GTM-ის ხელმძღვანელი, კვლევითი სერვისები | ხელოვნური ინტელექტის კვლევა (დისტანციური აშშ/ევროკავშირი)

მაზეს შესახებ

მაზე არის მომხმარებლის კვლევის პლატფორმა, რომელიც კომპანიებს ეხმარება სწორი პროდუქტების უფრო სწრაფად შექმნაში მომხმარებლის შეხედულებების პროდუქტის განვითარების სიჩქარით ხელმისაწვდომი გახდომით.

უმეტეს კომპანიებში კვლევის მოთხოვნა ბევრად აღემატება მიწოდებას. დრო, ღირებულება და ექსპერტიზაზე წვდომის ნაკლებობა აფერხებს გუნდებს. დღევანდელ ხელოვნური ინტელექტით აღჭურვილ სამყაროში ნებისმიერ კომპანიას შეუძლია სწრაფად შექმნას პროდუქტი. ნამდვილი გამოწვევა? მომხმარებლის საჭიროებების ღრმად გაგება და სწორი პროდუქტის შექმნა. სწორედ აქ მოდის მაზე.

ჩვენ გვჯერა, რომ კომპანიებმა არ უნდა აირჩიონ სწრაფად შექმნა და სწორად შექმნა. მაზე კვლევას ხელმისაწვდომს, ინტუიციურს და სწრაფს ხდის, რათა პროდუქტის გუნდებმა მომხმარებლის შეხედულებები ყველა გადაწყვეტილების ცენტრში მოათავსონ.

ჩვენი პლატფორმა მკვლევარებს, დიზაინერებს და პროდუქტის მენეჯერებს საშუალებას აძლევს სწრაფად მოიძიონ მონაწილეები, ავტონომიურად ჩაატარონ კვლევები და გამოავლინონ შეხედულებები, რომლებიც რეალურად იღებენ პროდუქტის გადაწყვეტილებებს. ჩვენი ხელოვნური ინტელექტის შესაძლებლობები ავტომატიზირებს რუტინულ სამუშაოს და სიღრმეს და მიმართულებას მატებს თავად შეხედულებებს.

ამიტომაც მაზე ახლახან დასახელდა UX Tools- ის დიზაინის ინსტრუმენტების გამოკითხვაში მომხმარებლის კვლევის პლატფორმების # 1 ადგილზე - და ამიტომაც ჩვენ სწრაფად ვიზრდებით ისეთ ინდუსტრიებში, როგორებიცაა B2B SaaS, ელექტრონული კომერცია, ფინანსური მომსახურება, საცალო ვაჭრობა და ავტომობილები, რომლებიც მხარს უჭერენ ისეთ მსოფლიოს უმსხვილეს მომხმარებლებს, როგორიცაა Uber, Amazon, Atlassian, Anthropic და სხვები.

მაზე არის სერია B კომპანია, რომელსაც მხარს უჭერენ უმსხვილესი ინვესტორები (Felicis, Emergence & Amplify). ჩვენ ვმუშაობთ გლობალურ დისტანციურ სამუშაო ძალასთან, რომელიც ჩვენი ძირითადი ღირებულებების მიხედვით არის მოტივირებული.

როლის შესახებ

მაზე იწყებს ბაზრის კვლევის სერვისს, რომელიც აერთიანებს ჩვენი პლატფორმის მასშტაბს და სიჩქარეს ექსპერტების მიერ წარმართული კვლევითი სერვისებით, რაც ქმნის ხელოვნური ინტელექტის ალტერნატივას ტრადიციული ბაზრის კვლევის სააგენტოებისათვის.

როგორც GTM-ის ხელმძღვანელი, კვლევითი სერვისები, თქვენ იქნებით ამ ახალი ბიზნეს ხაზის დამფუძნებელი კომერციული ლიდერი. ეს არის მაღალი დონის როლი, რომელიც მჭიდროდ იმუშავებს მაზეს უფროს ლიდერებთან.

