Старший Менеджер по Продукту, Привлечение Пользователей

RevenueCat предоставляет бизнесу приложений инфраструктуру и инструменты для создания, запуска и улучшения их монетизации. С момента окончания программы YC's S18, мы выросли в платформу монетизации по умолчанию для мобильных устройств.

Мы работаем в 50%+ новых приложений с подпиской, обрабатываем $16B+ в годовом объеме покупок и помогаем всем, от одиночных разработчиков до команды OpenAI для мобильных устройств, понимать и увеличивать свой доход.

Мы - удаленная команда из 150+ человек из 25+ стран, руководствующаяся ценностями, которые мы действительно практикуем: одержимость клиентами, всегда быть на связи, владеть ситуацией и баланс.

Это подходит не всем. Системы, которые вы здесь построите, управляют миллиардами долларов и затрагивают сотни миллионов конечных пользователей, и мы к этому относимся серьезно. От вас ожидается, что вы будете работать усердно и держать высокую планку для того, что вы выпускаете, наряду с некоторыми из самых острых и целеустремленных людей, с которыми вы работали. Если это звучит как вдохновляющее, а не изнурительное, продолжайте читать.

Роль

Как старший менеджер по продукту, привлечение пользователей, вы будете исследовать важное расширение того, как RevenueCat помогает разработчикам расти: помогая им не только монетизировать пользователей, которых они имеют, но и привлекать больше подходящих пользователей с самого начала.

RevenueCat уже имеет несколько точек опоры в привлечении пользователей, включая нашу интеграцию с Apple Ads и интеграцию с экосистемой атрибуции и MMP. Но мы еще рано определяем, чем должен стать более широкий продукт RevenueCat для привлечения пользователей. Вы будете первым специальным сотрудником по продукту, сосредоточенным на этом направлении, подчиняющимся напрямую нашему руководителю продукта для рекламы, с существенной свободой действий для формирования как стратегии, так и продуктов, которые мы создаем.

Это настоящая роль с нуля. Вам не будет передана предопределенная дорожная карта. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы глубоко понять, как разработчики приложений привлекают пользователей сегодня, определить, где RevenueCat имеет возможность решать проблемы более осмысленно, и превратить эти идеи в продукты, которые мы можем тестировать, выпускать и масштабировать.

Вы принесете реальный опыт в мобильном перформанс-маркетинге и привлечении пользователей в этот процесс. Возможности могут в конечном итоге охватывать атрибуцию и измерение, продукты, построенные на основе существующих каналов приобретения, новые способы оптимизации расходов с использованием данных о последующей монетизации, партнерства, рекламную инфраструктуру или вещи, которые мы еще не рассмотрели. У нас есть гипотезы, но мы нанимаем вас в том числе и потому, что хотим получить ваше мнение о том, какие из них стоит преследовать.

У RevenueCat есть ряд необычных преимуществ, на которые можно опираться: отношения с большим экосистемой разработчиков приложений, глубокая видимость результатов подписки и монетизации, инфраструктура, уже встроенная в приложения, и растущий рекламный бизнес. Задача состоит в том, чтобы понять, как эти активы могут быть преобразованы в нечто уникально ценное для разработчиков, стремящихся к росту.

- У вас есть 5+ лет опыта принятия значимых продуктовых или рост-ориентированных решений от начала до конца. Ваша должность могла быть Менеджер продукта, основатель, лидер роста или что-то другое, важно, что вы были ответственны за принятие решений о том, что создавать и работало ли это.

- У вас есть глубокий практический опыт в привлечении мобильных пользователей, либо напрямую управляете и оптимизируете приобретение для мобильных приложений, либо создаете продукты и инфраструктуру, используемые командами мобильного привлечения. Вы понимаете, как разработчики приложений на самом деле привлекают пользователей, измеряют производительность и принимают решения о том, куда потратить свой следующий доллар.

- Вы понимаете современный стек мобильного привлечения, включая MMP и атрибуцию, Apple Ads, Meta и рекламные продукты Google, API конверсии и связанную измерительную инфраструктуру.

- Вы можете четко рассуждать об атрибуции, экономике маркетинговых показателей и конфиденциальности. Вы понимаете концепции, такие как CAC, LTV, ROAS, сигналы оптимизации, ATT, SKAdNetwork/AdAttributionKit, управление согласием и то, как последующее поведение должно влиять на решения о привлечении.

- Вы преуспеваете в средах от нуля до единицы. Вы можете взять большую, неоднозначную возможность, определить наиболее важные неотвеченные вопросы, сузить их до продуктовых ставок и найти прагматичные способы протестировать эти ставки, прежде чем делать крупные инвестиции.

- Вы достаточно техничны, чтобы работать в тесном сотрудничестве с инженерами над интеграциями, API, SDK, потоками данных, идентификацией, атрибуцией и другими техническими продуктовыми решениями.

- Вы четко общаетесь с разными аудиториями и средствами, особенно в письменной форме.

В первый месяц вы:

- Потратите значительное время на общение с разработчиками, чтобы понять, как они привлекают пользователей сегодня, как они оценивают эффективность привлечения и где процесс является болезненным, дорогим, фрагментированным или непрозрачным.

- Создадите глубокое понимание существующих продуктов RevenueCat, связанных с привлечением, интеграциями, данными, исследованиями клиентов и техническими возможностями.

- Построите прочные рабочие отношения с инженерией, дизайном, данными, выходом на рынок и другими продуктовыми командами, работа которых пересекается с привлечением пользователей.

- Разработаете четкую картину экосистемы привлечения, проблем, которые RevenueCat особенно хорошо подходит для решения, и самых больших предположений, которые нам все еще нужно протестировать.

- Начните формировать собственное мнение о том, где RevenueCat может создать дифференцированную ценность в привлечении пользователей.

В течение первых 3 месяцев вы:

- Суждете широкие возможности привлечения пользователей до небольшого количества конкретных гипотез продукта, основанных на исследованиях клиентов, понимании рынка и уникальных преимуществах RevenueCat.

- Будете иметь четкую рекомендацию, на чем нам следует сосредоточиться в первую очередь, и почему.

- Начнете подтверждать это направление посредством прототипов, партнеров по дизайну, технического исследования, легких продуктовых экспериментов или начальной поставки.

- Создадите программу обучения, которая делает явными самые большие риски и ответы на вопросы, и дает нам быстрый путь к увеличению или уменьшению нашей убежденности.

-