უფროსი ფელდ მარკეტინგის მენეჯერი, ახლო აღმოსავლეთი და აფრიკა

Chainguard არის სანდო წყარო ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფისთვის. Chainguard ეხმარება ორგანიზაციებს უფრო სწრაფად აშენებაში, შესაბამისობაში დარჩენასა და რისკების აღმოფხვრაში ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფის გამაგრებული, უსაფრთხო და წარმოებისთვის მზადყოფნის მიწოდებით, რომელზეც დეველოპერები და ხელოვნური ინტელექტის აგენტები არიან დამოკიდებული.

ჩვენი მომხმარებლები არიან Fortune 500 საწარმოები და გლობალური ინდუსტრიის ლიდერები, მათ შორის Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. და Snowflake.

Chainguard-ს აქვს წამყვანი ინვესტორების მხარდაჭერა, მათ შორის Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital და Spark Capital.

როგორც უფროსი ფელდ მარკეტინგის მენეჯერი ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის რეგიონისთვის, თქვენ ითამაშებთ მთავარ როლს რეგიონალური ზრდის მამოძრავებლად MEA ბაზრებზე, განსაკუთრებული აქცენტით UAE, საუდის არაბეთი და სამხრეთ აფრიკა, როგორც ჩვენი ძირითადი ბაზრები რეგიონში. ეს არის სრულიად ახალი პოზიცია Chainguard-ში, რაც გაძლევთ შესაძლებლობას ჩამოაყალიბოთ სტრატეგია და დაამატოთ თქვენი შეხება რაღაც დიდებულს პირველივე დღიდან.

თქვენ ფლობთ და ახორციელებთ რეგიონალურ ფელდ მარკეტინგის სტრატეგიას, რომელიც მჭიდროდ თანამშრომლობს რეგიონალურ დირექტორებთან, გაყიდვების გუნდებთან, BDR-ებთან, არხის პარტნიორებთან, არხის გუნდებთან, SE-ებთან და უფრო ფართო EMEA მარკეტინგის გუნდთან ერთად, რათა ააშენოთ მილსადენი, დააჩქაროთ გარიგებები და გააძლიეროთ Chainguard-ის ყოფნა ბაზარზე.

რა გააკეთებთ

ფლობთ რეგიონალურ მოთხოვნას და მილსადენის ზრდას

• შეიმუშავეთ და განახორციელეთ ინტეგრირებული მარკეტინგული გეგმები, რომლებიც შეესაბამება ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის მილსადენის და შემოსავლის მიზნებს.

• მამოძრავეთ სრული მოთხოვნის გენერაცია პრიორიტეტულ ანგარიშებზე და ძირითად ბაზრის სეგმენტებზე

• მარკეტინგული ინიციატივები მჭიდროდ შეათანხმეთ რეგიონალურ გაყიდვების პრიორიტეტებთან და ანგარიშის სტრატეგიებთან

განახორციელეთ მაღალი ზემოქმედების პროგრამები

• მიაწოდეთ ფელდ მარკეტინგის პროგრამების მიქსი, მათ შორის აღმასრულებელი მრგვალი მაგიდები, Chainguard-ის მიერ ორგანიზებული ღონისძიებები, ინდუსტრიის კონფერენციები, ვებინარები და პარტნიორების აქტივაციები

• გლობალური კამპანიები მოარგეთ და გააძლიერეთ რეგიონალური აუდიტორიისთვის.

• გამოიყენეთ ციფრული მარკეტინგი და ABM სტრატეგიები ჩართულობის გაზრდისა და მილსადენის ზემოქმედების გაზრდისთვის

მამოძრავეთ სტრატეგიული ანგარიშის ჩართულობა

• გაყიდვების გუნდებთან ერთად განსაზღვრეთ და გააქტიურეთ Tier 1 და სტრატეგიული ანგარიშები

• შექმენით მიზანმართული, მრავალ შეხების კამპანიები, რომლებიც მხარს უჭერენ კომპლექსურ საწარმოთა ყიდვის პროცესებს

• შექმენით პერსონალიზებული ჩართულობის სტრატეგიები, რომლებიც ხელს უწყობენ შესაძლებლობების დაჩქარებას მილსადენის გასწვრივ

გააძლიერეთ გაყიდვებისა და მარკეტინგის თანხვედრა

• იმოქმედეთ როგორც სანდო მარკეტინგის პარტნიორი რეგიონალური დირექტორებისთვის, გაყიდვების გუნდებისთვის და BDR-ებისთვის

• შეათანხმეთ GTM პრიორიტეტები, ტერიტორიის დაგეგმვა და კამპანიის განხორციელება

• მხარი დაუჭირეთ გაყიდვებს შეტყობინებებით, პროგრამებითა და ინსტრუმენტებით, რომლებიც აუმჯობესებენ კონვერტაციას და მილსადენის სიჩქარეს

არხების მეშვეობით ზრდის განვითარება

• ავაშენოთ ძლიერი, თანამშრომლობითი ურთიერთობები არხების პარტნიორებთან და არხების გუნდთან, როგორც როლის ძირითადი ნაწილი.

