Глобальный руководитель облачных альянсов

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в передовых инициативах предприятий, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также лидеры отрасли в различных секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в более чем 80 странах, и очень мало офисных должностей. Команды встречаются два-четыре раза в год лично, в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение.

Компания имеет основателя, является прибыльной и растущей.

Мы ищем руководителя облачных альянсов, чтобы возглавить развитие бизнеса и партнерства с глобальными публичными облаками. Как издатель Ubuntu, Canonical уже является надежным партнером с ведущей гостевой ОС и отдельными сервисами для крупных гиперскейлеров. У нас есть большой портфель программного обеспечения с открытым исходным кодом на облачном рынке для корпоративных клиентов, и мы стремимся расширить наше глобальное облачное партнерство.

Отчитываясь перед вице-президентом по глобальным альянсам, глобальный руководитель облачных альянсов возглавит команды, которые приносят инновации на платформы публичного облака, совместный выход на рынок с сообществами продаж публичного облака и рынками, а также наши глобальные контракты с клиентами и партнерами. Они будут тесно работать с облачными партнерами, от инженерии до управления продуктом и маркетинга, чтобы предоставить решения с открытым исходным кодом в масштабе для их облачных клиентов.

Наша команда облачных альянсов строит доверительные отношения с партнерами на всех уровнях, от совместной технической работы до исполнительной стратегии. Их цель - увеличить долю Canonical на рынке облачных ISV-экосистем, развить продажи облачных каналов, популяризировать партнерство и возглавить все бизнес-взаимодействия. Глобальный руководитель облачных альянсов будет владеть стратегией, продавать, продавать и продавать вместе с всеми облачными партнерами, а также продвигать наши облачные активности - от кампаний до стратегических возможностей и облачных мероприятий.

Наша компания в основном распределена, эта роль может быть основана в любом месте в Америке или EMEA.

Роль предполагает

• Принятие на себя ответственности за глобальную стратегию облачных партнеров Canonical, руководство усилиями по прогнозированию, стимулированию бронирований и росту доходов по всему миру

• Построение сильных, кросс-функциональных отношений между командами для обеспечения единого подхода к технологии и выполнению рыночных задач

• Вдохновение и руководство командами для достижения ускоренного роста доходов с облачными партнерами, постоянного совершенствования и эволюции стратегий для успеха

• Установление и развитие исполнительных отношений с ключевыми партнерами, закладывая основу для долгосрочного успеха и взаимного роста

• Руководство нашим предложением от концепции до реализации, согласование стратегий управления продуктом и маркетингом, масштабирование успеха через нашу глобальную организацию продаж

Что мы ищем в вас

• Исключительная академическая успеваемость как в школе, так и в университете

• Степень бакалавра в технической области

• Уверенность в себе, чтобы уважительно высказываться, обмениваться отзывами и делиться идеями без колебаний

• История превышения ожиданий для достижения outstanding результатов

• Лидерские качества и приверженность развитию навыков и наставничеству

• Страсть к технологиям, подтвержденная личными проектами и инициативами

• Трудолюбие и уверенность в себе, чтобы выделяться среди мотивированных коллег

• Исключительные лидерские и презентационные навыки, способность вдохновлять команды и заинтересованные стороны, предоставляя убедительные истории, основанные на данных

• Отличные межличностные навыки, любопытство, гибкость и ответственность

• Признательность разнообразию, вежливость и эффективность в многокультурной, многонациональной организации

• Задумчивость и самомотивация

• Результативность, с личной мотивацией для выполнения обязательств

• Способность путешествовать по миру дважды в год на корпоративные мероприятия продолжительностью до двух недель

• Глубокое понимание открытых технологий, Ubuntu и конкурентной экосистемы, с умением находить возможности, которые другие могут упустить.

• Автономность, дисциплина и проактивность - взять на себя ответственность и добиваться исключительных результатов

Желательно

• История управления альянсами и косвенными продажами, с умением строить партнерства, которые приносят успех

• Опыт работы в секторе публичного облака, в сочетании с пониманием меняющегося ландшафта технологий и инноваций.

• Опыт работы с Linux (Debian или Ubuntu предпочтительно)

Что мы предлагаем коллегам

Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и associates), чтобы обеспечить признание outstanding производительности. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем годовую премию или комиссию, основанную на производительности. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, которые отражают наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы соответствовать местным потребностям и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами лично

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи сотрудникам

• Возможность путешествовать в новые места для встречи с коллегами

• Priority Pass и upgrades для путешествий на дальние расстояния на корпоративных мероприятиях

О Canonical