უფროსი პროდუქტის მენეჯერი, მომხმარებლის მოზიდვა

RevenueCat აძლევს აპლიკაციის ბიზნესებს ინფრასტრუქტურას და ინსტრუმენტებს, რათა შექმნან, მართონ და გააუმჯობესონ მათი მონეტიზაცია. მას შემდეგ, რაც დაამთავრა YC-ის S18 ჯგუფი, ჩვენ გავიზარდეთ მობილური მოწყობილობებისათვის მონეტიზაციის სტანდარტულ პლატფორმამდე.

ჩვენ ვართ ახალი გამოშვებული სააბონენტო აპლიკაციების 50%+ -ში, ჩვენ ვამუშავებთ $16B+ წლიური შესყიდვის მოცულობას, და ჩვენ ვეხმარებით ყველას, დაწყებული სოლო დეველოპერიდან OpenAI მობილური გუნდამდე, გავიგოთ და გავზარდოთ მათი შემოსავალი.

ჩვენ ვართ დისტანციური გუნდი 150+ ადამიანისაგან 25+ ქვეყნიდან, რომელსაც ხელმძღვანელობს ღირებულებები, რომელსაც ჩვენ რეალურად ვახორციელებთ: მომხმარებლის აკვიატება, ყოველთვის გაგზავნა, საკუთრება და ბალანსი.

ეს არ არის ყველასთვის შესაფერისი. სისტემები, რომელსაც თქვენ ააშენებთ აქ, მართავენ მილიარდობით დოლარს და ეხება ასობით მილიონ მომხმარებელს, და ჩვენ ამას მსუბუქად არ ვიღებთ. თქვენგან მოსალოდნელია, რომ ბევრი იმუშაოთ და მაღალი სტანდარტი გქონდეთ იმისათვის, რაც თქვენ აგზავნით, ზოგიერთი ყველაზე მკვეთრი, ყველაზე გატარებული ადამიანების გვერდით, ვისთანაც თქვენ მუშაობდით. თუ ეს ჟღერს ენერგიულად, ვიდრე ამოწურვამდე, განაგრძეთ კითხვა.

როლი

როგორც უფროსი პროდუქტის მენეჯერი, მომხმარებლის მოზიდვა, თქვენ შეისწავლით RevenueCat-ის მნიშვნელოვან გაფართოებას, თუ როგორ ეხმარება დეველოპერებს ზრდაში: ეხმარება მათ არა მხოლოდ მონეტიზაციაში იმ მომხმარებლების, რომლებიც უკვე აქვთ, არამედ უფრო მეტი სწორი მომხმარებლის შეძენაში თავიდანვე.

RevenueCat-ს უკვე აქვს რამდენიმე საყრდენი მომხმარებლის მოზიდვაში, მათ შორის ჩვენი Apple Ads ინტეგრაცია და ინტეგრაციები ატრიბუციის და MMP ეკოსისტემაში. მაგრამ ჩვენ ჯერ კიდევ ვიწყებთ განსაზღვრას, თუ რა უნდა გახდეს უფრო ფართო RevenueCat მომხმარებლის მოზიდვის პროდუქტი. თქვენ იქნებით პირველი დედicated პროდუქტის დაქირავება, რომელიც ფოკუსირებულია ამ სფეროში, პირდაპირ ანგარიშსწორების ჩვენს პროდუქტზე რეკლამებისათვის, მნიშვნელოვანი თავისუფლებით, რომ ჩამოაყალიბოთ როგორც სტრატეგია, ისე პროდუქტები, რომელსაც ჩვენ ვაშენებთ.

ეს არის ნამდვილი ნულიდან ერთი როლი. თქვენ არ მიიღებთ წინასწარ განსაზღვრულ რუკას. თქვენი სამუშაო იქნება ღრმად გაგება, თუ როგორ იძენენ აპლიკაციის დეველოპერები მომხმარებლებს დღეს, განსაზღვრავენ სად აქვს RevenueCat-ს შესაძლებლობა, გადაჭრას პრობლემები მნიშვნელოვნად უკეთესი, და გადააქციოთ ეს შეხედულებები პროდუქტებში, რომელსაც ჩვენ შეგვიძლია გამოვცადოთ, გავაგზავნოთ და გავზარდოთ.