COO-ს ანგარიშის ქვეშ და მჭიდროდ თანამშრომლობით ჩვენს ბაზრის კვლევის ხელმძღვანელთან, რომელიც არის ექსპერტი პრაქტიკოსი, რომელიც უზრუნველყოფს სერვისს, თქვენ ფლობთ ბაზარზე გასასვლელ სტრატეგიას მთლიანად. ძირითადი პასუხისმგებლობები მოიცავს პროდუქტის, გაყიდვების და მარკეტინგის პარტნიორობას დიზაინის, მშენებლობის და ჩვენი GTM მოძრაობის გასაშვებად, ახალი მყიდველების და არსებული მომხმარებლების ჩართვას შესაძლებლობების ინიცირებისთვის, გარიგებების მართვას დახურვამდე და მარკეტინგთან მუშაობას მაზეს ხმისა და ყოფნის შესაქმნელად ბაზრის კვლევის ინდუსტრიაში.

ეს არის იშვიათი შესაძლებლობა ახალი ბიზნესის ასაშენებლად ინფლექციის წერტილში, რაც ხელს უწყობს იმის განსაზღვრას, თუ როგორ ცვლის ხელოვნური ინტელექტი ბაზრის კვლევის მომავალს. თქვენ აქ კარგად იმუშავებთ, თუ თქვენ ხართ მშენებელი, რომელსაც აქვს ბაზრის ღრმა კვლევის ფესვები - ადამიანი, რომელმაც შეასრულა როლი, იცის ინდუსტრია და მისი მყიდველები პირადად, და მიაჩნია, რომ ხელოვნური ინტელექტი ხელახლა წერს კვლევის შესრულებას.

რა გააკეთებთ:

GTM სტრატეგია და სერვისის დიზაინი

- განსაზღვრეთ და ფლობთ Maze-ის ბაზრის კვლევის სერვისის ბაზარზე გასვლის სტრატეგიას; პოზიციონირება, შეფუთვა, ფასი და სამიზნე სეგმენტები.

- იმუშავეთ ბაზრის კვლევის ხელმძღვანელთან ერთად, რათა ჩამოყალიბდეს შეთავაზება იმის გარშემო, თუ რა ინფორმაცია სჭირდებათ მყიდველებს და რა შესაძლებლობებს იძლევა ჩვენი ხელოვნური ინტელექტის მიდგომა.

- დაადგინეთ ახალი ბიზნეს ხაზის მეტრიკა, პროგნოზები და ოპერაციული რიტმი, და სწრაფად გადადით იმაზე, რასაც ბაზარი გეუბნებათ.

მილსადენის გენერაცია და გაყიდვების პარტნიორობა

- კოორდინაცია გაუკეთეთ ჩვენს არსებულ გაყიდვების გუნდთან, რათა შექმნათ კვალიფიცირებული მილსადენი

- იმუშავეთ გაყიდვების და მარკეტინგის გუნდებთან ერთად, რათა მიაწოდოთ ინსტრუმენტები, სახელმძღვანელოები, ერთობლივი ანგარიშის დაგეგმვა და გარე თამაშები.

- აქტივირეთ თქვენი საკუთარი ბაზრის კვლევის ქსელი, რათა გახსნათ კარები ინფორმაციის ლიდერებთან და კვლევის მყიდველებთან.

- მართეთ შესაძლებლობები გაყიდვების მთელი ციკლის განმავლობაში: განსაზღვრა, წინადადებები, ფასი, მოლაპარაკება და დახურვა - ბაზრის კვლევის ხელმძღვანელის მოყვანა პრაქტიკული ხმის სახით.

მარკეტინგული პარტნიორობა და ბაზრის ყოფნა

- იმუშავეთ მარკეტინგის გუნდთან ერთად, რათა ააწყოთ Maze-ის ხმა და ყოფნა ბაზრის კვლევის კატეგორიაში - შინაარსი, ღონისძიებები, საზოგადოებები და აზროვნების ლიდერობა.

- წარმოადგინეთ Maze ინდუსტრიის ღონისძიებებზე და უფრო ფართო საუბარში იმის შესახებ, თუ როგორ ცვლის ხელოვნური ინტელექტი კვლევას.

