Старший Менеджер по Маркетингу в Регионе, Ближний Восток и Африка

Chainguard является надежным источником открытого исходного кода. Предоставляя защищенные, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого исходного программного обеспечения, на которое инженеры и агенты ИИ полагаются, Chainguard помогает организациям работать быстрее, соблюдать требования и устранять риски.

Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и глобальных лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.

Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

В качестве старшего менеджера по маркетингу в регионе Ближнего Востока и Африки вы сыграете ключевую роль в продвижении регионального роста на рынках MEA, с особым вниманием к ОАЭ, Саудовской Аравии и Южной Африке как нашим ключевым рынкам в регионе. Это совершенно новая роль в Chainguard, что дает вам возможность сформировать стратегию и оставить свой след с первого дня.

Вы будете владеть и реализовывать региональную стратегию полевого маркетинга, тесно сотрудничая с региональными директорами, отделами продаж, BDR, партнерами по каналам, командами каналов, SE и более широкой командой маркетинга EMEA для построения конвейера, ускорения сделок и укрепления присутствия Chainguard на рынке.

Что Вы будете делать

Владеть региональным ростом спроса и конвейера

• Разрабатывать и реализовывать интегрированные маркетинговые планы, соответствующие целям конвейера и дохода в регионе Ближнего Востока и Африки.

• Управлять генерацией спроса на протяжении всего воронки в приоритетных учетных записях и ключевых сегментах рынка

• Согласовывать маркетинговые инициативы с региональными приоритетами продаж и стратегиями учетных записей

Реализовывать программы высокого воздействия

• Реализовывать комплекс программ полевого маркетинга, включая круглые столы для руководителей, мероприятия, проводимые Chainguard, отраслевые конференции, вебинары и активации партнеров

• Адаптировать и усиливать глобальные кампании, чтобы они соответствовали региональным аудиториям.

• Использовать стратегии цифрового маркетинга и ABM, чтобы увеличить вовлеченность и воздействие на конвейер

Управлять стратегическим взаимодействием с учетными записями

• Сотрудничать с командами продаж, чтобы выявлять и активировать учетные записи уровня 1 и стратегические учетные записи

• Создавать целевые кампании с несколькими точками соприкосновения, которые поддерживают сложные процессы покупки предприятий

• Разрабатывать персонализированные стратегии взаимодействия, которые помогают ускорить возможности через воронку

Укреплять взаимодействие продаж и маркетинга

• Выступать в качестве надежного маркетингового партнера для региональных директоров, команд продаж и BDR

• Согласовывать приоритеты выхода на рынок, планирование территорий и реализацию кампаний

• Поддерживать продажи с помощью сообщений, программ и инструментов, которые улучшают конверсию и скорость конвейера

Построение Роста через Каналы

• Построение сильных, collaborative отношений с партнерами канала и командой канала как ключевой части роли.

• Разработка и реализация совместных маркетинговых программ с партнерами канала для стимулирования совместного брендинга, генерации спроса и.pipeline

• Тесное сотрудничество с канальными продажами для выявления возможностей, возглавляемых партнерами, и создания масштабируемых, повторяемых движений GTM по всему региону Ближнего Востока и Африки.

• Оснащение партнеров канала инструментами, контентом и поддержкой кампаний, необходимыми для эффективного представления Chainguard на рынке.

• Увеличение регионального охвата за счет стратегических альянсов и взаимодействия с экосистемой.

Вклад в Стратегию EMEA

• Поддержка кампаний, мероприятий и стратегических инициатив в масштабе всего региона EMEA.

• Обмен региональными инсайтами и отзывами о рынке для уточнения сообщений, позиционирования и эффективности кампаний по всему региону EMEA.

Измерение, Оптимизация и Масштабирование

• Отслеживание и анализ показателей вклада в pipeline, вовлеченности и ROI.

• Использование информации о производительности для непрерывной оптимизации программ и принятия решений о инвестициях.

• Создание масштабируемых процессов и рамок для поддержки регионального роста.

Что Мы Ищем

• 7+ лет опыта работы в области маркетинга, генерации спроса или регионального маркетинга в сфере B2B-технологий (предпочтительно в области безопасности, облачных технологий или инструментов для разработчиков).

• Опыт разработки и реализации региональных маркетинговых программ на рынках Ближнего Востока и Африки, в идеале с глубоким пониманием рынков ОАЭ, Саудовской Аравии и Южной Африки.

• Доказанный опыт создания и развития маркетинговых программ, возглавляемых каналами, в идеале в экосистеме B2B-технологий или партнеров канала.

• Свободное владение арабским языком, наряду с английским, предпочтительно.

• Сильные навыки сотрудничества с продажами, SDR/BDR, партнерами канала, командами канала и кросс-функциональными командами для достижения измеримых результатов pipeline.

• Понимание ландшафта облачных технологий, DevSecOps или безопасности цепочки поставок программного обеспечения высоко желательно.

• Ориентация на данные с опытом использования маркетинговых метрик, атрибуции и инсайтов для руководства стратегией и оптимизацией.

• Отличные коммуникативные навыки и навыки управления заинтересованными сторонами, с возможностью влиять на различные уровни организации и внешних партнеров.

• Менталитет создателя с возможностью эффективно работать в быстро меняющейся, быстрорастущей среде и искренним энтузиазмом по созданию нового региона с нуля.

• Готовность к поездкам примерно на 25% по региону для участия в мероприятиях, взаимодействии с партнерами и сотрудничестве с командой.

О нас

Мы живем и дышим ценностями нашей компании:

• Мы одержимы клиентами, Мы фокусируемся на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.

• Мы склонны к осмысленным действиям, Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.

• Мы не принимаем себя слишком серьезно (но мы делаем серьезную работу), Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточения, но мы также любим наслаждаться путешествием.

• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения, Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.

Несколько льгот, которые мы предлагаем:

• Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностями встречи с командой, биенналевые саммиты, и ежемесячная компенсация на coworking-пространства, телефон и интернет-расходы.