მოვლენების მარკეტინგის მენეჯერი, EMEA

საინფორმაციო Customer.io

9 000-ზე მეტი კომპანია - მცირე სტარტაპებიდან გლობალურ ბრენდებამდე - იყენებს ჩვენს პლატფორმას ყოველდღიურად მილიარდობით ელექტრონული ფოსტის, პუშ-შეტყობინებების, აპლიკაციის შეტყობინებების და SMS-ების გასაგზავნად. Customer.io უფლებას აძლევს ავტომატიზირებულ კომუნიკაციას, რომელსაც ადამიანები ნამდვილად იღებენ. ჩვენ ვეხმარებით გუნდებს უფრო ჭკვიანი, უფრო შესაბამისი შეტყობინებების გაგზავნაში რეალურ დროში ქცევითი მონაცემების გამოყენებით.

როლის შესახებ

გამარჯობა, ჩემი სახელია როზი, მოვლენების გუნდის მენეჯერი აქ Customer.io , და მე ვეძებ მოვლენების მარკეტინგის მენეჯერს ჩვენი პირადი მოვლენების მფლობელობისთვის მთელ EMEA-ში. თქვენ ხელმძღვანელობთ ცოცხალი საველე მოვლენებს, მასპინძელი მომხმარებლისა და პერსპექტიული გამოცდილებით, და სპონსორირებული კონფერენციებით რეგიონში, და აწარმოებთ ჩვენს ყოველთვიურ EMEA ვებინარს. თქვენ მჭიდროდ თანამშრომლობთ მოთხოვნის გენერაციასთან, კონტენტთან, დიზაინთან, პარტნიორებთან და EMEA-ს გაყიდვებთან, რათა შექმნათ მოვლენები, რომლებიც გრძნობენ გაპრიალებულს, გააზრებულს და ცხადად "ჩვენს" - მორგებულია EMEA-ს ბაზრებზე და არა ჩრდილოეთ ამერიკის პროგრამირების ასლის პასტა. თქვენ გაიზრდებით ჩვენს მოვლენების მენეჯერთან ერთად, რომელიც ამჟამად მხარს უჭერს რეგიონს, და მიიღებთ სრულ მფლობელობას EMEA-ს პირველი 90 დღის განმავლობაში.

ეს როლი მოიცავს 15% + მოგზაურობას EMEA-ს საველე მოვლენებისთვის, კონფერენციებისთვის და ოფისიდან მხარდაჭერისთვის.

რასაც ჩვენ ვაფასებთ

• ადამიანზე ორიენტირებული გამოცდილება. თქვენ ქმნით მოვლენებს, რომლებიც გრძნობენ გააზრებულს, შესაბამისს და ნამდვილად სასარგებლოს - აგებულია EMEA-ს აუდიტორიებისთვის.

• კოლაბორატიული ენერგია. თქვენ მუშაობთ შეუფერხებლად გუნდებსა და დროის ზონებში, და ხდით განლაგებას მარტივად.

• მონაცემებით განპირობებული გადაწყვეტილებები. თქვენ დატოვებთ მონაცემებს, რომლებიც გიდებენ თქვენ, ხოლო დამსწრე გამოცდილებას ცენტრში ინახავთ.

• მოქმედება განზრახვით. თქვენ სწრაფად მოძრაობთ, ადაპტირდებით მოხდენილად, და სწავლობთ ყოველი მოვლენისგან.

• ოპერატიული სიცხადე. თქვენ სტრუქტურას, სიმშვიდეს და თანმიმდევრულობას მოუტანთ სწრაფად მოძრავ, მრავალბაზარიან სამუშაოს.

