ალიანსებისა და არხების ლიდერი

ალიანსებისა და არხების ლიდერი

კანონიკური არის ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფისა და ოპერაციული სისტემების წამყვანი მიმწოდებელი გლობალური საწარმოებისა და ტექნოლოგიური ბაზრებისთვის. ჩვენი პლატფორმა, უბუნტუ, ფართოდ გამოიყენება საწარმოების ინიციატივებში, როგორიცაა საჯარო ღრუბელი, მონაცემთა მეცნიერება, ხელოვნური ინტელექტი, საინჟინრო ინოვაციები და ინტერნეტითი ნივთები. ჩვენი მომხმარებლები არიან მსოფლიოს წამყვანი საჯარო ღრუბლოვანი და სილიკონის მიმწოდებლები, აგრეთვე მრავალი სექტორის ინდუსტრიის ლიდერები. კომპანია არის გლობალური განაწილებული თანამშრომლობის პიონერი, რომელსაც აქვს 1200-ზე მეტი თანამშრომელი 75-ზე მეტ ქვეყანაში და ძალიან ცოტა ოფისზე დაფუძნებული როლი. გუნდები იკრიბებიან წელიწადში ორ-ოთხჯერ პირადად, მსოფლიოს საინტერესო ადგილებში, სტრატეგიისა და შესრულების გასათანაბრებლად.

კომპანია არის დამფუძნებლის მიერ წარმართული, მომგებიანი და მზარდი.

ჩვენ გვაქვს ახალი უფროსი ლიდერობის შესაძლებლობები ჩვენს გლობალურ ალიანსებში და არხების ორგანიზაციებში, რათა წარმართონ ბიზნესის განვითარება და პარტნიორობა ზოგიერთ ყველაზე მნიშვნელოვან აქტორთან გლობალურ ტექნოლოგიურ სექტორში. როგორც უბუნტუს გამომცემელი და ღია კოდის წამყვანი მიმწოდებელი მსხვილი ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის მთელ მსოფლიოში, კანონიკური მუშაობს ფართო პარტნიორულ ეკოსისტემაზე, რომელიც მოიცავს გლობალურ სისტემურ ინტეგრატორებს, დამატებითი ღირებულების რეალიზატორებს, რეგიონალურ დისტრიბუტორებს, დამოუკიდებელ პროგრამულ ვენდორებს, დამოუკიდებელ ტექნიკის ვენდორებს, სილიკონის კომპანიებს, საჯარო ღრუბლებს და სხვა სტრატეგიული ტექნოლოგიური ბრენდებს.

ეს პარტნიორები აყალიბებენ პლატფორმებს, გადაწყვეტილებებს, ბაზრებს, ტექნიკას და მიწოდების მოძრაობებს, რომელთა მეშვეობითაც საწარმოები იღებენ ღია კოდის მასშტაბით. ჩვენ ვეძებთ გამორჩეულ პარტნიორ ლიდერებს, რომელთაც შეუძლიათ შექმნან გამძლე, ორმხრივად ღირებული ურთიერთობები, განავითარონ ერთობლივი გადაწყვეტილებები, განახორციელონ გლობალური გაყიდვების პროგრამები და პარტნიორული პოტენციალი გადაიყვანონ გაზომვადი მომხმარებლის ზემოქმედებაზე, შემოსავლების ზრდაზე და ბაზრის გაფართოებაზე კანონიკისთვის.

ხელმისაწვდომია შესაძლებლობები როგორც ადამიანების ლიდერებისთვის, ასევე უფროსი ინდივიდუალური კონტრიბუტორებისთვის. ამ როლებში თქვენ წარმართავთ, შექმნით ან გააფართოვებთ ერთ ან მეტ სტრატეგიულ პარტნიორულ მოძრაობას კანონიკისთვის, გუნდის მართვის ან პირდაპირ მაღალი ზემოქმედების პარტნიორული ინიციატივების მართვის გზით. თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ პარტნიორებთან მათი გაყიდვების, პროდუქტის, მიწოდებისა და აღმასრულებელი დაგეგმვის ციკლების განმავლობაში, რათა კანონიკური გახდეს მათი სანდო პარტნიორი საწარმოებისთვის ღია კოდის გადაწყვეტილებების მიმართ. თქვენი გამოცდილებისა და კანონიკური ბიზნეს პრიორიტეტების მიხედვით, თქვენი აქცენტი შეიძლება მოიცავდეს არხებს, GSI-ს, ISV-ს, IHV/OEM-ს, სილიკონს, ღრუბელს ან ჯვარედინი ეკოსისტემური პარტნიორობას.

ჩვენი ალიანსებისა და არხების გუნდები აყალიბებენ სანდო ურთიერთობებს პარტნიორებთან აღმასრულებელ დონეზე, ზრდიან კანონიკური ბაზრის წილს და მიმაგრების კოეფიციენტს, ევანგელიზებენ პარტნიორობას და წარმართავენ ბიზნეს ინტერაქციას ინჟინრებიდან CxO დონემდე. ეს როლი ფლობს სტრატეგიას, გაყიდვას, გაყიდვას და გაყიდვას პარტნიორებთან ან სექტორებთან, აგრეთვე პარტნიორებთან დაკავშირებული აქტივობების პოპულარიზაციას, კამპანიებიდან, ჩართულობიდან და აღმასრულებელი ჩართულობიდან სტრატეგიულ შესაძლებლობებამდე და პარტნიორულ ღონისძიებებამდე.

მ მდებარეობა: ეს არის გლობალური დისტანციური პოზიციები.

