Лидер по альянсам и каналам

Лидер по альянсам и каналам

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также отраслевые лидеры во многих секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75 странах, и офисных ролей очень мало. Команды встречаются два-четыре раза в год лично в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение.

Компания основана основателем, прибыльна и растет.

У нас есть новые возможности для старшего руководства в наших глобальных организациях альянсов и каналов, чтобы возглавить развитие бизнеса и партнерство с некоторыми из наиболее важных игроков в глобальном технологическом секторе. Как издатель Ubuntu и ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для крупных технологических компаний по всему миру, Canonical работает с широким партнерским экосистемой, которая включает глобальных системных интеграторов, поставщиков с добавленной стоимостью, региональных дистрибьюторов, независимых поставщиков программного обеспечения, независимых поставщиков оборудования, компании кремния, публичные облака и другие стратегические технологические бренды.

Эти партнеры формируют платформы, решения, рынки, аппаратное и программное обеспечение, через которые предприятия принимают программное обеспечение с открытым исходным кодом в масштабе. Мы ищем исключительных лидеров партнерств, которые могут построить прочные, взаимовыгодные отношения, разработать совместные решения, стимулировать глобальные программы выхода на рынок и преобразовать партнерский потенциал в измеримое влияние на клиентов, рост доходов и расширение рынка для Canonical.

Возможности доступны как для лидеров команд, так и для старших индивидуальных участников. В этих ролях вы будете руководить, строить или масштабировать одно или несколько стратегических партнерских движений для Canonical, либо управляя командой, либо напрямую влияя на высоковлиятельные партнерские инициативы. Вы будете тесно работать с партнерами на протяжении всего цикла продаж, продукта, доставки и исполнительного планирования, чтобы сделать Canonical надежным партнером для корпоративных решений с открытым исходным кодом. В зависимости от вашего опыта и бизнес-приоритетов Canonical, ваш фокус может включать каналы, GSI, ISV, IHV/OEM, кремний, облако или кросс-экосистемные партнерства.

Наши команды альянсов и каналов строят доверенные отношения с партнерами на исполнительном уровне, увеличивают долю рынка Canonical и коэффициент присоединения, распространяют партнерство и руководят бизнес-взаимодействиями от инженеров до уровня CxO. Эта роль будет владеть стратегией, продажами, продажами и продажами с партнерами или секторами, а также продвижением партнерских мероприятий, от кампаний, обучения и исполнительного взаимодействия до стратегических возможностей и партнерских событий.

Местоположение: Это глобальные удаленные позиции.

Роль предполагает

• Владеть и продвигать партнерскую стратегию, прогноз, бронирования и доходы для Canonical по одному или нескольким косвенным маршрутам к рынку

• Руководить и развивать команду или стратегический партнерский портфель для ускоренного роста доходов и влияния на рынок

• Строить стратегические отношения с глобальными и региональными партнерами на исполнительном уровне

• Разрабатывать и реализовывать совместные планы выхода на рынок с партнерами, продажами, управлением продуктом, маркетингом продукта и инженерными командами

• Развивать партнерский потенциал через взаимодействие с продажами, техническое обучение, совместный маркетинг и дисциплинированное бизнес-планирование

• Руководить нашим предложением от управления продуктом до маркетинга продукта и масштабировать его с помощью поддержки нашей глобальной организации продаж

• Устанавливать оперативный ритм, управление конвейером и ответственность, основанную на данных, по сложным партнерским отношениям

Что мы ищем в вас:

• Более 10 лет опыта работы на должностях по управлению альянсами, каналами, партнерами, экосистемами или косвенными продажами

• Опыт работы с одним или несколькими из следующих: GSI, VAR, дистрибьюторы, ISV, IHV/OEM, силикон, публичное облако, маркетплейсы или стратегические технологические альянсы

• Глубокий коммерческий опыт, включающий доход, маржи, конвейер, прогнозирование и экономику партнеров

• Доказанные лидерские и презентационные навыки, с возможностью уверенно взаимодействовать от инженера до уровня CxO

• Способность строить доверительные отношения с руководителями, согласовывая интересы команд по продукту, продажам, маркетингу, инженерии и операциям

• Понимание открытых систем, Ubuntu, корпоративной инфраструктуры, облака, ИИ, безопасности и конкурентных возможностей Canonical

• Доказательства принятия решений на основе данных и дисциплинированного выполнения сложных глобальных отношений

• Автономный, дисциплинированный, практичный и результативный менталитет

• Исключительная академическая успеваемость в школе и университете

• Бизнес-уровень письменного и разговорного английского языка

• Искренняя личная мотивация, соответствующая нашей миссии

• Международные поездки 2-4 раза в год на корпоративные мероприятия продолжительностью до двух недель

Кроме того, мы ожидаем, что вы будете соответствовать нашим ценностям, будучи:

• Точным, заботящимся о доставке правильности и ясности

• Надежным, доставляющим высококачественную работу, которая строит доверие и уверенность

• Доступным, сотрудничающим для создания продуктов и систем, которые удобны в использовании

• Ловким, сочетающим энтузиазм, знания, адаптивность, стиль и характер

Что мы предлагаем коллегам

Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации во всем мире. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и associates), чтобы обеспечить признание выдающейся производительности. В дополнение к базовой оплате мы предлагаем годовую премию или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, которые отражают наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы соответствовать местным потребностям и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами лично