რას გააკეთებთ

მოვლენის დაგეგმვა და კოორდინაცია

• ფლობთ და მართავთ EMEA-ს პირადი მოვლენების კალენდარს - საველე მოვლენებს, მასპინძელი გამოცდილებით, სპონსორირებული კონფერენციებით და აქტივაციებით რეგიონში

• პარტნიორობა მოვლენების გუნდთან და მოთხოვნის გენერაციასთან მიზნების, აუდიტორიების, ფორმატებისა და წარმატების მეტრიკის განსაზღვრისთვის, რომლებიც სპეციფიკურია EMEA-ს ბაზრებისთვის

• შეაფასეთ EMEA-ს სპონსორობები, საუბრის სლოტები და მოვლენის ფორმატები მიზნების წინააღმდეგ

• მჭიდროდ მუშაობა კროს-ფუნქციურ პარტნიორებთან, რათა უზრუნველყოთ, რომ ყოველი მოვლენა გრძნობდეს გლობალურ კამპანიებთან კოჰეზიურობას, ხოლო EMEA-ს აუდიტორიებისთვის შესაბამისობას

განხორციელება და პროექტის მენეჯმენტი

• მართეთ ყოველდღიური ლოგისტიკა: ვენდორის კოორდინაცია, ვადები, შოუს გაშვება, სპიკერის მომზადება და ადგილზე მხარდაჭერა EMEA-ს მოვლენებისთვის

• პარტნიორობა კონტენტთან, ბრენდთან, პროდუქტის მარკეტინგთან და გაყიდვებთან, რათა შეიქმნას მიმზიდველი მოვლენის აქტივები და პრეზენტაციები

• ზედამხედველობა გაუწიოთ რეგისტრაციის ნაკადებს, მოვლენამდე კომუნიკაციას და დამსწრე გამოცდილებას პირველი შეხებიდან შემდგომ გამოხმაურებამდე

• ნაბიჯი გადადით, სადაც საჭიროა, რათა მოვლენები შეუფერხებლად, მშვიდად და ბრენდზე გაგრძელდეს

EMEA ვებინარები (თვეში დაახლოებით ერთი)

• დაგვირგვინეთ თვიური EMEA ვებინარი - თემისა და მომხსენებლის შერჩევა, რეგისტრაცია, პოპულარიზაცია და შემდგომი მოქმედებები - ევროპული აუდიტორიისთვის მორგებული დროით და ლოკალიზაციით

• თანამშრომლობა შინაარსისა და პროდუქტის მარკეტინგთან ვებინარის შინაარსის ადაპტირებისთვის ან შესაქმნელად, რომელიც პასუხობს EMEA აუდიტორიის საჭიროებებს

• შექმნა და ოპტიმიზაცია გაუკეთეთ რეგისტრაციის გვერდებს, ფორმებს და სამუშაო პროცესებს EMEA კამპანიებისთვის

აუდიტორიის ზრდა და პოპულარიზაცია

• განახორციელეთ მრავალარხიანი სარეკლამო გეგმები ელექტრონული ფოსტით, სოციალური მედიით და პარტნიორული არხებით EMEA აუდიტორიისთვის

• თანამშრომლობა მოთხოვნის გენერაციასთან, მარკეტინგის ოპერაციებთან და გაყიდვებთან, რათა უზრუნველყოთ EMEA-ს ლიდერების დაჭერა, მარშრუტიზაცია და სწრაფად და სწორად შემდგომი მოქმედებები

• მართეთ დამსწრეთა კომუნიკაცია ღონისძიების მთელი ცხოვრების განმავლობაში

შესრულება და ოპტიმიზაცია

• თვალყური ადევნეთ EMEA ღონისძიებების შესრულებას - მილსადენი, შემოსავალი, გარიგების დაჩქარება და ღონისძიების ჩართულობა

• გაუზიარეთ შეხედულებები და რეკომენდაციები რეგიონის მასშტაბით ROI-სა და დამსწრეთა გამოცდილების უწყვეტი გასაუმჯობესებლად

• შეინარჩუნეთ დოკუმენტაცია, შაბლონები და განმეორებადი სამუშაო პროცესები, რომლებიც EMEA ღონისძიებების გლუვ და უფრო მასშტაბურ გაშვებას უზრუნველყოფენ

