პროდუქტის მენეჯერი, ორკესტრატორი

ჩილიპაიპერის შესახებ

ჩილიპაიპერი არის B2B SaaS კომპანია, რომელიც ეხმარება GTM გუნდებს შემომავალი ლიდერების კვალიფიცირებულ შეხვედრებად გადაქცევაში - მყისიერად. ჩვენი მოთხოვნის კონვერტაციის პლატფორმა აადვილებს მყიდველებისა და გამყიდველების დაკავშირებას სწრაფად, ჩვეულებრივი ხახუნის გარეშე ფუნელის შიგნით.

ჩვენ ვართ სრულად დისტანციური, გლობალური გუნდი, რომელიც უყვარს გადაწყვეტილებების აშენება, რომლებიც ნამდვილად ეხმარება ჩვენს მომხმარებლებს, სწრაფად მოძრაობს და სახალისოა შექმნისას. ჩვენ სწრაფად ვიზრდებით და დიდ მიზნებს ვისახავთ!

ჩვენ ვეძებთ უფროს პროდუქტის მენეჯერს ორკესტრატორის სათავეში, ჩილიპაიპერის GTM კონტროლის ფენის.

შინაგანად, ჩვენ ამ როლს ვუყურებთ როგორც პროდუქტის ბაზრის ფიტერს. ეს არ არის ტრადიციული საგზაო რუქის მართვის როლი. ეს არის პროდუქტის ლიდერობის როლი იმ ადამიანისთვის, ვინც უყვარს კომპლექსური, საწარმოო დონის პროდუქტების აშენება და აქვს განსჯა, რომ გადააქციოს მომხმარებლისა და ბაზრის მტკიცებულებები ფოკუსირებულ პროდუქტულ ფსონებად, რომლებიც მართავენ რეალურ მიღებას და ბიზნეს გავლენას.

ორკესტრატორი უსმენს სიგნალებს ჩილიპაიპერიდან და გარე ინსტრუმენტებიდან, გადაწყვეტს, რა უნდა მოხდეს შემდეგ, და თავად იღებს მოქმედებას. ეს მოიცავს ფორმის მიტოვების, არ გამოჩენის, გაცდენილი შეხვედრის ან ცივი ჩეთის დაჭერას, ICP ფიტის, ანგარიშის მფლობელობის, განზრახვის ისტორიისა და CRM სახელმწიფოს შემოწმებას, შემდეგ კი სწორი შემდეგი ნაბიჯის გაგზავნას: Salesloft, Outreach ან Gong Engage-ში ჩართვისას, რეპ-ის შეტყობინებას, შეხვედრის გადადებას ან შეხვედრის ბმულის გაგზავნას.

თქვენ ფლობთ პროდუქტის ფსონის მთელ რკალს: სამიზნე მომხმარებელი, პირველი აუდიტორია, ბაზრისა და მომხმარებლის მტკიცებულებები, პრობლემის განსაზღვრა, მიზნადი შედეგი, ღირებულება, სიცოცხლისუნარიანობა, პრიორიტეტი, წარმატების მეტრიკა, პირველი მიღების ტრიგერი, გამოყენების სწავლა და ბიზნეს შედეგი.

თქვენ ფლობთ გადაწყვეტის კონცეფციას, რაც იმას ნიშნავს, რასაც ჩვენ ვთავაზობთ და როგორ არის შემოთავაზებული. თქვენ არ ფლობთ გადაწყვეტის არქიტექტურას, განხორციელებას ან პროდუქტის ჩართვის შესრულებას. თქვენ მჭიდროდ ითანამშრომლებთ პროდუქტის დიზაინერთან და პროდუქტის ინჟინინგის ლიდერთან, რათა შექმნათ გადაწყვეტილებები, რომლებიც ღირებულია, თანმიმდევრული და პრაქტიკულია მიწოდებისთვის.

ეს როლი მოითხოვს ძლიერ განსჯას, კომფორტს გაურკვევლობით და კომპლექსური სამუშაო ნაკადების, მონაცემებისა და მომხმარებლის საჭიროებების მკაფიო პროდუქტის მიმართულებით გადაქცევის უნარს. ეს არის ძლიერი მორგება იმ ადამიანისთვის, ვისაც სურს შექმნას პროდუქტები, რომლებიც გადაჭრიან რეალურ პრობლემებს დახვეწილი მომხმარებლებისთვის და რომელიც ზომავს წარმატებას იმით, იყენებენ თუ არა მომხმარებლები რეალურად აშენებულს.

რას გააკეთებთ

- ფლობთ ორკესტრატორს ბოლომდე, ბაზრისა და მომხმარებლის მტკიცებულებიდან მიღებამდე, იტერაციამდე და გრძელვადიანი ბიზნეს გავლენამდე

- განსაზღვრავთ პირველ აუდიტორიას ყოველი ფსონისთვის და იცავთ ამ ფოკუსს, როგორც ახალი მოთხოვნები, ზღვრული შემთხვევები და შესაძლებლობები ჩნდება

- ადგენთ სწორ პრობლემებს გადასაჭრელად და სიგნალის გამოვლენის, გადაწყვეტილების მიღებისა და მოქმედების მიღების მკაფიო პროდუქტის მიმართულებად გადაქცევას

- განსაზღვრავთ ღირებულებას, სიცოცხლისუნარიანობას, პრიორიტეტს და წარმატების მეტრიკას, მათ შორის იმას, თუ რა უნდა გამოიწვიოს პირველი მიღების

- გამოუშვების შემდეგ მონიტორინგი გაუწიოთ პროდუქტის მიღებას და რეალურ გამოყენებას, შემდეგ კი ისწავლოთ და გამოიყენოთ ეს ცოდნა პროდუქტის გასაუმჯობესებლად და მომავალი ნაბიჯების ფორმირებისთვის

