უფროსი მენეჯერი, გაყიდვები - ანგარიშების მართვა

შორიდან მუშაობის შესახებ შორიდან მუშაობა თანამედროვე ორგანიზაციების უმსხვილეს გამოწვევას წყვეტს – გლობალური დასაქმების მარტივი და შესაბამისი ნავიგაცია. ჩვენ ვაკეთებთ იმას, რომ ყველა ზომის ბიზნესმა შეძლოს საერთაშორისო გუნდების დაქირავება, გადახდა და მართვა. ჩვენი ძირითადი ღირებულებების გულში და მომავალზე ორიენტირებული სამუშაო კულტურით, ჩვენი გუნდი დაუღალავად მუშაობს ამბიციური პრობლემების გადაჭრაზე, ასინქრონულად, მთელ მსოფლიოში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ Remoters, რომლებიც მუშაობენ 6 სხვადასხვა კონტინენტზე ( ანტარქტიდა დატოვა!) და ყველა ჩვენი პოზიცია სრულიად დისტანციურია. ინოვაცია, როგორც ერთ-ერთი ძირითადი ღირებულება, ჩვენ ავაშენეთ ავტომატიზაციის და ხელოვნური ინტელექტის შესაძლებლობები ყველა როლისთვის. ჩვენ მოვუწოდებთ Remote გუნდის თითოეულ წევრს, მოიტანოს თავისი ნიჭი, გამოცდილება და კულტურა მაგიდაზე, რათა დაგვეხმაროს საუკეთესო კლასის HR პლატფორმის შექმნაში. თუ ენერგიული, ცნობისმოყვარე, მოტივირებული და ამბიციური ხართ, იყავით ჩვენი სამყაროს ნაწილი. მიმართეთ ახლა და განსაზღვრეთ სამუშაოს მომავალი! რა შეუძლია შემოგთავაზოთ ეს სამუშაო ეს არის საინტერესო დრო, რომ შეუერთდეთ Remote-ს და გააკეთოთ პირადი განსხვავება გლობალური დასაქმების სფეროში, როგორც უფროსი მენეჯერი, გაყიდვები - ანგარიშების მართვა (მ existing მომხმარებელთა გაფართოება), შეუერთდით ჩვენს გლობალურ გაფართოების გუნდს Go-To-Market (GTM) ორგანიზაციაში. თქვენ ხელმძღვანელობთ უფროსი ანგარიშის მენეჯერების მაღალეფექტურ გუნდს, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ჩვენი საშუალო ბაზრის და საწარმოს მომხმარებელთა ბაზის ზრდაზე და შენარჩუნებაზე EMEA მასშტაბით. თქვენ ფლობთ ბიზნესის ყოველდღიურ ოპერატიულ რიტმს - პროგნოზირებას, მწვრთნელობას, გარიგების სტრატეგიას და შესრულებას, ხოლო ქმნით გარემოს, სადაც ადამიანები გამოწვეული, მხარდაჭერილი და შთაგონებული არიან, რომ გააკეთონ თავიანთი საუკეთესო სამუშაო. წარმატება ამ როლში მოითხოვს უფრო მეტს, ვიდრე კომერციულ სრულყოფილებას. ჩვენ ვეძებთ ლიდერს, რომელიც ავითარებს ადამიანებს, აყალიბებს ძლიერ კროს-ფუნქციურ პარტნიორობას და ქმნის იმპულსს ცვლილების პერიოდებში. თქვენ სწრაფად ცნობთ პრობლემებს - მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანია, თქვენ ეხმარებით გუნდებს მათ გადაჭრაში. რას მოაქვთ კომერციული ლიდერობა - ანგარიშის მართვაში ან არსებული ბიზნესის ლიდერობაში ძლიერი გამოცდილება, იდეალურად საშუალო ბაზრის და საწარმოს სეგმენტებში.

• კვოტა-გამტარ ს銷售 გუნდების ხელმძღვანელობის გამოცდილება, პროგნოზირების, მილსადენის მართვის, შესრულების მწვრთნელობის და შემოსავლის მიღწევის პასუხისმგებლობით.

• მაღალეფექტური ანგარიშის მენეჯერების განვითარების უნარი მწვრთნელობის, უკუკავშირის და სტრუქტურირებული განვითარების მეშვეობით.

• კომფორტული მუშაობა ხელით ლიდერის სახით - სტრატეგიულ მომხმარებელთა საუბრებში ჩართვა, მოლაპარაკებები და გარიგების მწვრთნელობა საჭიროებისამებრ.

• ძლიერი პროგნოზირების დისციპლინა რისკების, შესაძლებლობებისა და ტენდენციების ადრეული გამოვლენის უნარით მონაცემების საშუალებით.

• გაყიდვების მეტრიკის და ბიზნესის შესრულების განსაზღვრის, გაზომვის და პრეზენტაციის გამოცდილება უფროსი ხელმძღვანელობისათვის.

• მილსადენის სიმკაცრის, ოპერატიული სრულყოფილებისა და პროგნოზირებადი შემოსავლის შედეგების მართვის დამტკიცებული გამოცდილება.

• გამოცდილება Salesforce-თან და თანამედროვე გაყიდვების ტექნოლოგიებთან.

• ინგლისური ენის თავისუფლად ფლობა; დამატებითი ევროპული ენების ცოდნა უპირატესობაა.

ლიდership & თანამშრომლობა - გულწრფელი მწვრთნელის მენტალიტეტი სხვების ზრდისა და წარმატების დახმარების მიზნით.