• თანამშრომლობა ოპერაციებთან სისტემებში სუფთა ატრიბუციისა და ზუსტი ანგარიშგების უზრუნველსაყოფად

როგორ გამოიყურება წარმატება

• რეგიონალური საკუთრება: EMEA ღონისძიებები და ვებინარები შეუფერხებლად, პროგნოზირებად და რეგიონისთვის აგებული ჩანს

• ჩართულობის ზრდა: დასწრება და ჩართულობა სტაბილურად იზრდება EMEA-ს საველე ღონისძიებებისა და ვებინარების მასშტაბით

• გაყიდვების გასწორება: EMEA-ს გაყიდვები და მარკეტინგი მჭიდროდ არის დაკავშირებული და მხარდაჭერილი ღონისძიებებით გამოწვეული მილსადენით

• უფრო მკვეთრი შეხედულებები: თქვენ წარმოგიდგენთ შეხედულებებს, რომლებიც ეხმარება პროგრამას დროთა განმავლობაში უფრო მკვეთრი, ჭკვიანი და ეფექტური გახდეს

• უკეთესი სათამაშო წიგნები: EMEA-ს სპეციფიკური სათამაშო წიგნები, შაბლონები და პროცესები უმჯობესდება და ეხმარება გუნდს უფრო სწრაფად იმოქმედოს

რას ვეძებთ

თქვენ ხართ პრაქტიკული, მაღალორგანიზებული მარკეტერი, რომელსაც უყვარს დიდი გამოცდილების შექმნა და გვესმის, როგორ თარგმნება ღონისძიებები შემოსავლებად. თქვენ კომფორტულად გრძნობთ თავს რეგიონის სრულად მართვაში - თქვენ რჩებით დადგენილი ზეწოლის ქვეშ, აყვავდებით განაწილებულ გარემოში და სარგებლობთ ბაზრების გადაკვეთით თანამშრომლობით, რაც საჭიროა EMEA-ს ღონისძიებების გამორჩეულად წარმატებისთვის.

• დაფუძნებული გაერთიანებულ სამეფოში ან ირლანდიაში (ლონდონი ან დუბლინი იდეალურია)

• 4+ წელი ღონისძიებების მარკეტინგში B2B SaaS-ის ფარგლებში

• გამოცდილება პირადი ღონისძიებების ორგანიზებაში სხვადასხვა ფორმატებში (საველე ღონისძიებები, მასპინძელი გამოცდილებები, კონფერენციები), იდეალურად მრავალ EMEA ბაზარზე

• გამოცდილება ვებინარების ორგანიზებაში და რეალური აღტაცება ორივეს მიმართ: დატვირთული პირადი კალენდარი პლუს თვეში დაახლოებით ერთი ვებინარი

• ძლიერი პროექტის მართვის უნარები - თქვენ მარტივად მართავთ ვადებს, ამოცანებს, გუნდებს (და დროის ზონებს)

• გამოცდილება გაყიდვების გუნდთან თანამშრომლობით და ღონისძიებებით გამოწვეული შემდგომი მხარდაჭერით

• კომფორტულად გრძნობთ თავს მარკეტინგული ავტომატიზაციის ინსტრუმენტებთან (Customer.io, Marketo და ა.შ.) და Salesforce-თან

• გაცნობა ვებინარების პლატფორმებთან (Livestorm, Zoom, Sequel) და ღონისძიებების მართვის ინსტრუმენტებთან

• გაგება ლიდების დაჭერის, UTM-ების და ღონისძიებების პाइपლაინის ატრიბუციის შესახებ

• შესაძლებლობა პარტნიორობა Rev/Marketing Ops-თან მონაცემთა ნაკადების პრობლემების გადასაჭრელად და სუფთა ანგარიშგების უზრუნველსაყოფად

• კომფორტულად 15%+ მოგზაურობით

კომპენსაცია და შეღავათები