გაყიდვების ხელმძღვანელი

RevenueCat აპლიკაციის ბიზნესებს აძლევს ინფრასტრუქტურას და ინსტრუმენტებს მათი მონეტიზაციის ასაშენებლად, გასაშვებად და გასაუმჯობესებლად. YC-ის S18 ბatch-დან დამთავრების შემდეგ, ჩვენ გავიზარდეთ მობილური აპლიკაციების დეფault მონეტიზაციის პლატფორმამდე.

ჩვენ ვართ ახალი გამოშვებული სააბონენტო აპლიკაციების 50%-ზე მეტში, ჩვენ ვამუშავებთ $16B+ წლიური შესყიდვის მოცულობას, და ჩვენ ვეხმარებით ყველას, მარტოხელა დეველოპერიდან OpenAI მობილური გუნდამდე, მათი შემოსავლის გაგებაში და გაზრდაში.

ჩვენ ვართ 150+ ადამიანისგან შემდგარი გუნდი, რომელიც მუშაობს დისტანციურად 25+ ქვეყანაში, და ჩვენ ვხელმძღვანელობთ იმ ღირებულებებით, რომელსაც ჩვენ რეალურად ვახორციელებთ: მომხმარებლის ობსესია, ყოველთვის გაგზავნა, საკუთრება და ბალანსი.

ეს არ არის ყველასთვის შესაფერისი. სისტემები, რომელსაც თქვენ ააშენებთ აქ, მილიარდობით დოლარს მართავენ და ასობით მილიონ მომხმარებელს ეხება, და ჩვენ ამას მსუბუქად არ ვიღებთ. თქვენგან მოსალოდნელია, რომ ბევრი იმუშაოთ და მაღალი სტანდარტი გქონდეთ იმისა, რასაც თქვენ აგზავნით, ზოგიერთი ყველაზე მკვეთრი, ყველაზე მოტივირებული ადამიანების გვერდით, ვისთანაც თქვენ მუშაობდით. თუ ეს ენერგიულად გეჩვენებათ და არა ამოწურვით, წაიკითხეთ.

როლი

ჩვენ ვეძებთ გაყიდვების ხელმძღვანელს, რომელიც ააშენებს და ხელმძღვანელობს კომერციულ სისტემას, რომელიც RevenueCat-ის ბაზრის პოზიციას, პროდუქტის სიგნალებს და მომხმარებლის მოთხოვნას გადააქცევს საიმედო შემოსავალად, მიუხედავად იმისა, რომ ეს შემოსავალი მოდის დაუყოვნებლივი კონტრაქტის, თვითმომსახურების კრედიტის გადაფურცვის ან გრძელვადიანი გაფართოების სახით.

აპლიკაციის მონეტიზაციის პლატფორმის კატეგორიაში, RevenueCat-ს ამჟამად აქვს დაახლოებით 90% ბაზრის წილი, მსოფლიოს ყველაზე დიდი აპლიკაციებიდან (ChatGPT, Ladder, VSCO) 100,000+ ინდი და სტარტაპების გრძელ კუდამდე, რომლებიც ცდილობენ გახდნენ დიდი. ჩვენ მხოლოდ ინ-აპლიკაციის შემოსავლის დაახლოებით 25%-ს ვაძლევთ: აპლიკაციების უმეტესობა ჯერ კიდევ ცდილობს ამის გაკეთებას თავად. თქვენი სამუშაო იქნება მათ აჩვენოთ მათი შეცდომა. არა (მხოლოდ) გარიგების დახურვა, არამედ იმიტომ, რომ ჩვენ ნამდვილად, ღრმად გვჯერა, რომ ჩვენ დავეხმარებით მათ მეტი ფულის გამომუშავებაში.

