GTM Araştırma Hizmetleri Başkanı | Yapay Zeka Tabanlı Araştırma (Uzaktan ABD/AB)

Maze Hakkında

Maze, kullanıcı araştırması platformudur; şirketlerin doğru ürünleri daha hızlı oluşturmalarına yardımcı olur ve ürün geliştirme hızında kullanıcı içgörülerini erişilebilir kılar.

Çoğu şirkette, araştırma talebi arzı çok aşar. Zaman, maliyet ve uzmanlığa erişim eksikliği ekipleri geriye çeker. Bugünün yapay zeka destekli dünyasında, herkes hızlı bir şekilde ürün oluşturabilir. Gerçek zorluk? Kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak ve doğru ürünü oluşturmak. İşte burada Maze devreye girer.

Şirketlerin hızlı oluşturmak ve doğru oluşturmak arasında seçim yapmaması gerektiğini düşünüyoruz. Maze, araştırmayı erişilebilir, sezgisel ve hızlı hale getirerek ürün ekiplerinin her kararda kullanıcı içgörülerini merkeze koymalarını sağlar.

Platformumuz, araştırmacıların, tasarımcıların ve ürün yöneticilerinin hızlı bir şekilde katılımcıları işe almalarını, çalışmaları otonom olarak yürütmelerini ve ürün kararlarını gerçekten yönlendiren içgörüleri ortaya çıkarmalarını sağlar. Yapay zeka yeteneklerimiz, işleri otomatize eder ve içgörülerin kendilerine derinlik ve yön verir.

Bu nedenle Maze, yakın zamanda UX Tools'un Tasarım Araçları Anketi'nde # 1 kullanıcı araştırması platformu olarak adlandırıldı - ve B2B SaaS, e-Ticaret, Finansal Hizmetler, Perakende ve Otomotiv gibi sektörlerde hızla ölçekleniyoruz; Uber, Amazon, Atlassian, Anthropic ve daha fazlası gibi dünya sınıfı müşterileri destekliyoruz.

Maze, üst düzey yatırımcılar tarafından desteklenen bir Seri B şirketidir (Felicis, Emergence & Amplify). Çekirdek değerlerimiz tarafından yönlendirilen küresel bir uzaktan işgücü oluşturuyoruz.

Rol Hakkında

Maze, platformumuzun ölçeğini ve hızını uzman liderliğindeki araştırma hizmetleriyle birleştirerek, geleneksel piyasa araştırma ajanslarına yapay zeka tabanlı bir alternatif oluşturan bir Piyasa Araştırması hizmeti başlatıyor.

Araştırma Hizmetleri GTM Başkanı olarak, bu yeni iş hattının kurucu ticari lideri olacaksınız. Bu, Maze'deki Kıdemli Liderlerle yakın çalışacak olan yüksek profilli bir roldür.

COO'ya rapor vererek ve Pazar Araştırması Başkanıyla yakın işbirliği içinde çalışarak, bu rolün sonuna kadar pazarlama stratejisini tasarlayacak, oluşturacak ve yürüteceksiniz. Temel sorumluluklarınız, Ürün, Satış ve Pazarlama ile işbirliği yaparak GTM hareketini tasarlamak, oluşturmak ve yürütmek; yeni alıcıları ve mevcut müşterileri fırsatları başlatmak için etkilemek; anlaşmaları kapatmak için yönetmek ve Pazarlama ile birlikte Maze'ın sesini ve varlığını piyasa araştırması endüstrisinde oluşturmak.

Bu, AI'nın piyasa araştırmasının geleceğini nasıl şekillendirdiğini tanımlamaya yardımcı olan, bir dönüm noktasında yeni bir işletme oluşturmak için nadir bir fırsattır. Burada başarılı olacaksanız, derin piyasa araştırması kökenleri olan bir yapıtaşısınız - bir numara taşıyan, endüstriyi ve alıcılarını kişisel olarak tanıyan ve AI'nın araştırma yapıldığını yeniden yazdığına inanan biri.

Ne Yapacaksınız:

GTM Stratejisi ve Hizmet Tasarımı

- Maze'nin Pazar Araştırması hizmeti için pazara gitme stratejisini tanımlamak ve ortaklaşa sahip olmak; konumlandırma, paketleme, fiyatlandırma ve hedef segmentler.

- Pazar Araştırması Başkanı ile işbirliği yaparak, alıcıların gerçekten ihtiyaç duyduğu içgörüler ve yapay zeka tabanlı yaklaşımımızın mümkün kıldığı şeyler etrafında teklifimizi şekillendirmek.