თქვენ მოუტანთ რეალურ ექსპერტიზას მობილური შესრულების მარკეტინგში და მომხმარებლის მოზიდვაში ამ პროცესში. შესაძლებლობა შეიძლება საბოლოოდ გავრცელდეს ატრიბუციაზე და გაზომვაზე, პროდუქტებზე, რომლებიც აგებულია არსებული შეძენის არხების თავზე, ახალი გზებით ხარჯების ოპტიმიზაციისთვის ქვედა მონეტიზაციის მონაცემების გამოყენებით, პარტნიორობით, სარეკლამო ინფრასტრუქტურით ან იმ საკითხებით, რომლებიც ჩვენ ჯერ კიდევ არ გვიფიქრია. ჩვენ გვაქვს ჰიპოთეზები, მაგრამ ჩვენ გიყვართ იმ ნაწილში, რადგან ჩვენ გვინდა თქვენი პერსპექტივა იმის შესახებ, თუ რომელი მათგანია ღირსი.

RevenueCat-ს აქვს რამდენიმე უჩვეულო უპირატესობა, საიდანაც შეიძლება აშენდეს: ურთიერთობები აპლიკაციის დეველოპერების დიდ ეკოსისტემასთან, ღრმა ხილვადობა გამოწერისა და მონეტიზაციის შედეგებში, ინფრასტრუქტურა, რომელიც უკვე ჩართულია აპებში და მზარდი სარეკლამო ბიზნესი. გამოწვევაა იმის გარკვევა, თუ როგორ შეიძლება ამ აქტივების გადათარგმნა რაიმე უნიკალურად ღირებულად დეველოპერებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გაიზარდონ.

- თქვენ გაქვთ 5+ წელი გამოცდილება მნიშვნელოვანი პროდუქტის ან ზრდის გადაწყვეტილებების მიღებაში მთელი პროცესის განმავლობაში. თქვენი წოდება შეიძლება ყოფილიყო პროდუქტის მენეჯერი, დამფუძნებელი, ზრდის ლიდერი ან სხვა რამე - მნიშვნელოვანი ის არის, რომ თქვენ პასუხისმგებელი იყავით იმაზე, თუ რა უნდა აშენოთ და მუშაობდა თუ არა.

- თქვენ გაქვთ ღრმა, პრაქტიკული გამოცდილება მობილური მომხმარებლის მოზიდვაში - პირდაპირ მობილური აპლიკაციებისთვის მოზიდვის მართვასა და ოპტიმიზაციაში, ან მობილური მოზიდვის გუნდების მიერ გამოყენებული პროდუქტებისა და ინფრასტრუქტურის შექმნაში. თქვენ გესმით, როგორ იძენენ აპლიკაციის დეველოპერები მომხმარებლებს, ზომავენ შესრულებას და იღებენ გადაწყვეტილებებს იმაზე, თუ სად უნდა დახარჯონ შემდეგი დოლარი.

- თქვენ გესმით თანამედროვე მობილური მოზიდვის სტეკი, მათ შორის MMP-ები და ატრიბუტირება, Apple Ads, Meta და Google-ს სარეკლამო პროდუქტები, კონვერტაციის API-ები და დაკავშირებული გაზომვის ინფრასტრუქტურა.

- თქვენ შეგიძლიათ ნათლად მსჯელობა ატრიბუტირების, შესრულების მარკეტინგის ეკონომიკისა და კონფიდენციალურობის შესახებ. თქვენ გესმით ისეთი ცნებები, როგორიცაა CAC, LTV, ROAS, ოპტიმიზაციის სიგნალები, ATT, SKAdNetwork/AdAttributionKit, თანხმობის მენეჯმენტი და როგორ უნდა მოახდინოს ქვედა დინების ქცევამ მოზიდვის გადაწყვეტილებების გავლენა.

