პარტნიორობის მენეჯერი

ენოდეს შესახებ

ელექტროენერგიის ქსელი აშენდა პროგნოზირებადი, ცენტრალიზებული ენერგიისთვის. დღეს ის შთანთქავს მზის და ქარის ენერგიის წყაროებიდან გამომდინარე ცვალებად მიწოდებას, ასევე ელექტრო მანქანების, სითბოს ტუმბოების და საყოფაცხოვრებო ბატარეების დინამიურ მოთხოვნას. დაკარგული ნაწილი არის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელსაც შეუძლია ამ მოწყობილობების დაკავშირება და კოორდინაცია მასშტაბურად.

ენოდე უზრუნველყოფს ინფრასტრუქტურის ფენას, რომელიც ამას შესაძლებელს ხდის. ჩვენი Connect API ენერგეტიკულ კომპანიებს აძლევს ერთ ინტეგრაციას 1000+ მოწყობილობასთან 80+ ბრენდის მასშტაბით. ჩვენი ოპტიმიზაციის ინსტრუმენტები ენერგეტიკულ კომპანიებს აძლევს სამ οικοლოგიურ ბლოკს იმ მოწყობილობების ადგილურად მართვისთვის - იფიქრეთ ელექტრო მანქანების ჭკვიანური დამუხტვის შესახებ. ჩვენი Flex პროდუქტი აქცევს ამ დაკავშირებულ მოწყობილობებს მოქნილი, კონტროლირებადი აქტივით ენერგეტიკული კომპანიებისთვის.

ჩვენ ვმუშაობთ ენერგეტიკული ტექნიკის ეკოსისტემის მოწყობილობების მწარმოებლებთან - ელექტრო მანქანების ბრენდებიდან სითბოს ტუმბოების და მზის ინვერტორების მწარმოებლებამდე. ჩვენი მომხმარებლები არიან ენერგეტიკული საცალო ვაჭრები, კომუნალური კომპანიები და ტრეーダები, რომლებიც აშენებენ ენერგეტიკული მომსახურების მომავალ თაობას. ჩვენ მხარდაჭერილი ვართ Y Combinator, Lowercarbon Capital და Creandum-ის მიერ.

ახლავე მიღებული გადაწყვეტილებები განსაზღვრავს, თუ როგორ აშენდება ენერგეტიკული სისტემა. ჩვენ ვეძებთ ადამიანებს, რომლებიც იღებენ პასუხისმგებლობას, სწრაფად მოძრაობენ და ღრმად ზრუნავენ იმაზე, თუ რა როლი შეუძლია ტექნოლოგიას ენერგეტიკული ტრანზიციის პროცესში.

ხელოვნური ინტელექტი ფუნდამენტურია ჩვენი მუშაობისათვის

ხელოვნური ინტელექტი არის ის, თუ როგორ ახერხებს ჩვენი ზომის გუნდი ჩვენი მუშაობის გადაკეთებას საკმარისად სწრაფად, რათა დააკმაყოფილოს ჩვენი მისიის მოთხოვნები. ჩვენ ვეძებთ ადამიანებს, რომლებიც ხელოვნურ ინტელექტს ეძებენ როგორც რეფლექსს და რომელთაც შეუძლიათ შეცვალონ ჩვევა, რომელიც ადრე მუშაობდა. ადამიანები, რომლებიც ზრუნავენ სხვების განბლოკვაზე, არა მხოლოდ იმაზე, თუ რა მიაწოდონ თავად. თუ ეს ჯერ კიდევ არ არის თქვენი მუშაობის წესი, მაგრამ ეს არის ის მიმართულება, რომელშიც თქვენ მიდიხართ, ჩვენ მაინც გვინდა გავიგოთ თქვენგან. ჩვენ ამას ვაფასებთ ჩვენს ინტერვიუს პროცესში, ყველაფერთან ერთად, რასაც ჩვენ ვუყურებთ.

