უფროსი ანგარიშის მენეჯერი - EMEA

შორიდან მუშაობის შესახებ შორიდან მუშაობა თანამედროვე ორგანიზაციების ყველაზე დიდი გამოწვევის გადაჭრას ცდილობს - გლობალური დასაქმების მარტივი და შესაბამისი ნავიგაცია. ჩვენ ვაკეთებთ იმას, რომ ყველა ზომის ბიზნესმა შეძლოს საერთაშორისო გუნდების დაქირავება, გადახდა და მართვა. ჩვენი ძირითადი ღირებულებების გულში და მომავალზე ორიენტირებული სამუშაო კულტურით, ჩვენი გუნდი დაუღალავად მუშაობს ამბიციური პრობლემების გადაჭრაზე, ასინქრონულად, მთელ მსოფლიოში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ Remoters, რომლებიც მუშაობენ 6 სხვადასხვა კონტინენტზე ( ანტარქტიდა დატოვა!) და ყველა ჩვენი პოზიცია სრულიად დისტანციურია. ინოვაცია, როგორც ერთ-ერთი ძირითადი ღირებულება, ჩვენ ავაშენეთ ავტომატიზაციის და ხელოვნური ინტელექტის შესაძლებლობები ყველა როლისთვის. ჩვენ მოვუწოდებთ გუნდის ყველა წევრს, მოიტანოს თავისი ნიჭი, გამოცდილება და კულტურა მაგიდაზე, რათა დაგვეხმაროს საუკეთესო კლასის HR პლატფორმის შექმნაში. თუ ენერგიული, ცნობისმოყვარე, მოტივირებული და ამბიციური ხართ, იყავით ჩვენი სამყაროს ნაწილი. მიმართეთ ახლა და განსაზღვრეთ სამუშაოს მომავალი! რა შეუძლია შემოგთავაზოთ ეს სამუშაო ეს არის საინტერესო დრო, რომ შეუერთდეთ შორს და გააკეთოთ პირადი განსხვავება გლობალური დასაქმების სფეროში, როგორც უფროსი ანგარიშის მენეჯერი, რომელიც უერთდება ჩვენს არსებულ ბიზნეს გუნდს. ამ როლში თქვენ მართავთ და გაზრდით არსებული მომხმარებლების პორტფელს შორიდან მუშაობის მთელი პროდუქტის სuite-ში - EOR, გლობალური სახელფასო, კონტრაქტორის ჩანაწერი (COR) და სხვა გადაწყვეტილებები - რთული, მრავალმხრივი ორგანიზაციებთან ურთიერთობების გაფართოება. თქვენ იქნებით სანდო მრჩეველი უფროსი მყიდველებისთვის, კომფორტულად ნავიგაცია მრავალმხრივი გარიგებების დროს და მზად ხართ იპოვოთ სწორი გადაწყვეტა მომხმარებლისთვის, ვიდრე გზაზე დაბრკოლებები. როგორც გუნდის უფროსი წევრი, თქვენ ასევე გექნებათ შესაძლებლობა გაუზიაროთ საუკეთესო პრაქტიკა კოლეგებს და დაეხმაროთ ჩამოყალიბებაში, თუ როგორ მიუახლოვდება არსებული ბიზნესი მრავალპროდუქტის ზრდას. რას მოაქვს - შეგიძლიათ აჩვენოთ ძლიერი გამოცდილება არსებული ანგარიშების გაზრდაში, განახლების მფლობელობაში, ახალი გაფართოების დაჯავშნის მამოძრავებელი და გაყიდვის ან განახლებისას მრავალი პროდუქტის ხაზზე (მაგ. EOR, გლობალური სახელფასო, COR და სხვა შორეული გადაწყვეტილებები)

• შეგიძლიათ აჩვენოთ წარმატება ანგარიშზე ურთიერთობების დამყარებაში და მრავალმხრივი - ეკონომიკური მყიდველების, ბიუჯეტის მფლობელების და ტექნიკური/ფუნქციური დაინტერესებული მხარეების ჩართვა პარალელურად, ვიდრე ერთი საკონტაქტო პუნქტზე დაყრდნობა

• თქვენ კომფორტულად ყიდით და აყალიბებთ ნდობას უფროსი დაინტერესებული მხარეებით (VP/C- დონის, იურიდიული, ფინანსები, HR/ხალხის ხელმძღვანელობა) და შეგიძლიათ შეცვალოთ საუბარი იმაზე, რაც თითოეულს მნიშვნელოვანია

• თქვენ გაქვთ სამუშაო ცოდნა ან ძლიერი უნარი სწრაფად ისწავლოთ სტრუქტურირებული გაყიდვების მეთოდოლოგია, როგორიცაა MEDPICC, რათა კვალიფიცირდეს და პროგრესირებდეს შესაძლებლობებით

• შეგიძლიათ აჩვენოთ გაყიდვების პროცესის ძლიერი დისციპლინა, მათ შორის მილსადენის განვითარება, პროგნოზირება და ზუსტი ანგარიშგება მრავალპროდუქტის პორტფელის მასშტაბით

• თქვენ მოაქვთ პრობლემების გადაჭრის ორიენტირებული მენტალიტეტი - სწრაფად ფოკუსირება იმაზე, თუ რა შეიძლება გაკეთდეს და როგორ გადავიდეთ გარიგების ან ურთიერთობის წინსვლაზე

• თქვენ ფიქრობთ გარიგების სტრატეგივით - თქვენ ეძებთ შემოქმედებით გზებს მრავალპროდუქტიანი გარიგებების სტრუქტურირებისთვის და სტრუქტურის ადაპტირებისთვის იმის მიხედვით, თუ რა სჭირდება მომხმარებელს

