Руководитель отдела продаж корпоративных клиентов

Это роль в общем треке, предполагающая прием на работу на различные уровни старшинства в наших командах продаж. Подайте заявку здесь, если вы считаете, что обладаете выдающимся опытом генерации доходов в технологической отрасли. Открытое программное обеспечение стало новым стандартом в корпоративном секторе, и Canonical - новый игрок, бросающий вызов крупным поставщикам корпоративного программного обеспечения. Мы предлагаем лучшее открытое программное обеспечение для центров обработки данных, облачных и периферийных вычислений. Наша дистрибуция Linux Ubuntu теперь является ведущей платформой для публичных облачных вычислений и любимой платформой для инженеров-программистов, специалистов по данным и разработчиков ИИ. Наша миссия - ускорить принятие и качество открытого программного обеспечения во всем мире, а наша цель - поставлять наибольшее количество программного обеспечения на планете по ядрам. Следующий этап развития всей индустрии корпоративного программного обеспечения - это волна инноваций в области открытого программного обеспечения, и мы стремимся стать наиболее привлекательным способом оседлать эту волну. Нашими клиентами являются предприятия из списка Global 500 и стартапы. Мы расширяем наш ассортимент продуктов от базовой операционной системы - Ubuntu - до полных корпоративных решений в области инфраструктуры и приложений. Мы можем поставлять программно-определяемое хранилище, решения для частного облака, среды выполнения контейнеров, а также базы данных, очереди сообщений, идентификацию, наблюдаемость, аналитику, машинное обучение и возможности веб-публикации. Клиенты любят идею о том, что они могут получить соблюдение требований безопасности и поддержку всего открытого программного обеспечения от одной компании. Наша цель - иметь больше решений в распоряжении, чем у любого другого поставщика, и мы создали уникальные возможности, чтобы сделать это возможным для всех облаков, всех классов вычислений и всех категорий приложений. Canonical предоставляет клиентам лицензированное корпоративное программное обеспечение, коммерческую поддержку, управляемые услуги, консалтинг и услуги обучения, которые развертывают Ubuntu или приложения с открытым исходным кодом в облаке, в своем центре обработки данных или в экосистеме подключенных устройств и IoT. Нас насчитывается более 1000 сотрудников в 70+ странах и $250 млн выручки, мы прибыльные и находимся на стабильной, но неуклонной траектории роста. Мы практически полностью распределены, а руководство рассредоточено по многим странам. Мы считаем, что талант равномерно распределен по всему миру, и мы рады нанимать, развивать, продвигать и в конечном итоге доверять разнообразной группе исключительных лидеров, чтобы построить лучшую, а не самую большую, компанию по производству корпоративного программного обеспечения. Мы нанимаем тщательно и обдуманно; наш процесс отбора длительный и требует значительных усилий от соискателей. Успешным соискателям потребуется три-шесть месяцев, чтобы получить предложение. Это не место, где можно подать заявку, если вы спешите найти должность; это место, где стоит подать заявку, если вы амбициозны и долгосрочно мыслите о своей карьере и динамике, которая движет мир вперед. Если вы четко видите рост открытого программного обеспечения и понимаете движущие силы корпоративных закупок и технических решений, то вы поймете, почему Canonical имеет такое огромное долгосрочное преимущество. Вы также поймете, учитывая жесткую конкуренцию и сложности конкуренции на рынке гигантов, что нам необходимо установить очень высокую планку для найма и производительности. Чтобы стать мировой ведущей компанией, мы выбираем не только исключительные способности, но и характер, а затем создаем среду, которая способствует командной работе и ценит усердие, сотрудничество и эффективность. Все это легко сказать, но трудно сделать - в Canonical мы готовы быть неудобными в追求 совершенства. При построении нашей команды продаж мы ищем пять вещей:

• Эмпатия к клиентам - реальное понимание потребностей клиентов, отраслевых проблем и желание помочь клиентам решить их бизнес-проблемы

• Высокий интеллект - способность быстро учиться, понимать очень сложные темы и четко общаться, чтобы построить доверие и уверенность

• Страсть к технологиям - увлечение современными разработками от талантливых людей, решающих сложные проблемы, и жесткая конкуренция за крупные призы

• Командная работа - готовность помогать другим, эффективно сотрудничать с людьми из разных областей и сбалансировать личные и командные амбиции

• Энергия - стремление мотивировать себя и других для достижения наилучшего результата для команды и наших клиентов

Ubuntu уже получил широкое распространение, что дает нам прочную основу для ведения переговоров на рынке. Тем не менее, требуется реальная работа со стороны специалистов по продажам, чтобы развить это распространение и создать надежные и прибыльные коммерческие отношения с предприятиями на их территории. Наши менеджеры по продукту и маркетинговые команды проводят кампании по повышению осведомленности, вовлечению и привлечению потенциальных клиентов, но вам потребуется выйти за рамки управления входящими интересами, чтобы раскрыть потенциал вашей территории. Вам потребуется умение судить, какие отрасли и компании готовы глубже работать с открытым исходным кодом и Canonical, и энергия для развития отношений в преддверии доказанного интереса. Мы ожидаем профессионального подхода, планирования территории и учета, а также четкого, полного и непрерывного отчета о статусе и деятельности конвейера с использованием стандартных профессиональных инструментов. Успешный кандидат будет иметь годовую квоту на бронирование в своей назначенной территории. Он должен быть в состоянии путешествовать по регионам для взаимодействия с клиентами, отраслевыми конференциями и международными поездками на мероприятия компании дважды в год. От него ожидается демонстрация профессионализма и эффективности, поиск новых клиентов для нового бизнеса, поддержание и развитие существующих отношений, а также работа с коллегами и партнерами над стратегией учета. Он должен чувствовать себя комфортно, продавая программное обеспечение для предприятий, открытый исходный код, облачные, виртуализационные, контейнерные технологии и технические программные решения на старших уровнях предприятия. Местоположение: Мы расширяем нашу организацию продаж по всему миру и имеем открытые вакансии в каждом регионе. Как будет выглядеть ваш день - Представлять компанию, ее решения и программное обеспечение на своей территории