• სწრაფად აყალიბებს ნდობას და ავითარებს ძლიერ პარტნიორობას პროდუქტის, RevOps, მომხმარებელთა წარმატების, შეძენის გაყიდვების, მარკეტინგის, ფინანსებისა და სხვა ფუნქციონალური გუნდების მასშტაბით.

• კომფორტულად ნავიგირებს გაურკვევლობაში და თავდაჯერებულად ლიდერობს ცვლილებების მეშვეობით, ეხმარება სხვებს ფოკუსირება მოახდინონ შესრულებაზე და არა გაურკვევლობაზე.

• ბუნებრივად ოპტიმისტური და გადაჭრისკენ მიმართულები. თქვენ გონივრულად აყენებთ რისკებს, კონსტრუქციულად გამოწვევთ იდეებს და ინსტინქტურად აერთიანებთ პრობლემებს პრაქტიკულ გადაწყვეტილებებთან.

• ქმნის პოზიტიურ ენერგიას გუნდებში. თქვენ ამაღლებთ თქვენს გარშემო მყოფ ადამიანებს თანამშრომლობის, პასუხისმგებლობისა და წახალისების გზით.

• საკუთრებას იღებს თქვენი უშუალო გუნდის მიღმა, პროაქტიულად განსაზღვრავს შესაძლებლობებს იმის გასაუმჯობესებლად, თუ როგორ მუშაობს უფრო ფართო ორგანიზაცია.

• აღნიშნავს გუნდის წარმატებას ინდივიდუალური აღიარების მეტად და პოზიტიურად უწყობს ხელს უფრო ფართო ლიდერობის გუნდს.

• მუდმივად აწვდის ძლიერ ბიზნეს შედეგებს, ხოლო ჯანსაღი, მდგრადი და მაღალი ეფექტურობის მქონე გუნდური კულტურის აშენებას.

ძირითადი პასუხისმგებლობები - ანგარიშების მართვის გუნდის ყოველდღიური მუშაობის რიტმის წარმართვა ეფექტური მილსადენის მიმოხილვების, პროგნოზირების ზარების, ერთი-ერთზე შეხვედრების, გარიგებების მწვრთნელობით და შესრულების მართვის გზით.

• გუნდის შემოსავლების მიზნების მიღწევა და გადაჭარბება, ხოლო მდგრადი წარმატების შესაძლებლობის მქონე მაღალი ეფექტურობის ორგანიზაციის განვითარება.

• უფროსი ანგარიშის მენეჯერების მწვრთნელობა და გაძლიერება მომხმარებლის ღირებულების მაქსიმიზაციის, კომერციული შესრულების გაუმჯობესებისა და მათი კარიერის ზრდის მიზნით.

• ბიზნესთან ახლოს ყოფნა სტრატეგიული მოლაპარაკებების მხარდაჭერით, ძირითადი მომხმარებლების საუბრებში მონაწილეობით და გარიგებების დაჩქარების ხელსაწყოების მოხსნით.

• პასუხისმგებლობის, საკუთრებისა და უწყვეტი გაუმჯობესების კულტურის აშენება, სადაც მაღალი სტანდარტები და ძლიერი მხარდაჭერა თანაარსებობს.

• გადაჭრისკენ მიმართულ მენტალიტეტის ხელშეწყობა გუნდის მიერ რთული გამოწვევების გულწრფელად დაპირისპირების, პრაქტიკული გზების განსაზღვრის და გადაუდებლობით შესრულების გზით.

• შესაძლებლობების განსაზღვრა გაყიდვების პროცესების, ოპერატიული ეფექტურობისა და მომხმარებლის შედეგების გასაუმჯობესებლად უფრო ფართო არსებული ბიზნეს ორგანიზაციის მასშტაბით.

• ნდობის დამყარება პროდუქტთან, RevOps-თან, მომხმარებელთა წარმატებასთან, ფინანსებთან, მარკეტინგთან და შეძენის გაყიდვებთან პარტნიორობით მომხმარებლის გამოცდილების და ბიზნეს შესრულების გასაუმჯობესებლად.

• უზრუნველყოს პროგნოზირების სიზუსტის, მილსადენის სისუფთავის, ანგარიშების პრიორიტეტიზაციისა და გუნდის მასშტაბით გაყიდვების შესრულების თანმიმდევრულობა.

• რეგულარულად გაანალიზოს ბიზნეს შესრულება ტენდენციების, რისკების, შესაძლებლობებისა და უფროსი ლიდერობისათვის აქტუალური ინფორმაციის დასადგენად.

• ყოველკვირეული, ყოველთვიური და კვარტალური ანგარიშგების უზრუნველყოფა მილსადენის ჯანმრთელობის, პროგნოზირების სიზუსტის, მომხმარებლის გაფართოების, მოგებისა, ზარალისა და ბიზნეს შესრულების შესახებ.

• შექმნას გუნდური კულტურა, სადაც თანამშრომლობა, ცნობისმოყვარეობა, გამძლეობა და უწყვეტი სწავლა მოსალოდნელი და აღსანიშნავია.

• იმოქმედოს როგორც Remote-ის ღირებულებების როლური მოდელი, შექმნას თანხვედრა, ნდობის აშენება და უფრო ფართო ორგანიზაციის წარმატებაში დახმარება, არა მხოლოდ საკუთარი გუნდის.

პრაქტიკული - ანგარიშგება: VP, გაფართოების შემოსავლები (შუალედური, უფრო ფართო არსებული ბიზნესის ორგანიზაციული ცვლილებების მოლოდინში)

• გუნდი: გლობალური გაფართოება

• რეგიონი: EMEA