- Yeni bir iş hattı için ölçütleri, tahminleri ve operasyonel ritmi kurmak ve piyasanın size söylediklerine hızlı bir şekilde uyum sağlamak.

Potansiyel Müşteri Yaratma ve Satış Ortaklığı

- Varolan satış ekibimizle işbirliği yaparak nitelikli potansiyel müşteri yaratmak.

- Satış ve Pazarlama ile işbirliği yaparak etkinleştirme, oyun kitapları, ortak hesap planlama ve dış satış faaliyetleri yürütmek.

- Kendi pazar araştırması ağınızı etkinleştirmek için içgörü liderleri ve araştırma alıcıları ile kapıları açmak.

- Fırsatları tam satış döngüsü boyunca yönetmek: kapsam belirleme, teklifler, fiyatlandırma, müzakere ve kapatma - Pazar Araştırması Başkanı'nı uygulayıcı sesi olarak dahil etmek.

Pazarlama Ortaklığı ve Pazar Varlığı

- Pazarlama ile işbirliği yaparak Maze'nin sesini ve varlığını pazar araştırması kategorisinde oluşturmak - içerik, etkinlikler, topluluklar ve düşünce liderliği.

- Endüstri etkinliklerinde ve araştırmaların nasıl yapay zeka ile değiştiği konusundaki daha geniş tartışmalarda Maze'yi temsil etmek.

- Erken müşteri kazanımlarını hikayelere, referanslara ve tekrarlanabilir taleplere dönüştürmek.

İşletmeyi Kurmak

- Satış, Pazarlama, Araştırma ve Ürün arasında bağlantı kurmak, piyasanın ihtiyaçlarını tespit etmek ve hizmet ve platform yol haritasına geri bildirim yapmak.

- Kendi günlük iş akışınızda yapay zekayı kullanarak daha fazlasını yapmak ve etrafınızdaki ekip için model oluşturmak.

- Hizmet ölçeklendiğinde, büyütmek için ekibi ve oyun kitabını şekillendirmeye yardımcı olmak.

Kimsiniz:

Deneyim

- Pazar araştırması hizmetleri, içgörü danışmanlığı veya araştırma teknolojisi işletmelerini büyütme deneyimi, ticari sonuçların mülkiyeti dahil.

- Pazar araştırması alıcıları ve uygulayıcılarından oluşan çok güçlü bir ağa sahip olmak, ilk günden itibaren etkinleştirebilmek.

- Derin pazar araştırması alan uzmanlığı: nitel ve nicel metodolojiler, çalışma tasarımı ve içgörü organizasyonlarının nasıl satın aldığı ve işlettiği.

- İdeal olarak, yönetim ve girişimcilik deneyimi - bir uygulama oluşturmuş, bir teklif başlatmış veya kendi işinizi kurmuşsunuz.

Beceri ve Güçlü Yönler

- Yapay zeka yanlısı: Araştırma sürecinin her adımını nasıl iyileştirebileceğini anlarsınız ve zaten günlük olarak daha fazlasını yapmak için kullanırsınız.

- Yapıcı: Sıfırdan bire ortamlarında başarılı olursunuz - belirsizlikle rahat, hızlı bir şekilde yapı oluşturur ve sonuçlara sahip olmayla enerjilenirsiniz.

- Danışmanlık satıcı: Uzmanlık satarsınız, sadece yazılım değil - karmaşık araştırma projelerini güvenle kapsam belirler ve kurumsal satın alma süreçlerini yönetirsiniz.

- Kategori evangelisti: Araştırmanın nereye doğru gittiği konusunda bir bakış açısına sahip olup, alıcıları, analistleri ve uygulayıcıları bunun bir parçası olmak istemeye ikna edebilirsiniz.

- Çok işlevli operatör: Satış, pazarlama, araştırma ve ürün ekipleri ile akıcı bir şekilde çalışırsınız ve resmi bir yetkiye sahip olmadan işlerin yapılmasını bilirsiniz.

Bonus

- Hızla büyüyen bir şirket içinde yeni bir hizmet veya ürün hattı başlatma deneyimi.

- Araştırma pazarlamasında yapay zeka konusunda yayınlanmış düşünce liderliği veya halka konuşma.

- Hem platform (SaaS) hem de hizmetler (ajans) satış deneyimi.

Kapsayıcılık ve Ücret