• თქვენ ხართ მაღალ თვითმართული და კომფორტულად გრძნობთ თავს დიდი ავტონომიით ნავიგაციისას - Remote არის განაწილებული, ასინქრონული, მრავალჯერადი დროის ზონის გარემო, და თქვენ იღებთ პასუხისმგებლობას თქვენი საკუთარი შემდგომი მოქმედებების შესახებ, რაც უზრუნველყოფს საქმეების შეუფერხებლად გადაადგილებას დროის ზონებსა და არხებზე

• თქვენ ნამდვილად ცნობისმოყვარე ხართ და მზად ხართ ისწავლოთ, კომფორტულად აითვისებთ ახალ პროდუქტებს, ბაზრებს და გამოყენების შემთხვევებს, როგორც Remote-ის პორტფოლიო ვითარდება

• თქვენ გაქვთ ღრმა გაგება Remote-ის სერვისებისა და მისი პოზიციის ინდუსტრიაში, ცნობისმოყვარეობით, რომ ეს ცოდნა განახლებული იყოს

• თქვენ გაქვთ შესანიშნავი ზეპირი და წერილობითი კომუნიკაციის უნარები, ბიზნესის ფლუენტურობით ინგლისურ ენაზე

სასურველი მახასიათებლები

• მაღალ თვითმოტივირებული, ამბიციებით, რომ გაიზარდოთ დახურვაზე ორიენტირებულ როლში

• კომფორტულად მუშაობთ გაურკვევლობაში და მართავთ მრავალ ერთდროულ, მრავალხაზოვან გარიგებებს მამენტის დაკარგვის გარეშე

• ძლიერი ბიზნესის გაგება, შეუძლია სანდო საუბარი კომერციულ, იურიდიულ და HR დაინტერესებულ მხარეებთან

• მაღალი დონის მთლიანობა და სამუშაო ეთიკა

• გამოცდილება HR, People ან Total Rewards მყიდველების გაყიდვაში - არა გარიგების დამრღვევი, მაგრამ პლუსი ამ უფროსი დონის დროს

• ფონი უფრო კომპლექსური, არასტანდარტული საკონტრაქტო მოდელების ნავიგაციისთვის (მაგ., Employer of Record ან მსგავსი) - ეს არ არის სტანდარტული SaaS ლიცენზიის გაყიდვა

ძირითადი პასუხისმგებლობები - შეხვდით და გადააჭარბეთ გაყიდვების კვოტას როლის დონის მიხედვით, მართავთ გაყიდვების მთელ ციკლს - მათ შორის განახლებებს - Remote-ის პროდუქტის პორტფოლიოში (EOR, Payroll, COR და სხვა)

• უზრუნველყოთ მხარდაჭერა და კონსულტაცია უფრო ფართო გუნდისთვის, როგორც უფროსი ანგარიშის მენეჯერი, საუკეთესო პრაქტიკის გაზიარება მრავალპროდუქტიან გარიგებებზე, დაინტერესებული მხარეების რუკაზე და MEDPICC-ზე დაფუძნებულ კვალიფიკაციაზე

• განსაზღვრეთ ახალი გაფართოების, განახლებისა და ჯვარედინი გაყიდვების შესაძლებლობები პროდუქტებში და გადაიტანეთ ისინი გაყიდვების მთელ ციკლში

• პროაქტიულად მრავალხაზოვანი ანგარიშები - მრავალი დაინტერესებული მხარის (ეკონომიკური მყიდველები, ჩემპიონები, გავლენის შემსრულებლები) ურთიერთობების აშენება და არა მხოლოდ ერთი კონტაქტის დაყრდნობა

• წარმოადგინეთ Remote-ის სერვისების მთელი კომპლექტი არსებული მომხმარებლებისთვის, თითოეული მომხმარებლის განვითარებადი საჭიროებების შესაბამისად პროდუქტების სწორი კომბინაციის პოზიციონირება

• ფლობთ მომხმარებლის ურთიერთობას თავიდან ბოლომდე, შესაძლებლობების იდენტიფიცირებიდან დახურულ ბიზნესამდე და წარმატებულ გადაცემამდე

• გესმით საშუალო და მსხვილი მომხმარებლების განსხვავებული კომუნიკაციის საჭიროებები და შექმნათ მრავალპროდუქტიანი გადაწყვეტილებები ამ საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად

• შექმნათ მომხმარებლის შენარჩუნების ინიციატივები და მონაწილეობა მიიღოთ ძირითად სტრატეგიულ ღონისძიებებში მომხმარებლის ურთიერთობების გასაუმჯობესებლად და გაფართოებისთვის

• შიდა და გარე გამოწვევებზე გადაჭრის პირველადი მიდგომა მოიტანეთ - საკითხების მოკლედ და კონსტრუქციულად გამოჩენა, შემდეგ ენერგიის ფოკუსირება შემდეგ ნაბიჯებზე და გადაჭრაზე

• მუშაობა კროს-ფუნქციურ გუნდებთან (იურიდიული, დაწყება, პროდუქტი, მომხმარებლის წარმატება) იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებლის წარმატება ყველა პროდუქტის ხაზზე

პრაქტიკული საკითხები - თქვენს ხელმძღვანელს: უფროსი მენეჯერი, გაყიდვები - ანგარიშის მენეჯმენტი

• პირდაპირი ანგარიშები: არავინ (ინდივიდუალური კონტრიბუტორის როლი)

• გუნდი: გაყიდვები - გაფართოების გაყიდვები

• ადგილმდებარეობა: EMEA

• დაწყების თარიღი: რაც შეიძლება მალე