვე. რაც თქვენ აკეთებთ აქ, არა მხოლოდ განსაზღვრავს თქვენს კარიერას, არამედ ხელს შეუწყობს არმადას მისიის განხორციელებას ციფრული განხეთქილების დასაძლევად მომხმარებლებისთვის მთელს მსოფლიოში.

როლის შესახებ

ჩვენ ვეძებთ უფროს ფელდ მარკეტინგის მენეჯერს არმადას ფელდ მარკეტინგის პროგრამების დაგეგმვისა და შესრულებისთვის EMEA მასშტაბით. ეს პრაქტიკული ოპერატორი გადააქცევს რეგიონულ ბიზნეს პრიორიტეტებს მაღალი ზემოქმედების მქონე ღონისძიებებად და კამპანიებად, რომლებიც წარმოქმნის პाइपლაინს, ღრმად აკავშირებს აღმასრულებლებთან და აძლიერებს არმადას ყოფნას პრიორიტეტულ ბაზრებზე.

ეს როლი ძალიან ორიენტირებულია შესრულებაზე. თქვენ პირადად მართავთ პროგრამებს ბრიფიდან შემდგომი მოქმედებით, დიდ დროს ატარებთ ბაზარზე და ადგილზე, და მჭიდროდ თანამშრომლობთ გაყიდვების გუნდთან პრემიუმ გამოცდილების და ინტეგრირებული კამპანიების გადაქცევისთვის გაზომვადი ბიზნეს შედეგებით.

ადგილმდებარეობა

დუბლინი, ირლანდია

რა გააკეთებთ (ძირითადი პასუხისმგებლობები)

რეგიონული სტრატეგია და პიპლაინი

• გადათარგმნეთ წლიური EMEA ფელდ მარკეტინგის გეგმა პროგრამების, კამპანიების, მფლობელების, ეტაპების, სამიზნე ანგარიშებისა და შემდგომი მოქმედებების დეტალურ კალენდარში, რომელიც შეესაბამება ტერიტორიის პრიორიტეტებს და პიპლაინის მიზნებს.

• შეასრულეთ ინტეგრირებული რეგიონული კამპანიები ღონისძიებების, აღმასრულებელი პროგრამების, ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგის, ციფრული, შინაარსისა და პარტნიორული არხების მასშტაბით, რათა ჩაერთოთ პრიორიტეტული ანგარიშები შესყიდვის მართვის პროცესში.

• შექმენით ბაზრის სპეციფიკური პროგრამები, რომლებიც ასახავს ადგილობრივ ბიზნეს დინამიკას, კულტურულ ნიუანსებს და მომხმარებლის საჭიროებებს, ხოლო შეინარჩუნეთ თანმიმდევრული გლობალური ბრენდი და ნარატივი.

• ფლობთ რეგიონულ შესრულების ანგარიშგებას, მათ შორის მოპოვებულ პიპლაინს, გავლენას მოახდინებს შემოსავლებზე, ანგარიშის ჩართულობაზე, პროგრესზე და შედეგზე ხარჯებს; გამოიყენეთ ინფორმაცია პორტფელის უწყვეტი ოპტიმიზაციისთვის.

ღონისძიებები და აღმასრულებელი ჩართულობა

• პირადად დაგეგმეთ და განახორციელეთ არმადას EMEA ფელდ ღონისძიებების პორტფოლიო, მათ შორის სუვერენული AI ტური, აღმასრულებელი ვახშმები, მრგვალი მაგიდები, საგზაო შოუები, მესამე მხარის კონფერენციები, პარტნიორული აქტივაციები და მომხმარებელთა პროგრამები.

• ფლობდეს თითოეულ პროგრამას მოკლე აღწერიდან დაწყებული მისი განხორციელებით და შემდგომი მოქმედებით, მათ შორის აუდიტორიის სტრატეგია, მოწვევები, რეგისტრაცია, ადგილის და მომწოდებლების კოორდინაცია, შინაარსი, მომხსენებლები, პერსონალი, ადგილზე მიტანა, ლიდების დაჭერა და ღონისძიების შემდგომი მოქმედების გეგმები.

• შექმნათ აღმასრულებელი დონის გამოცდილება, რომელიც აერთიანებს უფროს მომხმარებლებს, პერსპექტივებს, პარტნიორებს და ინდუსტრიის ლიდერებს სუვერენული AI, ინფრასტრუქტურა, ენერგეტიკა და უსაფრთხოების საკითხების გარშემო.

• პარტნიორობა გაუწიოთ დუბლინის გამოცდილების ცენტრის გუნდს მომხმარებელთა ბრიფინგებისა და რეგიონალური აღმასრულებელი პროგრამების შემუშავებაში, რომლებიც აჩქარებენ სტრატეგიულ შესაძლებლობებს და ღრმად უწყობენ ხელს ურთიერთობებს.

