Менеджер по партнерствам

О Enode

Сеть была создана для предсказуемой, централизованной энергии. Сегодня она поглощает прерывистую поставку от солнечной и ветровой энергии в масштабе сети, а также динамический спрос от электромобилей, тепловых насосов и домашних аккумуляторов. Не хватает программного обеспечения, которое может соединить и координировать эти устройства в масштабе.

Enode предоставляет инфраструктурный слой, который делает это возможным. Наш Connect API дает энергетическим компаниям единую интеграцию с более чем 1000 устройствами от более чем 80 брендов. Наши инструменты оптимизации дают энергетическим компаниям строительные блоки для управления этими устройствами локально - подумайте о умной зарядке для электромобилей. Наш продукт Flex превращает эти подключенные устройства в гибкий, управляемый актив для энергетических компаний.

Мы работаем с производителями устройств по всей экосистеме энергетического оборудования - от брендов электромобилей до производителей тепловых насосов и солнечных инверторов. Нашими клиентами являются энергетические ритейлеры, коммунальные предприятия и трейдеры, которые строят следующее поколение энергетических услуг. Мы поддерживаемся Y Combinator, Lowercarbon Capital и Creandum.

Решения, принятые сейчас, определят, как будет построена энергетическая система. Мы ищем людей, которые берут на себя ответственность, действуют быстро и глубоко заботятся о роли технологий в энергетическом переходе.

ИИ является фундаментальным для того, как мы работаем

ИИ - это то, как команда нашего размера постоянно перестраивает то, как мы работаем, достаточно быстро, чтобы соответствовать тому, что требует наша миссия. Мы ищем людей, которые прибегают к ИИ как к рефлексу и которые могут отказаться от привычки, которая раньше работала. Люди, которые заботятся о том, чтобы разблокировать других, а не только о том, что они производят сами. Если это не совсем то, как вы работаете сейчас, но это то направление, в котором вы движетесь, мы все равно хотели бы услышать от вас. Мы оцениваем это в нашем процессе интервью, наряду со всем остальным, на что мы обращаем внимание.

Что мы ищем:

Мы нанимаем Менеджера по партнерствам для тесной работы с производителями (OEM), чьи устройства оптимизированы Enode. OEM-партнеры являются важной частью платформы Enode, и то, как мы работаем с ними, определяет, насколько быстро мы масштабируемся как компания. Enode сотрудничает с ведущими автомобильными, зарядными и солнечными компаниями, такими как VW Group, Zaptec и Solis. Вы будете подписывать новых партнеров, добиваться успеха с существующими, улучшать наш продукт и формировать руководство, которое мы используем для этого. Это роль высокого воздействия для человека, который преуспевает в ранней стадии неопределенности и решении проблем.

Вы будете работать напрямую с Хенриком, главой партнерств Enode, и тесно сотрудничать с нашим генеральным директором и лидерами по GTM и продукту. Партнерство - это небольшая команда из четырех человек, и вы будете напрямую формировать то, как мы работаем.

В этой роли вы будете:

- Искать, вести переговоры и заключать новые OEM-партнерства от начала до конца, от первого разговора до подписания соглашения

- Развивать и удерживать существующих OEM-партнеров, обеспечивая, чтобы они видели реальную ценность от работы с Enode

- Определять и продавать новые продукты OEM-партнерам, открывая новые источники дохода

- Разрабатывать и улучшать стратегию партнерств, включая переработку процессов с использованием ИИ

- Работать с ИИ как с обычной частью своей работы, от исследования партнеров до определения объема работ и подведения итогов, и превращать полученные знания в инструменты, навыки и процессы, которые может использовать остальная часть команды, чтобы эффект был общим, а не личным.

- Представлять Enode на отраслевых мероприятиях, конференциях и в качестве докладчика на панелях

- Тесно сотрудничать с командами продукта, инженерии, продаж, успеха клиентов и операций, чтобы выполнять обязательства перед партнерами и улучшать нашу платформу

Эта роль подойдет вам, если:

Чтобы преуспеть в Enode, вы считаете, что переход на возобновляемые источники энергии является основной инфраструктурной проблемой следующего десятилетия. И вы хотите быть человеком, который решает эту проблему коммерчески и технически, а не просто читает об этом. Вас мотивирует возможность использования миллионов бытовых устройств для стабилизации энергосистемы.

Чтобы добиться успеха в качестве менеджера по партнерствам, вы легко строите доверие и отношения с различными заинтересованными сторонами, от технических менеджеров продукта до старших руководителей бизнеса в крупных многонациональных компаниях, таких как VW и BMW Group. Вы должны быть заинтересованы в возможности выявления и понимания их потребностей, помощи партнеру и Enode в реализации ценности и высококачественных интеграций. Эта роль подойдет вам, если:

- У вас есть стремление, амбиции и страсть к созданию глобально важного климатического технологического бизнеса

- Вы естественный строитель отношений и можете работать с широким кругом заинтересованных сторон

- Вы используете ИИ в своей повседневной работе, понимаете, где он помогает, а где нет, и думаете о своей работе с точки зрения того, что может взять на себя ИИ. Если вы еще не полностью там, вы готовы быстро добраться до этого.

- Вы отличный решатель проблем и стратегический мыслитель с возможностью управлять сложными проектами

- У вас есть сильные навыки ведения переговоров и дипломатии

- Вы комфортно чувствуете себя в технических, коммерческих и юридических разговорах с различными заинтересованными сторонами

- Вы организованны и независимы

- У вас есть не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса/партнерствах, желательно в B2B-программном обеспечении или энергетике. Мы также открыты для опыта из других высокопроизводительных сред (например, консалтинг топ-уровня)

- Вы готовы испачкать руки, желательно с опытом стартапа или масштабирования

- У вас есть отличные коммуникативные навыки, письменные и устные (английский)

- Вы базируетесь в Европе и можете работать в зоне CET +-3 часа

Приятные дополнения

- У вас есть опыт закрытия и развития многолетних стратегических партнерств с корпоративными партнерами

- У вас есть опыт (или высокий интерес) в возобновляемой энергии, электромобилях, умном энергетическом оборудовании и/или реагировании на спрос

- Вы активно используете ИИ для повышения эффективности и качества своей работы

- Вы знакомы с программным обеспечением B2B на основе API

Что мы предлагаем:

- Возможность присоединиться к стартапу климатических технологий на ранней стадии с глобальными амбициями и оказывать влияние на его развитие.

- Ориентированную на миссию, интересную и заботливую среду с высоким уровнем мотивации и амбиций.