როგორც გაყიდვების ხელმძღვანელი, თქვენ ხელმძღვანელობთ AE და გაყიდვების ინჟინერიის გუნდებს, ორივე გუნდს ერთად აერთიანებთ ერთ, კარგად მომუშავე მანქანაში. თქვენ განსაზღვრავთ ფუნქციურ სტრატეგიას, ავითარებთ ნიჭს, ფლობთ პროგნოზირებას და შედეგებს, და პირადად დაეხმარებით მნიშვნელოვანი შესაძლებლობების წინსვლას, ყოველ გარიგებაზე საჭირო მენეჯერად ან დახურვის სახით არ გახდით.

რატომ ვიქირებთ ამ როლზე ახლა

ჩვენ გვაქვს მეტი შესაძლებლობა, ვიდრე მიმდინარე გუნდი შეუძლია თანმიმდევრულად განსაზღვროს, პრიორიტეტული იყოს და განაგრძოს.

ჩვენი რეპუტაცია და ბაზრის პოზიცია წარმოქმნის თანმიმდევრულ შეხების წერტილებს პოტენციური მომხმარებლების უმეტესობასთან, ამ შეხების წერტილების ეკონომიკურ შესაძლებლობებად გადაქცევის გარეშე. ამავე დროს, ჩვენ სწრაფად ვაფართოვებთ ახალ ბაზრებზე და პროდუქტის სფეროებში, რომლებიც საჭიროებენ უფრო პროაქტიულ გაყიდვების მხარდაჭერას, ვიდრე ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ.

ჩვენ გვჭირდება ლიდერი, რომელსაც შეუძლია რამდენიმე მოძრაობა ერთად მუშაობდეს ერთი ზოგადი პროცესში მათი იძულების გარეშე:

- კომპლექსური შეფასებები, რომლებიც მოიცავს ტექნიკურ, ბიზნეს, უსაფრთხოების, იურიდიულ და შესყიდვის დაინტერესებულ მხარეებს.

- საშუალო ბაზრის შესაძლებლობები, რომლებიც საჭიროებენ ძლიერ კვალიფიკაციას და კომერციულ იმპულსს.

- თვითგამოკვლევა, სადაც მომხმარებლის ქცევა ავლენს შესაძლებლობას ფორმალური მოთხოვნის წარდგენამდე.

- ფრთხილად გამოკვლეული გამავალი ჩართულობა აპლიკაციის ბიზნესებთან, სადაც RevenueCat-ს აქვს კონკრეტული მიზეზი, რომ იყოს სასარგებლო.

- პარტნიორების მიერ მოწოდებული და შერჩეული რეგიონალური მოძრაობები, რომელთა ეკონომიკა უნდა იყოს დადასტურებული მათ მასშტაბამდე გაზრდამდე.

არსებული საფუძვლები: ანგარიშის აღმასრულებლები, გაყიდვების ინჟინრები, პროდუქტი და გამოყენების მონაცემები, პატივსაცემი ბრენდი, ზრდის მარკეტინგი, პარტნიორობა, შემოსავლების ოპერაციები, პროდუქტი, ფინანსები და მომხმარებლის ზრდა. ეს როლი გადააქცევს ამ ინგრედიენტებს წარმატებულ გაყიდვების ფუნქციად.

რისთვის იქნებით პასუხისმგებელი

- ფუნქციის მფლობელობა. მიზნების, მეტრიკის, ოპერატიული კადენციების, შტატების გეგმების, ბიუჯეტის, ორგანიზაციის დიზაინის, აღმასრულებელი კომუნიკაციის და გაყიდვების ფარგლებში მუშაობის შესრულების ზღვრის განსაზღვრა.

- მრავალმოძრაობიანი გაყიდვების სისტემის აგება. სტრატეგიული, საშუალო ბაზრის, პროდუქტის მეშვეობით, გამავალი, პარტნიორის და რეგიონალური შესაძლებლობების იდენტიფიცირების, კვალიფიკაციის, დაკომპლექტების და წინსვლის განსაზღვრა მზარდი პროდუქტის პორტფელის მასშტაბით.

