Представитель по работе с клиентами среднего рынка - EMEA (говорящий на французском)

О Ashby - Мы создаем следующее поколение корпоративного программного обеспечения, начиная с продуктов, которые помогают лидерам в области талантов, рекрутерам и менеджерам достигать совершенства в найме

• Серия D привлечена в 2025 году, и годовой рост ARR превышает 100%

• У нас тысячи удивительных клиентов, включая OpenAI, Deliveroo, Lemonade и Alan

• Множество продуктов для завоевания как новых, так и существующих клиентов, а также заключения существенных новых сделок

• Быстрый рост на рынке без признаков замедления

• Внедрение ассистивного ИИ на протяжении всей платформы

• Известны своей скоростью инноваций и передовым аналитическим подходом

О этой роли Мы ищем франкоязычного представителя по работе с клиентами среднего рынка, чтобы помочь нам завоевать клиентов среднего рынка (100-1000 сотрудников), управляя полным циклом продаж от генерации.pipeline до заключения сделки.

В этой роли вы будете сосредоточены на привлечении новых клиентов. Наш акцент на вашей способности excel в перечисленных ниже областях и вашем стремлении к непрерывному росту и улучшению.

Вы можете быть хорошим кандидатом, если: - Вы демонстрируете мастерство ясной коммуникации. Вы задаете вопросы с точностью и можете объяснить сложные концепции простыми словами.

• У вас есть сильный послужной список в продажах SaaS среднего рынка, где вы закрыли множество сделок на сумму более 50 000 долларов. Вы выиграли конкурентные возможности замены основных/платформенных технологий.

• Вы проактивны в выявлении и преследовании новых бизнес-возможностей и комфортно получаете более 50% собственного.pipeline. Вы ресурсны и инновационны в поиске новых бизнес-возможностей.

• Вы любите становиться экспертом в продуктах и отраслях. Вы adept в проведении быстрых демонстраций, чтобы показать, как ваше решение удовлетворяет уникальную потребность.

• Вы adept в конкурентных или евангелических продажах на новых или устоявшихся рынках.

• Вы естественно любопытны к бизнес-проблемам и гордитесь тем, что предлагаете конкретные и творческие решения, которые решают эти проблемы.

• Вы умело направляете потенциальных клиентов через процесс оценки и покупки, вовлекая правильных заинтересованных лиц для создания консенсуса для стратегического технологического решения.

• Ваши коллеги описывают вас как целеустремленного и настойчивого. Вы всегда находитесь на вершине рейтинга за усилия по outbound и созданный.pipeline.

• Вы используете инструменты, чтобы максимизировать воздействие вашего поиска и времени продаж. Вы верите в исследования и персонализацию, чтобы вызвать разговор.

• Вы комфортно управляете.pipeline из дюжины или более активных возможностей одновременно. Вы гордитесь внутренними операциями, включая обновления CRM в реальном времени.

• Вы готовы путешествовать не менее 25% времени для взаимодействия с клиентами и мероприятий.

Требования: - У вас есть 2+ года опыта полного цикла закрытия и закрыты многие возможности на сумму более 50 000 долларов ACV

• У вас есть опыт продаж сложных платформенных технологий в рамках продаж, ориентированных на выход на рынок

• Вы - охотник за новыми клиентами и уверены в своей способности самостоятельно привлекать более 50% собственных потенциальных клиентов

• Вы продавали в несколько регионов в рамках EMEA и обладаете высоким уровнем письменного и устного владения как английским, так и французским языками

Дополнительные баллы: - Вы продавали персонам из сферы талантов или HR

• ☎️ Предыдущий опыт B/SDR

Вам не следует подавать заявку, если: - Вы больше ориентированы на построение отношений и сосредоточены на продажах в уже существующей базе клиентов и не испытываете энтузиазма по поводу роли, ориентированной на новых клиентов.

• Вы ожидаете, что маркетинг или BDR будут привлекать для вас всех потенциальных клиентов. Это роль охотника.

• Вы считаете, что "технические вопросы" - это работа SE. Наши представители по продажам все развивают компетенции в области продуктов, в то время как SE являются партнером в нашем командном подходе к продажам.

• Вы предпочитаете работать по установленным правилам в четко определенных средах. Эта роль требует креативности и ориентации на рост.

• Вы - одиночка. Вы предпочитаете действовать в одиночку в pursuitе новых клиентов. Мы верим в командную модель продаж.

Наша философия Вот несколько ключевых моментов (относящихся к выходу на рынок), которые должны дать вам представление о том, что значит работать с нами: - Мы тратим много времени на разработку лучших в своем классе продуктов, поскольку верим, что высокодифференцированный продукт легче продать.

• Мы стремимся предлагать глубокие знания о продуктах всякий раз, когда взаимодействуем с потенциальными клиентами и заказчиками. Представители по продажам не являются исключением из этого правила.

• Мы твердо верим, что небольшие команды с очень талантливыми людьми (и подходящей рабочей средой) демонстрируют гораздо лучшую производительность, чем команды с большой численностью персонала. Мы подбираем и компенсируем соответствующим образом.

• Мы ценим сильное чувство собственности, принципиальное мышление выше опыта и вдумчивую коммуникацию.

Процесс интервью Наш процесс интервью разработан так, чтобы вы могли продемонстрировать свои достижения и моменты обучения и применить их в практическом упражнении. Мы предоставим вам информацию о представителе по работе с ключевыми клиентами среднего рынка, чтобы вы могли развить обоснованную точку зрения на наших клиентов / подход к продажам. У вас будут возможности задавать вопросы нашей команде на протяжении всего процесса. - Вводный звонок (30 мин) - Вы встретитесь с рекрутером, чтобы обсудить вашу пригодность для роли и ответить на вопросы о нашем рынке и решении.

• Письменное упражнение - Вы выполните короткое домашнее задание, чтобы продемонстрировать свою outbound силу.

• Углубленное обсуждение опыта (60 мин) - Вы расскажете руководителю о своем карьерном пути в деталях, чтобы выделить свой опыт, достижения и моменты обучения, чтобы понять, как вы развились в профессионала, которым являетесь сегодня.

• Интервью с вызовом (90 мин) - Это будет состоять из двух частей:
• Ролевая игра по обнаружению и демонстрации (60 мин)

• Обсуждение стратегии сделки (30 мин)

Преимущества - Продавайте продукт, который вызывает настоящий энтузиазм у наших клиентов.

• Справедливо установленные, достижимые квоты. Как правило, более 65% представителей по работе с клиентами достигают или превышают квоту.

• Неограниченный отпуск с рекомендуемыми четырьмя неделями в год

• Щедрый бюджет на оборудование, программное обеспечение и офисную мебель. Получите все, что вам нужно для комфортной и продуктивной работы!

• 10-летний период для реализации опционов на акции. Вы не должны чувствовать давление, чтобы купить опционы на акции, если покидаете Ashby - сделайте это, когда будете финансово готовы.