• შევიმუშაოთ და განვახორციელოთ ერთობლივი მარკეტინგული პროგრამები არხების პარტნიორებთან ერთად, რათა მივაღწიოთ ბრენდირებული მოთხოვნის გენერირებას და პाइपლაინს

• მჭიდროდ ვიმუშაოთ არხების გაყიდვებთან, რათა გამოვავლინოთ პარტნიორების მიერ წარმოქმნილი შესაძლებლობები და ავაშენოთ მასშტაბური, განმეორებადი GTM მოძრაობები ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის რეგიონში

• უზრუნველვყოთ არხების პარტნიორები იმ ინსტრუმენტებით, შინაარსითა და კამპანიის მხარდაჭერით, რომლებიც მათ სჭირდებათ Chainguard-ის ეფექტურად წარმოსადგენად ბაზარზე

• გავზარდოთ რეგიონალური წვდომა სტრატეგიული ალიანსებისა და ეკოსისტემის ჩართულობის მეშვეობით

წვლილი შეიტანეთ EMEA სტრატეგიაში

• მხარი დავუჭიროთ პან-EMEA კამპანიებს, ღონისძიებებსა და სტრატეგიულ ინიციატივებს

• გავუზიაროთ რეგიონალური შეხედულებები და ბაზრის გამოხმაურება, რათა დავეხმაროთ შეტყობინებების, პოზიციონირებისა და კამპანიის ეფექტურობის დახვეწას EMEA მასშტაბით

გაზომვა, ოპტიმიზაცია და მასშტაბირება

• თვალყური დავადოთ და გავაანალიზოთ პიპლაინის წვლილი, ჩართულობა და ROI მეტრიკები

• გამოვიყენოთ შესრულების შეხედულებები პროგრამების უწყვეტი ოპტიმიზაციისა და ინვესტიციის გადაწყვეტილებების მხარდასაჭერად

• ავაშენოთ მასშტაბური პროცესები და ჩარჩოები რეგიონალური ზრდის მხარდასაჭერად

რას ვეძებთ

• 7+ წლიანი გამოცდილება ველზე მარკეტინგში, მოთხოვნის გენერირებაში ან რეგიონალურ მარკეტინგში B2B ტექნოლოგიების ფარგლებში (უსაფრთხოება, ღრუბელი ან დეველოპერის ინსტრუმენტები სასურველია)

• გამოცდილება რეგიონალური მარკეტინგული პროგრამების შემუშავებასა და განხორციელებაში ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის ბაზრებზე, იდეალურად UAE, საუდის არაბეთი და სამხრეთ აფრიკა

• დამტკიცებული გამოცდილება არხების მეშვეობით მარკეტინგული პროგრამების აშენებასა და ზრდაში, იდეალურად B2B ტექნოლოგიების ან არხების პარტნიორების ეკოსისტემის ფარგლებში

• არაბული ენის ცოდნა სასურველია, ინგლისურთან ერთად

• გაყიდვებთან, SDR/BDR-თან, არხების პარტნიორებთან, არხების გუნდებთან და ჯვარედინი ფუნქციურ გუნდებთან თანამშრომლობის ძლიერი უნარები გაზომვადი პიპლაინის შედეგების მისაღწევად

• ღრუბლოვანი მშობლიური, DevSecOps ან პროგრამული უზრუნველყოფის მიწოდების უსაფრთხოების ლანდშაფტის გაგება ძალიან სასურველია

• მონაცემთა მართვის მენტალიტეტი მარკეტინგული მეტრიკების, ატრიბუციისა და შეხედულებების გამოყენებით სტრატეგიისა და ოპტიმიზაციის მხარდასაჭერად

• შესანიშნავი კომუნიკაციისა და დაინტერესებული მხარეების მართვის უნარები, ორგანიზაციის მრავალ დონეზე და გარე პარტნიორებთან გავლენის მოხდენის უნარი

• მშენებლის მენტალიტეტი სწრაფი, მაღალი ზრდის გარემოში ეფექტურად მუშაობის უნარით და ახალი რეგიონის ნულიდან აშენების გულწრფელი ენთუზიაზმით

• მზადყოფნა იმოგზაუროს რეგიონში დაახლოებით 25% ღონისძიებებისთვის, პარტნიორების ჩართულობისა და გუნდური თანამშრომლობისთვის

ჩვენ შესახებ

ჩვენ ვცხოვრობთ და ვსუნთქავთ ჩვენი კომპანიის ღირებულებებით:

• ჩვენ ვართ მომხმარებელზე ორიენტირებული, ჩვენ ვფოკუსირდებით ჩვენს მომხმარებლებზე გადაჭრის გზების მიწოდებაზე, რომლებიც ქმნიან ღირებულებას და აუმჯობესებენ მათ ცხოვრებას.

• ჩვენ გვაქვს მიზანმიმართული მოქმედების მიკერძოება, ჩვენ პრიორიტეტულად ვადგენთ, ვიგეგმებთ, ვცდილობთ და სწრაფად ვწყვეტთ.

• ჩვენ არ ვიღებთ საკუთარ თავს ძალიან სერიოზულად (მაგრამ ჩვენ ვაკეთებთ სერიოზულ სამუშაოს), ჩვენ ვაგვარებთ მნიშვნელოვან პრობლემას, რომელიც მოითხოვს კონცენტრაციას, მაგრამ ჩვენ ასევე გვიყვარს მოგზაურობის სიამოვნება.

• ჩვენ ვენდობით ერთმანეთს და ვვარაუდობთ კარგ განზრახვებს, ჩვენ გამჭვირვალე ვართ გადაწყვეტილებებით, რათა გუნდის წევრებს მივცეთ საშუალება, მიიღონ კარგად ინფორმირებული გადაწყვეტილებები.

რამდენიმე სარგებელი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ:

• მოქნილი და დისტანციური მუშაობის კულტურა: მუშაობა დისტანციურად გუნდური შეხვედრების შესაძლებლობებით, ორმოცწლიანი დანიშნულების სამიტებით და ყოველთვიური სტიპენდია სამუშაო სივრცეების, ტელეფონისა და ინტერნეტის ხარჯებისთვის.