• შეაფასეთ მესამე მხარის ღონისძიებების ინვესტიციები აუდიტორიის შესაბამისობის, საქმიანი აქტუალობის, ბრენდის შესაბამისობის და მოსალოდნელი დაბრუნების მიხედვით; რეკომენდაციას გაუწიოთ სად უნდა მონაწილეობა მიიღოს, სპონსორობა გაუწიოს, ისაუბროს თუ უარი თქვას არმადას.

ჯვარედინი ფუნქციური ლიდერობა

• იმუშაოთ გვერდიგვერდ EMEA-ს გაყიდვების გუნდებთან სამიზნე სიების შესაქმნელად, დასასწრებად მზადებისათვის, ანგარიშის გუნდების მომზადება, ადგილზე ჩართვის უზრუნველსაყოფად და დროული შემდგომი მოქმედებებისათვის საერთო მილსადენის შედეგების მისაღწევად.

• პარტნიორობა გაუწიოთ პროდუქტის მარკეტინგს, კორპორატიულ მარკეტინგს, კომუნიკაციებს, პარტნიორობას, მომხმარებელთა მარკეტინგს და ექსპერიმენტულ მარკეტინგს რეგიონში კამპანიებისა და გაშვებების გასაცოცხლებლად.

• შექმნათ რეგიონალური გაძლიერების გეგმები, რათა გაყიდვებისა და აღმასრულებელი გუნდებისთვის ჰქონდეთ საჭირო შეტყობინებები, სამიზნე სიები, შემდგომი მოქმედებები და შინაარსი, რომელიც შესაძლებელს გახდის ჩართულობის შესაძლებლობად გადაქცევას.

• იმუშაოთ შინაარსისა და შემოქმედებით გუნდებთან მომხმარებელთა ისტორიების, აღმასრულებელი პერსპექტივების, ფოტოგრაფიისა და ვიდეოს გადასაღებად, რომლებიც თითოეული პროგრამის მნიშვნელობას ოთახის მიღმა ვრცელდება.

ბიუჯეტი და ოპერაციები

• ფლობდეს ყოველდღიურ ბიუჯეტის მართვას EMEA-ს ფელდ პროგრამებისთვის, შეფასებების, შესყიდვის შეკვეთების, ინვოისების, დარიცხვების, შეჯერებების და პროგნოზების განახლებების ჩათვლით.

• მართეთ სააგენტოები, ადგილები, წარმოების პარტნიორები და სხვა მომწოდებლები, მათ შორის შერჩევა, მოლაპარაკება, სამუშაოს მოცულობა, ვადები და ხარისხის კონტროლი.

• შექმნათ და შეინარჩუნოთ პროგრამის ბრიფები, სამუშაო გეგმები, პროგრამების განხორციელების დოკუმენტები, პერსონალის გეგმები, დამსწრეთა კომუნიკაციები და პროგრამის შემდგომი ანგარიშგება ყველა აქტივაციისთვის.

• იმოგზაუროთ და ადგილზე წარმართოთ პროგრამები, სწრაფად გადაჭრით საკითხებს და შეინარჩუნოთ მაღალი დონე მომხმარებელთა, პარტნიორებისა და აღმასრულებელი გამოცდილებისთვის.

საჭირო კვალიფიკაციები

• 10+ წელი B2B ფელდ მარკეტინგის, მოთხოვნის გენერირების ან ექსპერიმენტული მარკეტინგის გამოცდილება, იდეალურად მაღალი ზრდის საწარმო ტექნოლოგიების ან ინფრასტრუქტურის კომპანიებში.

• დადასტურებული წარმატება EMEA პროგრამების მშენებლობაში, რომლებიც წარმოქმნიან მილსადენს, აერთიანებენ უფროს გადაწყვეტილების მიმღებებს და წინ უვლიან კომპლექსურ საწარმო გაყიდვების ციკლებს.

• რეგიონული გაყიდვების ლიდერებთან და ანგარიშების გუნდებთან პარტნიორობის ღრმა გამოცდილება ტერიტორიული გეგმების მარკეტინგულ პროგრამებში თარგმნის მიზნით.

• მრავალჯერადი EMEA ბაზრებზე ღონისძიებების და აღმასრულებელი ჩართულობის ძლიერი ექსპერტიზა, ინტიმური C-სუიტის პროგრამებიდან დაწყებული მთავარი ინდუსტრიული კონფერენციებით დამთავრებული.

• დაგეგმვისა და გაზომვის მონაცემების მართვის მიდგომა, მილსადენის ანგარიშგების, ატრიბუციის, ანგარიშის ჩართულობის და ბიუჯეტის ოპტიმიზაციის თავისუფლებით.

• შესანიშნავი პროექტის მენეჯმენტისა და კომუნიკაციის უნარები, კროს-ფუნქციური სამუშაო ნაკადების წარმართვისა და მრავალი პროგრამის ერთდროულად მართვის შესაძლებლობით.