- გადააქციეთ ადრეული მომხმარებლის წარმატებები ისტორიებად, ცნობებად და განმეორებით მოთხოვნად.

ბიზნესის აშენება

- მოქმედეთ როგორც შემაერთებელი ქსელი გაყიდვების, მარკეტინგის, კვლევისა და პროდუქტის გუნდებს შორის, აღმოაჩინეთ რა სჭირდება ბაზარს და მიაწოდეთ ეს სერვისისა და პლატფორმის რუკაზე.

- მიიყვანეთ ხელოვნური ინტელექტი თქვენს ყოველდღიურ სამუშაოში, რათა მეტი გააკეთოთ ნაკლით - და მოდელირება გაუკეთეთ თქვენს გუნდს.

- როგორც სერვისი იზრდება, დაეხმარეთ გუნდისა და სახელმძღვანელოს ჩამოყალიბებას, რომელიც მას გაიზრდება.

ვინ ხართ თქვენ:

გამოცდილება

- მნიშვნელოვანი გამოცდილება ბაზრის კვლევის სერვისების, ინფორმაციის კონსულტაციის ან კვლევითი ტექნოლოგიების ბიზნესის ზრდაში, კომერციული შედეგების მფლობელობის ჩათვლით.

- ბაზრის კვლევის მყიდველებისა და პრაქტიკოსების ძალიან ძლიერი ქსელი, რომელსაც შეგიძლიათ აქტივირება პირველივე დღიდან.

- ღრმა დომენის ექსპერტიზა ბაზრის კვლევაში: კვალიტატიური და კვანტიტატიური მეთოდოლოგიები, კვლევის დიზაინი და როგორ ყიდულობენ და მუშაობენ ინფორმაციის ორგანიზაციები.

- იდეალურად, გარკვეული მენეჯერული და სამეწარმეო გამოცდილება - თქვენ ააშენეთ პრაქტიკა, წამოიწყეთ შეთავაზება ან დაიწყეთ საკუთარი ბიზნესი.

უნარები და ძლიერი მხარეები

- ხელოვნური ინტელექტის გაგება: თქვენ გესმით, როგორ შეუძლია ხელოვნურ ინტელექტს გააუმჯობესოს კვლევის პროცესის ყოველი ნაბიჯი, და თქვენ უკვე იყენებთ მას ყოველდღიურად, რათა მეტი გააკეთოთ ნაკლით.

- მშენებელი: თქვენ ხართ კომფორტული ნულიდან ერთამდე გარემოში - კომფორტული ხართ გაურკვევლობით, სწრაფად ქმნით სტრუქტურას და ენერგიული ხართ შედეგების მფლობელობით.

- კონსულტაციული გამყიდველი: თქვენ ყიდით ექსპერტიზას, არა მხოლოდ პროგრამულ უზრუნველყოფას - თავდაჯერებული ხართ კომპლექსური კვლევითი პროექტების განსაზღვრაში და საწარმოს ყიდვის პროცესების ნავიგაციაში.

- კატეგორიის ევანგელისტი: თქვენ გაქვთ ხედვა იმაზე, თუ სად მიდის კვლევა და შეგიძლიათ მყიდველები, ანალიტიკოსები და პრაქტიკოსები გახადოთ მისი ნაწილი.

- ჯვარედინი ოპერატორი: თქვენ მუშაობთ გუნდებთან - გაყიდვები, მარკეტინგი, კვლევა და პროდუქტი, და იცით როგორ მიიღოთ საქმეები ფორმალური უფლებამოსილების გარეშე.

ბონუსი

- გამოცდილება ახალი სერვისის ან პროდუქტის ხაზის გაშვებისას მზარდ კომპანიაში.

- გამოქვეყნებული აზროვნების ლიდერობა ან საჯარო გამოსვლები ხელოვნურ ინტელექტზე ბაზრის კვლევაში.

- გამოცდილება პლატფორმის (SaaS) და მომსახურების (აგენტური) გაყიდვების ორივე მიმართულებით.

ინკლუზიურობა და ანაზღაურება