როლი გულისხმობს

• ფლობს და წარმართავს პარტნიორულ სტრატეგიას, პროგნოზს, დაჯავშნას და შემოსავლებს კანონიკისთვის ერთი ან მეტი არაპირდაპირი მარშრუტის მეშვეობით ბაზარზე

• წარმართავს და ავითარებს გუნდს ან სტრატეგიულ პარტნიორულ პორტფელს აჩქარებული შემოსავლების ზრდისა და ბაზრის ზემოქმედებისკენ

• აყალიბებს სტრატეგიულ ურთიერთობებს გლობალურ და რეგიონალურ პარტნიორებთან აღმასრულებელ დონეზე

• დიზაინს და ახორციელებს ერთობლივ გაყიდვების გეგმებს პარტნიორებთან, გაყიდვების, პროდუქტის მენეჯმენტის, პროდუქტის მარკეტინგისა და საინჟინრო გუნდებთან

• ავითარებს პარტნიორულ შესაძლებლობებს გაყიდვების ჩართულობის, ტექნიკური ჩართულობის, ერთობლივი მარკეტინგისა და დისციპლინირებული ბიზნეს დაგეგმვის მეშვეობით

• ხელმძღვანელობს ჩვენს შეთავაზებას პროდუქტის მენეჯმენტიდან, პროდუქტის მარკეტინგამდე და მასშტაბებს ჩვენი გლობალური გაყიდვების ორგანიზაციის მხარდაჭერის მეშვეობით

• ადგენს ოპერაციულ კადენციას, მილსადენის მართვას და მონაცემებით განპირობებულ პასუხისმგებლობას კომპლექსური პარტნიორული ურთიერთობების მასშტაბით

რას ვეძებთ თქვენში:

• ალიანსების, არხების, პარტნიორების, ეკოსისტემების ან არაპირდაპირი გაყიდვების მენეჯმენტში 10+ წლიანი გამოცდილება

• გამოცდილება ერთ ან რამდენიმე მიმართულებით: GSIs, VARs, დისტრიბუტორები, ISVs, IHVs/OEMs, სილიკონი, საჯარო ღრუბელი, მარკეტპლეისები ან სტრატეგიული ტექნოლოგიური ალიანსები

• ღრმა კომერციული გამოცდილება, რომელიც მოიცავს შემოსავალს, მარჟებს, პაიფლაინს, პროგნოზირებას და პარტნიორული ეკონომიკის

• დადასტურებული ლიდერობის და პრეზენტაციის უნარები, ინჟინრიდან CxO დონეზე დამაჯერებლად ჩართვის უნარით

• სანდო აღმასრულებელი ურთიერთობების დამყარების უნარი, პროდუქტის, გაყიდვების, მარკეტინგის, ინჟინერიის და ოპერაციების გუნდების გასწორებისას

• ღია კოდის, Ubuntu-ს, საწარმოთა ინფრასტრუქტურის, ღრუბლის, ხელოვნური ინტელექტის, უსაფრთხოების და Canonical-ის კონკურენციისა და შესაძლებლობების შესახებ ინსაიტი

• მონაცემებით მართული გადაწყვეტილების მიღების და კომპლექსურ, გლობალურ ურთიერთობებში დისციპლინირებული შესრულების გამოცდილება

• ავტონომიური, დისციპლინირებული, პრაქტიკული, საქმის კეთების გონებრივი დამოკიდებულება

• გამორჩეული აკადემიური გამოცდილება სკოლიდან და უნივერსიტეტიდან.

• ბიზნეს დონის ინგლისური ენა.

• გულწრფელი პირადი მოტივაცია, რომელიც შეესაბამება ჩვენს მისიას.

• საერთაშორისო მოგზაურობა წელიწადში 2-4-ჯერ, კომპანიის ღონისძიებებზე ორი კვირამდე.

ჩვენ ასევე ველით, რომ თქვენ შეესაბამებით ჩვენს ღირებულებებს:

• ზუსტი, სიზუსტისა და სიცხადისთვის ზრუნვა.

• საიმედო, მაღალი ხარისხის სამუშაოს მიწოდება, რომელიც აღსრულებას და ნდობას.

• ხელმისაწვდომი, პროდუქტებისა და სისტემების შექმნაზე თანამშრომლობა, რომლებიც გამოიყენება.

• მოქნილი, ენთუზიაზმის, ცოდნის, ადაპტირების, სტილისა და ხასიათის შერწყმა.

რას ვთავაზობთ კოლეგებს

ჩვენ გავითვალისწინებთ გეოგრაფიულ მდებარეობას, გამოცდილებას და შესრულებას კომპენსაციის ფორმირებისას მთელ მსოფლიოში. ჩვენ ყოველწლიურად განვიხილავთ კომპენსაციას (და უფრო ხშირად კურსდამთავრებულებისთვის და ასოცირებულებისთვის), რათა უზრუნველყოთ გამორჩეული შესრულების აღიარება. საბაზისო ხელფასის გარდა, ჩვენ გთავაზობთ შესრულებაზე დამოკიდებულ წლიურ ბონუსს ან საკომისიოს. ჩვენ ყველა გუნდის წევრს ვთავაზობთ დამატებით სარგებელს, რომელიც ასახავს ჩვენს ღირებულებებს და იდეალებს. ჩვენ ვაბალანსებთ ჩვენს პროგრამებს ადგილობრივი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად და უზრუნველვყოთ სამართლიანობა გლობალურად.

• განაწილებული სამუშაო გარემო, ორჯერადი წლიური გუნდური სპრინტებით ოფისიდან მუშაობით