- ინბაუნდის მიღმა კვალიფიციური პipeline-ის შექმნა. მომხმარებლის მტკიცებულებებზე, კონკრეტულ შემთხვევებზე, ბაზრის მოვლენებზე და პროდუქტის სიგნალებზე დაფუძნებული ფოკუსირებული ანგარიშის და გამავალი პროგრამების განვითარება, ვიდრე არადიფერენცირებული პროსპექტირება.

- დაფარვის ხარვეზის დახურვა. იმის უზრუნველყოფა, რომ მაღალპოტენციური პროდუქტის გამოყენება, რეგისტრაცია, ინბაუნდ მოთხოვნები, მხარდაჭერის ურთიერთქმედებები და სამიზნე ანგარიშის სიგნალები სწრაფად გამოიწვიოს დასახელებული მფლობელი და მიზანმიმართული შემდეგი მოქმედება.

- გუნდის აგება. ჩვენ გვაქვს კარგი სამშენებლო ბლოკები, მაგრამ გუნდი მნიშვნელოვნად უნდა გაფართოვდეს ჩვენს მიმდინარე მასშტაბზე. გამონაკლისი ნიჭის დაქირავება და განვითარება, და განსაზღვრა, თუ რა ხდის გაყიდვების დიდ გუნდს RevenueCat-ში.

- მომხმარებლებთან ახლოს ყოფნა. ყოველკვირეულად მონაწილეობა მომხმარებლის საუბრებში და პირადად ხელმძღვანელობა ან შესაძლებლობების მხარდაჭერა არაჩვეულებრივი ეკონომიკური, ტექნიკური ან ორგანიზაციული სირთულით.

- პროგნოზის სასარგებლო გახადა. განსაზღვრების და ინსპექციის ჩვევების დამყარება, რომლებიც განასხვავებენ რეალურ, კვალიფიციურ შესაძლებლობებს მნიშვნელობას არასრული ჩანაწერებისგან, არსებული გამოყენების კონვერტაციებისგან, განახლებისგან, მთლიანი კონტრაქტის ღირებულებისგან ან თავისუფლად გავლენიანი მოთხოვნისგან.

- ფასების და შეფუთვის ჩამოყალიბებაში დახმარება. გაყიდვების მკაფიო პერსპექტივის მოტანა ჯვარედინი ფუნქციონალური ფასების და შეფუთვის გადაწყვეტილებებში, მომხმარებლის მტკიცებულებების გამოყენებით სტრუქტურების მხარდაჭევისთვის, რომლებიც ხელს უწყობენ ღირებულებას, მიღებას და გამძლე ზრდას.

- ჯვარედინი ფუნქციონალური თანამშრომლობის მოწესრიგება. განსაზღვრა, თუ როგორ მუშაობს გაყიდვები მომხმარებლის ზრდასთან, პარტნიორობასთან, მარკეტინგთან, ფინანსებთან, შემოსავლების ოპერაციებთან, პროდუქტთან, ინჟინერინგთან, TAM-თან და მხარდაჭესთან, ანგარიშის ორმაგი მფლობელობის ან აღმასრულებელი სამ спасების გარეშე, როგორც ჩვეულებრივი ოპერაციული მოდელი.

- შექმენით სწავლა ყოველი გარიგებიდან. გადააქციეთ განმეორებადი აღმოჩენის შაბლონები, წინააღმდეგობები, მიგრაციები, მოგებები და ზარალი უკეთეს სათამაშო წიგნებად, ხელახალი გამოყენების აქტივებად, პროდუქტის მტკიცებულებად და გუნდის ტრენინგად.

როგორ გამოიყურება წარმატება

ჩვენ ვეხმარებით კიდევ უფრო მეტ აპლიკაციას, კიდევ უფრო მეტი ფულის შოვნაში, გაყიდვების სტანდარტულ SaaS „შესხურება და ლოცვა“ ქარხანად გადაქცევის გარეშე.

რაც თქვენ გჭირდებათ წარმატებისთვის

-