რას ვეძებთ:

ჩვენ ვიქირებთ პარტნიორობის მენეჯერს, რომელიც მჭიდროდ იმუშავებს მწარმოებლებთან (OEMs), რომელთა მოწყობილობებიც ოპტიმიზებულია ენოდეს მიერ. OEM პარტნიორები არიან ენოდეს პლატფორმის სასიცოცხლო ნაწილი და როგორ ვმუშაობთ მათთან, განსაზღვრავს რამდენად სწრაფად ვიზრდებით როგორც კომპანია. ენოდე პარტნიორობს წამყვან ავტომობილებთან, ელექტრო მანქანების დამტენებთან და მზის ენერგიის კომპანიებთან, მაგალითად, VW Group, Zaptec და Solis. თქვენ მოაწერთ ახალ პარტნიორებს, წარმატებას მიაღწევთ არსებულებთან, გააუმჯობესებთ ჩვენს პროდუქტს და ჩამოაყალიბებთ პარტნიორობის სტრატეგიას, რომელსაც ჩვენ ვიყენებთ ამისათვის. ეს არის მაღალი გავლენის მქონე როლი იმ ადამიანისთვის, რომელიც წარმატებას მიაღწევს ადრეულ ეტაპზე გაურკვევლობაში და პრობლემების გადაჭრაში.

თქვენ პირდაპირ იმუშავებთ ჰენრიკთან, ენოდეს პარტნიორობის ხელმძღვანელთან და მჭიდროდ იმუშავებთ ჩვენს გენერალურ დირექტორთან და ლიდერებთან გაყიდვებისა და პროდუქტის მიმართულებით. პარტნიორობა არის ოთხი ადამიანის მცირე უფროსი გუნდი და თქვენ პირდაპირ ჩამოაყალიბებთ ჩვენს მუშაობას.

ამ როლში თქვენ:

- ახალი OEM პარტნიორების მოძიება, მოლაპარაკება და დახურვა მთელი პროცესის განმავლობაში, პირველი საუბრიდან დაწყებული ხელშეკრულების გაფორმებამდე

- არსებული OEM პარტნიორების ზრდა და შენარჩუნება, იმის უზრუნველყოფა, რომ მათ ნამდვილი ღირებულება დაინახონ ენოდესთან მუშაობიდან

- ახალი პროდუქტების იდენტიფიცირება და გაყიდვა OEM-ებისთვის, ახალი შემოსავლის ნაკადების გახსნა

- პარტნიორობის სათამაშო წიგნის შემუშავება და გაუმჯობესება, პროცესების ხელახალი დიზაინი AI-ის გამოყენებით

- AI-ის გამოყენება სამუშაოს ნორმალურ ნაწილად, პარტნიორის კვლევიდან დაწყებული და სკოპინგისა და რეკაპიტულაციამდე, და იმის სწავლა, თუ რა ისწავლება ინსტრუმენტებში, უნარებში და პროცესებში, რომელსაც დანარჩენი გუნდი იყენებს, ისე, რომ ბ leverage გაიზიაროს პირადი ნაცვლად.

- ენოდის წარმომადგენლობა ინდუსტრიის ღონისძიებებზე, კონფერენციებზე და პანელებზე

- პროდუქტთან, ინჟინერიულ, გაყიდვებთან, მომხმარებელთა წარმატებასთან და ოპერაციებთან მჭიდრო თანამშრომლობა პარტნიორების ვალდებულებების შესასრულებლად და ჩვენი პლატფორმის გასაუმჯობესებლად

ეს როლი თქვენთვის შესაფერისია, თუ:

ენოდიზე წარმატებისთვის თქვენ გჯერათ, რომ ენერგიის გადასვლა არის მომდევნო ათწლეულის განსაზღვრული ინფრასტრუქტურული პრობლემა. და თქვენ გსურთ იყოთ ის ადამიანი, რომელიც კომერციულად და ტექნიკურად ხსნის მას, არა ის ადამიანი, რომელიც კითხულობს ამის შესახებ. თქვენ მოტივირებული ხართ იმ შესაძლებლობით, რომ გამოიყენოთ მილიონობით საყოფაცხოვრებო ენერგეტიკული მოწყობილობა ქსელის სტაბილიზაციისთვის.

