უფროსი მენეჯერი, გადაჭრის და პარტნიორობის, მარკეტინგული მომსახურება

ტოპტალის შესახებ

ტოპტალი არის გლობალური ქსელი საუკეთესო ნიჭის ბიზნესში, დიზაინში და ტექნოლოგიებში, რომელიც კომპანიებს საშუალებას აძლევს გააფართოვონ თავიანთი გუნდები მოთხოვნისამებრ. 200 მილიონ დოლარზე მეტი წლიური შემოსავლით და გლობალურად განლაგებული გუნდის წევრებით, ტოპტალი არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი სრულად დისტანციური სამუშაო ძალა.

ჩვენ ვაერთიანებთ ვირტუალური გუნდების საუკეთესო ელემენტებს ინოვაციების, სოციალური ურთიერთქმედების და გართობის ხელშემწყობი დამხმარე სტრუქტურით. ჩვენ ვხედავთ საზღვრებს, ვმოძრაობთ სწრაფი ტემპით და არ გვეშინია ფორმის გარღვევის.

სამუშაოს შეჯამება

ტოპტალის მარკეტინგული სააგენტოს ორგანიზაცია მოიცავს რვა პრაქტიკას, ბრენდიდან და რეკლამიდან მარკეტინგული ტექნოლოგიებისა და შინაარსის მარკეტინგამდე. ჩვენ გვჭირდება ჰიბრიდული ოპერატორი გადაჭრის არქიტექტურის, გაყიდვების მხარდაჭერის, პარტნიორობის და კლიენტებთან ურთიერთობის ბიზნეს განვითარების მასშტაბით - შეფასებული შედეგებით: მოგებული გარიგებები, პარტნიორული შემოსავლების წარმოქმნა, მიწოდებული შეთავაზებები.

თქვენ გახდებით დისტანციური გუნდის ნაწილი და პირდაპირ ექვემდებარებით ჩვენი მარკეტინგული სააგენტოს პრაქტიკის დირექტორს.

ეს არის დისტანციური პოზიცია. ჩვენ არ ვთავაზობთ ვიზის სპონსორობას ან დახმარებას. რეზიუმეები და კომუნიკაცია უნდა წარედგინოს ინგლისურად.

პასუხისმგებლობები:

ქვემოთ მოცემული ინფორმაცია მიზნად ისახავს აღწეროს სამუშაოს ზოგადი ბუნება და დონე. ეს არ არის გამიზნული იყოს ყველა მოვალეობის, პასუხისმგებლობის ან საჭირო უნარების ამომწურავი ჩამონათვალი.

გადაჭრის არქიტექტურა და საწარმოს გარიგების მხარდაჭერა

• ხელმძღვანელობა დიდი, კომპლექსური საწარმოს ჩართულობის წინადადებებით და პასუხებით, და პირდაპირ პარტნიორობა SMB და საწარმოს გაყიდვების გუნდებთან გარიგების ციკლის ადრეულ ეტაპზე, როგორც გადაჭრის კოლეგა და მარკეტინგული საგნის ექსპერტი.

პარტნიორობა და ბაზარზე გასვლა

• სტრატეგიული პარტნიორობის განხორციელება ორგანიზაციებთან, როგორიცაა Hawke Media და Writer - შეთავაზების სტრუქტურა, ფასი და თანა-სell მოძრაობები - და პასუხისმგებლობა მათ რეალურ, გაზომვადი შემოსავლით გადაქცევაზე.

ძირითადი შეთავაზების განვითარება

• დახმარება ძირითადი მომსახურების კატალოგის განვითარებაში პროექტზე დაფუძნებული პროფესიული მომსახურებისა და სრულად მართული / რეტైనერის მოდელების მასშტაბით, შეფუთული ისე, რომ ისინი იყიდება გაყიდვებისათვის და კლიენტებისათვის შესაძენად.

კლიენტებთან ურთიერთობის ბიზნეს განვითარება

• წარმოადგინოს ორგანიზაცია პირდაპირ პერსპექტიულ და არსებულ საწარმო კლიენტებთან, შედეგების მფლობელობა და ახალი ბიზნესის გენერირება, ვიდრე მხოლოდ უკანა პლანზე მხარდაჭერა.

AI ჩართვა

• დიზაინი AI-ჩართული შეთავაზებები კლიენტებისათვის და პრაქტიკული AI მიღების ჩემპიონობა გუნდში.

პირველ კვირაში, მოსალოდნელია:

• შეხვდით გუნდს.

• გაეცანით ტოპტალის ოპერაციებს, მათ შორის OKR-ებს, RACIs-ებს და სხვა ოპერატიულ ჩარჩოებს.

• გაიარეთ როლის სპეციფიკური ტრენინგი, რათა გაიგოთ პროცედურები და ინსტრუმენტები, რომლებიც ამჟამად გამოიყენება ჩვენს მარკეტინგულ სააგენტოში.

პირველ თვეში, მოსალოდნელია:

• გაიცანით თქვენი ძირითადი დაინტერესებული მხარეები, როგორც შინაგანად გაყიდვების და ოპერატიული გუნდების შორის Toptal-ში, ასევე ჩვენს ნიჭიერ ქსელში, პარტნიორებსა და მომხმარებლებში.

