Старший менеджер по решениям и партнерствам в сфере маркетинговых услуг

О Toptal

Toptal - это глобальная сеть лучших специалистов в области бизнеса, дизайна и технологий, которая позволяет компаниям масштабировать свои команды по требованию. С годовым доходом более 200 миллионов долларов и членами команды по всему миру, Toptal является крупнейшей в мире полностью удаленной рабочей силой.

Мы сочетаем лучшие элементы виртуальных команд с поддерживающей структурой, которая поощряет инновации, социальное взаимодействие и веселье. Мы не видим границ, движемся с быстрой скоростью и никогда не боимся ломать шаблоны.

Описание вакансии

Организация маркетинговых агентств Toptal включает восемь направлений деятельности, от брендинга и рекламы до маркетинга и контент-маркетинга. Нам нужен гибридный специалист, обладающий опытом в архитектуре решений, поддержке продаж, партнерствах и развитии бизнеса, ориентированном на клиентов - и оцениваемый по результатам: заключенным сделкам, полученному партнерскому доходу, реализованным предложениям.

Вы станете частью распределенной команды и будете напрямую подчиняться нашему руководителю практики маркетинговых агентств.

Эта позиция является удаленной. Мы не предлагаем спонсорство виз или помощь в их получении. Резюме и общение должны быть представлены на английском языке.

Обязанности:

Следующая информация предназначена для описания общего характера и уровня выполняемой работы. Она не предназначена быть исчерпывающим перечнем всех обязанностей, ответственности или требуемых навыков.

Архитектура решений и поддержка крупных сделок

• Возглавлять подготовку предложений и ответов на запросы предложений для крупных, сложных проектов для корпоративных клиентов, а также работать напрямую с командами продаж SMB и Enterprise на ранних этапах сделки в качестве партнера по решениям и эксперта в области маркетинга.

Партнерства и вывод на рынок

• Отвечать за реализацию стратегических партнерств с организациями, такими как Hawke Media и Writer - предлагать структуру, цены и совместные продажи, а также быть ответственным за их конвертацию в реальный, измеримый доход.

Развитие основных предложений

• Помогать развивать основной каталог услуг в области проектных профессиональных услуг и полностью управляемых / абонементных моделей, упакованных так, чтобы они были легко продаваемы командой продаж и покупаемы клиентами.

Развитие бизнеса, ориентированное на клиентов

• Представлять организацию напрямую потенциальным и существующим корпоративным клиентам, отвечая за результаты и генерацию нового бизнеса, а не только поддерживая его из-за кулис.

Внедрение ИИ

• Разрабатывать предложения с использованием ИИ для клиентов и продвигать практическое внедрение ИИ внутри команды.

В первую неделю ожидается:

• Знакомство с командой.

• Ознакомление с операциями Toptal, включая OKR, RACI и другие операционные рамки.

• Прохождение обучения, специфичного для роли, для понимания процедур и инструментов, используемых в настоящее время в нашей организации маркетинговых агентств.

В первый месяц ожидается:

• Ознакомиться с ключевыми заинтересованными сторонами, как внутри компании, среди команд продаж и операций в Toptal, так и в сети талантов, партнерах и клиентах.

• Поддерживать разработку материалов для поддержки продаж наших основных предложений маркетинговых услуг, помогать коллегам из отдела продаж на клиентских звонках и способствовать подготовке RFP и предложений, которые приносят доход бизнесу.

В первые три месяца ожидается:

• Развитие и формализация нашей стратегии выхода на рынок с помощью сочетания прямых продаж, ответов на RFP и предложения, маркетинговых кампаний, программ совместных продаж и рефералов, а также других методов, которые мы еще не придумали.

• Использование вашего опыта работы с агентствами и клиентами для построения сильных, надежных отношений внутри команд продаж и маркетинга, а также с ключевыми клиентами и сетью талантов.

В первые шесть месяцев ожидается:

• Разработка совершенно нового набора предложений для маркетингового агентства Toptal, что поможет эволюции организации в полноценную профессиональную организацию управляемых услуг.

• Внедрение новых инструментов, процессов и подходов ИИ, которые улучшают наш существующий подход, но в первую очередь способствуют росту pipeline и доходов.

В течение первого года ожидается:

• Становление неотъемлемой частью команды маркетингового агентства Toptal.

• Содействие существенному годовому росту Toptal, поддержка деятельности по привлечению новых клиентов в сегментах SMB, среднего рынка и корпоративных клиентов.

Требования и квалификация:

• Степень бакалавра.

• 8+ лет опыта работы в агентствах и/или консалтинге с опытом управления результатами и прямого взаимодействия с клиентами.

• Опыт написания и руководства предложениями или ответами на RFP для сделок различного размера и сложности.

• Опыт партнерства - разработка стратегий выхода на рынок и совместных предложений, которые принесли реальный, измеримый доход.

• Удобство работы как в B2B, так и в B2C, а также в различных отраслях, таких как потребительские товары, технологии, страхование и финансовые услуги.

• Подлинный интерес к ИИ: разработка решений для клиентов с использованием ИИ и повышение квалификации внутренней команды по инструментам ИИ.

• Опыт работы с различными частями современной стратегии выхода на рынок: маркетинг, продажи, успех клиентов, revops.

• Сильная клиентская направленность, воодушевленная развитием бизнеса, с отличными навыками общения.

• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки, а также безукоризненная грамматика и владение английским языком.

• Способность четко и последовательно общаться с командами через инструменты сотрудничества, такие как Slack.

• Доказанная способность преуспевать как индивидуальный участник и добиваться исключительных результатов.

• Способность работать в быстро меняющейся, быстрорастущей компании и справляться с широким спектром задач, сроков и разнообразных контактов.

• Вы должны быть высококлассным индивидуальным участником, чтобы преуспеть в Toptal. Вы не будете здесь просто для того, чтобы говорить другим людям, что делать.

Компенсация

Дополнительная информация