Руководитель команды продаж
Переведено автоматически с языка оригинала. Читать оригинал по-грузински →
Компания "Baumer - ბაუმერი" - это инновационная компания с высококвалифицированной командой, которая позиционирует себя в трех основных направлениях: проектирование инженерных систем; импорт комплектующих материалов для инженерных систем; выполнение монтажных работ для инженерных систем.
На сегодняшний день "Baumer" реализовала множество крупных и региональных проектов.
Команда "Baumer" постоянно развивается и активно следит за новейшими тенденциями и технологиями в мире.
Компания "Baumer ბაუმერი" объявляет вакансию на должность руководителя команды продаж.
Функция/обязанности: - Управление полным циклом продаж B2B: от поиска потенциальных объектов/клиентов до представления коммерческих предложений и заключения контрактов; - Активный мониторинг рынка: выявление текущих и планируемых строительных/реконструктивных проектов и постоянный контроль тендерных платформ командой продаж; - Кросс-функциональное сотрудничество - работа с инженерной/технической командой, обсуждение проектных заданий, чертежей и смет для подготовки точных коммерческих предложений; - Разработка и внедрение стратегии продаж: разработка долгосрочных и краткосрочных стратегических планов продаж, исходя из бизнес-целей компании; - Контроль эффективности рабочего процесса: постановка индивидуальных и общих целей для команды продаж, мониторинг ежедневных активностей и постоянная оценка результатов (на основе KPI); - Управление и мотивация команды: разработка эффективной системы бонусов и командных активностей для достижения максимальных результатов командой; - Развитие профессиональных навыков сотрудников: забота о постоянном развитии существующих членов команды (совершенствование техник продаж и переговоров), а также управление эффективным процессом интеграции новых сотрудников (онбординг). - Управление процессами и отчетность: систематический учет, контроль и анализ воронки продаж, базы клиентов и ежедневных активностей в CRM-системе; отчетность руководству о результатах команды.
Требования к квалификации: - Опыт работы: не менее 2 лет опыта работы в направлении продаж/развития бизнеса на должности руководителя; (опыт работы в строительной или инженерной (MEP) отрасли будет преимуществом). - Офисные и аналитические программы: опыт работы с Microsoft Office (особенно с Excel - для ценообразования и отчетности) и CRM-системами; - Хорошее знание английского языка (для общения с иностранными партнерами), знание русского языка будет существенным преимуществом.
Личные качества: - Способность к стратегическим переговорам: умение закрывать долгосрочные B2B-сделки и формировать долгосрочные партнерские отношения с клиентами; - Аналитический взгляд и ориентация на детали: способность оценивать коммерческие риски и разбираться в деталях смет; - Ориентация на результат и лидерство: способность мотивировать команду, ставить цели и фокусироваться на выполнении планов продаж; - Способность к быстрому обучению: умение быстро анализировать новые технологии, инженерные решения и рыночные тенденции.
Условия работы: - Место работы: улица Михаила Мачавариани, 65 - График работы: понедельник - пятница, 10:00 - 19:00 - Командировки по Грузии: в среднем 2-3 дня в месяц
Заинтересованным лицам просьба отправить резюме на электронный адрес и обязательно указать название вакансии в теме письма.
Мы публикуем копию этого объявления, чтобы его нашли те, кто ищет работу в Грузии, со ссылкой на первоисточник. Если оно ваше, вы можете взять управление им на себя, или попросить нас его снять.
Полученное объявление становится прямым: показывается выше зеркальных копий, отклики приходят в вашу панель, а объявление попадает в поиск вакансий Google.