გაყიდვების დირექტორი

"GRAVITA" აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების დირექტორის პოზიციაზე.

უშუალო ხელმძღვანელი: გენერალური დირექტორი დაქვემდებარებული პოზიციები: N/A მინიმალური სამუშაო გამოცდილება: 5 წელი

ძირითადი მოვალეობები:

• "გრავიტას" გაყიდვების სტრატეგიისა და განვითარების გეგმის შემუშავება და განხორციელება;
• სამშენებლო და დეველოპერულ სექტორში ახალი B2B კლიენტების მოძიება და მოზიდვა;
• სამშენებლო კომპანიებთან, დეველოპერებთან, საინჟინრო და საპროექტო ორგანიზაციებთან ბიზნეს ურთიერთობების განვითარება;
• მსხვილ კორპორატიულ კლიენტებთან ურთიერთობების განვითარება და კომერციული მოლაპარაკებების მართვა;
• სამშენებლო მასალების გაყიდვების განვითარება და პროექტული გაყიდვების ზრდა;
• "გრავიტას" შოურუმის გაყიდვების სტრატეგიის, ასორტიმენტისა და კომერციული მიმართულების განვითარება;
• ბაზრის, სექტორისა და პოტენციური კლიენტების საჭიროებების მუდმივი ანალიზი;
• ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და გაყიდვების pipeline-ის განვითარება;
• კომპანიის მომსახურებებისა და შეთავაზებების წარდგენა პოტენციური კლიენტებისთვის;
• კომერციული წინადადებების, მოლაპარაკებებისა და გარიგებების მართვა;
• ძირითადი კლიენტების ურთიერთობების მართვა და გრძელვადიანი თანამშრომლობის განვითარება;
• გაყიდვების KPI-ების, გეგმებისა და პროგრესის მონიტორინგი;
• CRM-ში გაყიდვების პროცესის მართვა და შესაბამისი ანგარიშგების წარმოება;
• გაყიდვების შედეგების შესახებ პერიოდული ანგარიშების მომზადება მენეჯმენტისთვის.

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

• მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება B2B გაყიდვებში;
• სამშენებლო ან დეველოპერული სექტორის სიღრმისეული ცოდნა;
• სამშენებლო კომპანიებთან და/ან დეველოპერებთან მუშაობის დადასტურებული გამოცდილება;
• სამშენებლო მასალების გაყიდვების გამოცდილება;
• სამშენებლო პროექტების სპეციფიკისა და პროცესების ცოდნა;
• მაღალი ღირებულების B2B გარიგებების მართვის გამოცდილება;
• მოლაპარაკებების წარმოებისა და კომერციული შეთავაზებების მომზადების გამოცდილება;
• გაყიდვების გუნდის მართვის გამოცდილება;
• ძლიერი ბიზნეს კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარები;
• შედეგზე ორიენტირებული მუშაობის უნარი.

დაინტერესების შემთხვევაში, გთხოვთ გაგვიზიარეთ თქვენი რეზიუმე მეილზე და სათაურის ველში, გთხოვთ მიუთითეთ ვაკანსიის დასახელება.