- შეინარჩუნეთ სიგნალის ტიპები, გადაწყვეტილების ლოგიკა და გარე ინტეგრაციები თანმიმდევრული, რათა სისტემა პროგნოზირებადი და სანდო იყოს მისი ზრდის დროს

- პროდუქტის დიზაინთან პარტნიორობა გამოცდილების, პირველი გამოყენების გზისა და პროდუქტის მხარის ჩართვისთვის

- პროდუქტის ინჟინერიის წამყვანთან პარტნიორობა გადაწყვეტილებების მისაღწევად, რომლებიც ტექნიკურად გამართლებულია და პრაქტიკულია

- უწყვეტად პრიორიტეტიზაცია გაუწიოთ და მკაფიო გადაწყვეტილებები მიიღოთ, როდესაც პრობლემა რთულია და პასუხი არ არის აშკარა

- ხარისხის მაღალი სტანდარტი გქონდეთ. არ გადაიტანოთ ის, რაც თქვენ თვითონ არ გამოიყენებთ

რას ვეძებთ

- მენეჯერის დონის გამოცდილება კომპლექსური B2B SaaS პროდუქტების მართვაში, პროდუქტის სფეროს ან ძირითადი ინიციატივების მკაფიო მფლობელობით

- ძლიერი პროდუქტის განსჯა, პრობლემების პოვნის უნარი, რომლებიც ღირს გადაჭრისა და ინფორმირებული კომპრომისების მიღება გაურკვეველ გარემოში

- AI ინსტრუმენტების ხელით გამოყენება ყოველდღიურ პროდუქტის სამუშაოებში, კარგი განსჯით იმის შესახებ, თუ სად აუმჯობესებს AI რეალურად პროდუქტის გამოცდილებას

- კომპლექსურობის გამარტივების უნარი და მომხმარებლის მტკიცებულებების, მონაცემებისა და ტექნიკური შეზღუდვების გადაქცევა მკაფიო პროდუქტის გადაწყვეტილებებად

- მომხმარებლებისა და ბაზრების ღრმა ცნობისმოყვარეობა და პირდაპირი მტკიცებულებების საშუალებით კონვიქციის აგების ჩვევა

- ტექნიკური დომენების კომფორტი და ტექნიკური მომხმარებლებისა და ინჟინერიის პარტნიორების სანდოობა

- ფოკუსირებისკენ მ偏ლილობა და ვიწრო გადაზიდვა სწრაფი სწავლისთვის

- ინჟინერიის, დიზაინისა და ჯვარედინი ფუნქციური პარტნიორებისೊಂದಿಗೆ მუშაობის გამოცდილება სწრაფად მოძრავ გარემოში

- პროდუქტების აშენების სურვილი, რომლებიც რეალურ პრობლემებს გადაჭრის და გამოიყენება და არა მხოლოდ გადაზიდული

სასურველია

- მესამე მხარის ინტეგრაციების აშენების ან ფლობის გამოცდილება, განსაკუთრებით CRM, გაყიდვების ჩართვის ან კონფერენციის პლატფორმებთან

- გაყიდვების მარშრუტიზაციის, განაწილების ან დავალების ლოგიკის გამოცდილება

- CRM ან მარკეტინგული ავტომატიზაციის პლატფორმების გამოცდილება

- საწარმოს დონის, მონაცემებით მდიდარი SaaS პროდუქტების აშენების გამოცდილება

- კლოდის ან მსგავსი პროდუქტების აშენების ან გადაზიდვის გამოცდილება

ვისთვის არის ეს როლი

ეს როლი საუკეთესოდ შეეფერება ადამიანს, რომელიც ენერგიულია მაღალი პასუხისმგებლობით, დამოუკიდებელი განსჯით და გადაწყვეტილებების მიღებით თამაშის წესების გარეშე. ჩვენ ვაძლევთ ადამიანებს რეალურ პასუხისმგებლობას და დიდ თავისუფლებას ოპერირებისთვის, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მართოთ თქვენი სფერო, განსაზღვროთ მიმართულება და მიიღოთ რთული გადაწყვეტილებები არასრული ინფორმაციით.

თუ თქვენ ეძებთ მაღალ დირექტიულ გარემოს, რომელშიც ბევრი სტრუქტურა გაქვთ იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ, ეს ალბათ არ არის თქვენთვის შესაფერისი.

როგორ მუშაობს ეს როლი

ჩვენ ღრმად ვზრუნავთ მკაფიო პასუხისმგებლობითა და ფუნქციონალური პარტნიორობით.

- პროდუქტის მარკეტ ფიტერი ფლობს სამიზნე მომხმარებელს, პრობლემას, მიზანმიმართულ შედეგს, ღირებულებას, სიცოცხლისუნარიანობას, პრიორიტეტს, მიღებასა და ბიზნეს შედეგს

- პროდუქტის დიზაინერი პასუხისმგებელია გამოცდილების და პროდუქტის მხარის მხარდაჭერაზე

- პროდუქტის დიზაინერი და პროდუქტის ინჟინირინგის ხელმძღვანელი ერთობლივად პასუხისმგებელნი არიან გადაწყვეტის არქიტექტურაზე

- პროდუქტის ინჟინირინგის ხელმძღვანელი პასუხისმგებელია ტექნიკური გადაწყვეტისა და მიწოდების შესრულებაზე

დამატებითი ინფორმაცია

რატომ მოგეწონებათ ჩვენს გუნდში ყოფნა:

ჩვენს გუნდს უყვარს Chili Piper, რადგან ჩვენ ვაშენებთ მომავლის კომპანიას.

- იმუშავეთ უკიდურესად ნიჭიერ გლობალურ გუნდთან ერთად

-