პარტნიორობის მენეჯერად წარმატებისთვის თქვენ ხართ ადამიანი, რომელიც ადვილად აშენებს ნდობას და ურთიერთობებს სხვადასხვა დაინტერესებულ მხარეებთან, ტექნიკური პროდუქტის მენეჯერებიდან მსხვილი, მრავალეროვნული კომპანიების უფროს ბიზნეს ლიდერებამდე, როგორიცაა VW და BMW Group. თქვენ უნდა იყოთ აღფრთოვანებული იმ შესაძლებლობით, რომ იდენტიფიცირება და გაგება მათი საჭიროებები, დაეხმაროს პარტნიორს და ენოდს გააცნობიეროს ღირებულება და მაღალი ხარისხის ინტეგრაცია. როლი თქვენთვის შესაფერისია, თუ:

- თქვენ გაქვთ მამოძრავებელი, ამბიცია და ვნება, რომ ააშენოთ გლობალურად მნიშვნელოვანი კლიმატის ტექნოლოგიური ბიზნესი

- თქვენ ხართ ბუნებრივი ურთიერთობის მშენებელი და შეგიძლიათ იმუშაოთ ფართო სპექტრის დაინტერესებულ მხარეებთან

- თქვენ იყენებთ AI-ს ყოველდღიურად, გესმით, სად ის ეხმარება და სად აკლდება, და ფიქრობთ თქვენს სამუშაოზე იმის მიხედვით, თუ რა შეუძლია AI-ს

- თქვენ ხართ შესანიშნავი პრობლემების გადამჭრელი და სტრატეგიული მოაზროვნე, კომპლექსური პროექტების მართვის უნარით

- თქვენ გაქვთ ძლიერი მოლაპარაკებისა და დიპლომატიური უნარები

- თქვენ კომფორტულად ნავიგაციას ტექნიკური, კომერციული და იურიდიული საუბრები სხვადასხვა დაინტერესებულ მხარეებთან

- თქვენ ხართ კარგად ორგანიზებული და დამოუკიდებელი

- თქვენ გაქვთ მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება ბიზნესის განვითარებაში/პარტნიორობაში, იდეალურად B2B პროგრამულ უზრუნველყოფაში ან ენერგეტიკაში. ჩვენ ასევე ღია ვართ სხვა მაღალი ხარისხის გარემოდან (მაგ., უმაღლესი კონსულტაცია)

- თქვენ მზად ხართ დაიწყოთ მუშაობა, იდეალურად სტარტაპის ან მასშტაბური გამოცდილებით

- თქვენ გაქვთ შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარები, წერილობითი და ზეპირი (ინგლისური)

- თქვენ ხართ ევროპაში და შეგიძლიათ იმუშაოთ CET დროის ზონაში +-3 საათი

სასიამოვნოა

- თქვენ დახურეთ და გაზარდეთ მრავალწლიანი სტრატეგიული პარტნიორობა საწარმოს კოლეგებთან

- თქვენ გაქვთ გამოცდილება (ან მაღალი ინტერესი) განახლებადი ენერგიის, ელექტრო სატრანსპორტო საშუალებების, ჭკვიანი ენერგიის აპარატურისა და/ან მოთხოვნის რეაგირების მიმართულებით

- თქვენ აქტიურად იყენებთ ხელოვნურ ინტელექტს თქვენი სამუშაოს ეფექტურობისა და ხარისხის გასაუმჯობესებლად

- თქვენ იცნობთ API-ზე დაფუძნებულ, B2B პროგრამულ უზრუნველყოფას

რას გთავაზობთ:

- გლობალური მისწრაფებების მქონე კლიმატური ტექნოლოგიური სტარტაპში გაწევრიანების და მასშტაბირების შესაძლებლობა.

- მისია-ორიენტირებული, სახალისო და მზრუნველი გარემო მაღალი მოტივაციით და ამბიციით.