• მხარი დაუჭირეთ გაყიდვების მხარდაჭერის მასალების განვითარებას ჩვენი ძირითადი მარკეტინგული მომსახურების შეთავაზებისთვის, დაეხმარეთ გაყიდვების კოლეგებს მომხმარებლებთან ზარებზე და დაეხმარეთ RFP-ების და წინადადებების შექმნას, რომლებიც ბიზნესისთვის შემოსავალს გამოიმუშავებენ.

პირველი სამი თვის განმავლობაში, ველით:

• ჩვენი ბაზარზე გასვლის მოძრაობის განვითარებას და ფორმალიზებას პირდაპირი გაყიდვების აქტივობების, RFP და წინადადებების პასუხების, მარკეტინგული კამპანიების, პარტნიორული თანაგაყიდვის და რეფერალური პროგრამების და სხვა ტექნიკის საშუალებით, რომლებიც ჯერ კიდევ არ გვიფიქრია.

• გამოიყენეთ თქვენი სააგენტო და მომხმარებლის გამოცდილება ძლიერი, სანდო ურთიერთობების შესაქმნელად ჩვენს შიდა გაყიდვების და მარკეტინგულ გუნდებს შორის, ასევე ჩვენს ძირითად მომხმარებლებსა და ნიჭიერ ქსელში.

პირველი ექვსი თვის განმავლობაში, ველით:

• შექმნათ მთლიანად ახალი შეთავაზებები Toptal-ის მარკეტინგული სააგენტოსთვის, რაც ორგანიზაციის განვითარებას სრულფასოვანი პროფესიონალური და მართული მომსახურების ორგანიზაციად დაეხმარება.

• მოიტანეთ ახალი ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტები, პროცესები და მიდგომები, რომლებიც აუმჯობესებენ ჩვენს არსებულ მიდგომას, მაგრამ რაც მთავარია, მილსადენს და შემოსავალს ზრდის.

პირველი წლის განმავლობაში, ველით:

• გახდეთ Toptal მარკეტინგული სააგენტოს გუნდის განუყოფელი ნაწილი.

• ხელი შეუწყეთ მნიშვნელოვან წლიურ ზრდას Toptal-ისთვის, მხარი დაუჭირეთ ახალი მომხმარებლების შეძენის აქტივობებს SMB, საშუალო ბაზრის და საწარმოს მომხმარებლებში.

კვალიფიკაცია და მოთხოვნები:

• ბაკალავრის ხარისხი.

• 8+ წელი სააგენტოს და/ან საკონსულტაციო გამოცდილება შედეგების მფლობელობის და პირდაპირ მომხმარებლებთან მუშაობის გამოცდილებით.

• გამოცდილება წინადადებების დაწერისა და ხელმძღვანელობის ან RFP პასუხების სხვადასხვა ზომის და სირთულის გარიგებებისთვის.

• პარტნიორობის გამოცდილება - ბაზარზე გასვლის მოძრაობებისა და ერთობლივი შეთავაზებების შექმნა, რომლებმაც რეალური, გაზომვადი შემოსავალი გამოიმუშავეს.

• კომფორტულად მუშაობა როგორც B2B, ასევე B2C და სხვადასხვა ვერტიკალებში, როგორიცაა სამომხმარებლო საქონელი, ტექნოლოგია, დაზღვევა და ფინანსური მომსახურება.

• გულწრფელი ინტერესი ხელოვნური ინტელექტის მიმართ: AI-ჩართული მომხმარებლის გადაწყვეტილებების დიზაინი და შიდა გუნდის AI ინსტრუმენტებზე განახლება.

• გამოცდილება თანამედროვე ბაზარზე გასვლის მოძრაობის სხვადასხვა ნაწილში მუშაობისას: მარკეტინგი, გაყიდვები, მომხმარებლის წარმატება, revops.

• ძლიერი მომხმარებლის პერსონალი, ენერგიული ბიზნესის განვითარებით, შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარებით.

• გამორჩეული წერილობითი და ზეპირი კომუნიკაციის უნარები, ასევე სრულყოფილი გრამატიკა და ინგლისური ენის მართვა.

• უნარი მკაფიოდ და თანმიმდევრულად კომუნიკაციის გუნდებთან თანამშრომლობის ინსტრუმენტების საშუალებით, როგორიცაა Slack.

• დადასტურებული უნარი გამოირჩეოდეს როგორც ინდივიდუალური კონტრიბუტორი და მიაწოდოს განსაკუთრებული შედეგები.

• უნარი მუშაობა სწრაფად მზარდ კომპანიაში და გაუმკლავდეს სხვადასხვა გამოწვევებს, ვადებს და მრავალფეროვან კონტაქტებს.

• თქვენ უნდა იყოთ მსოფლიო დონის ინდივიდუალური კონტრიბუტორი, რომ წარმატებული იყოთ Toptal-ში. აქ არ იქნებით მხოლოდ იმისთვის, რომ სხვ들에게 უთხრათ რა უნდა გააკეთონ.

ანაზღაურება

დამატებითი ინფორმაცია