- თქვენ აყვავდებით ნულიდან ერთამდე გარემოში. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დიდი, ბუნდოვანი შესაძლებლობა, განსაზღვროთ ყველაზე მნიშვნელოვანი პასუხგაუცემელი კითხვები, შეამციროთ იგი პროდუქტის ფსონებად და იპოვოთ პრაგმატული გზები იმ ფსონების შესამოწმებლად დიდი ინვესტიციების განხორციელებამდე.

- თქვენ საკმარისად ტექნიკურია, რომ მჭიდროდ იმუშაოთ ინჟინრებთან ინტეგრაციებზე, API-ებზე, SDK-ებზე, მონაცემთა ნაკადებზე, იდენტობაზე, ატრიბუტირებასა და სხვა ტექნიკურ პროდუქტის გადაწყვეტილებებზე.

- თქვენ ნათლად კომუნიკაციას უწევთ სხვადასხვა აუდიტორიასა და მედიას, განსაკუთრებით წერილობით.

- დრო გაატარებთ დეველოპერებთან იმის გასაგებად, თუ როგორ იძენენ ისინი მომხმარებლებს დღეს, როგორ აფასებენ მოზიდვის შესრულებას და სად არის პროცესი მტკივნეული, ძვირი, ფრაგმენტული ან გაუმჭვირვალე.

- ააშენებთ ღრმა გაგებას RevenueCat-ის არსებული მოზიდვისთან დაკავშირებული პროდუქტების, ინტეგრაციების, მონაცემების, მომხმარებელთა კვლევისა და ტექნიკური შესაძლებლობების შესახებ.

- ააშენებთ ძლიერ სამუშაო ურთიერთობებს ინჟინრებთან, დიზაინერებთან, მონაცემთა გუნდებთან, გო-თუ-მარკეტთან და სხვა პროდუქტის გუნდებთან, რომელთა მუშაობაც კვეთს მომხმარებლის მოზიდვას.

- განვითარებთ მოზიდვის ეკოსისტემის მკაფიო სურათს, იმ პრობლემებს, რომელთა გადაჭრაც RevenueCat-ს განსაკუთრებით შეუძლია, და ყველაზე დიდი ვარაუდები, რომლებიც ჯერ კიდევ უნდა შემოწმდეს.

- შექმენით თქვენი საკუთარი ხედვა იმის შესახებ, თუ სად შეიძლება RevenueCat-მა შექმნას განსხვავებული ღირებულება მომხმარებლის მოზიდვაში.

პირველი 3 თვის განმავლობაში თქვენ:

- დაამუშავებთ მომხმარებლის მოზიდვის ფართო შესაძლებლობებს მცირე რაოდენობის კონკრეტულ პროდუქტად ჰიპოთეზებში, რომლებიც დაფუძნებულია მომხმარებლის კვლევაზე, ბაზრის გაგებაზე და RevenueCat-ის უნიკალურ უპირატესობებზე.

- გექნებათ მკაფიო რეკომენდაცია იმის შესახებ, თუ სად უნდა გავამახვილოთ ყურადღება პირველ რიგში, და რატომ.

- დაიწყებთ ამ მიმართულების ვალიდაციას პროტოტიპების, დიზაინის პარტნიორების, ტექნიკური კვლევის, მსუბუქი პროდუქტის ექსპერიმენტების ან საწყისი გადაზიდვის ფსონის საშუალებით.

- დაადგინეთ სასწავლო დღის წესრიგი, რომელიც ყველაზე დიდ რისკებსა და უპასუხო კითხვებს ხდის აშკარად და გვაძლევს სწრაფ გზას ჩვენი დარწმუნების გაზრდისთვის ან შემცირებისთვის.