Менеджер по продажам программного обеспечения для встраиваемых устройств

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в передовых инициативах предприятий, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также лидеры отрасли в различных секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75 странах, и очень мало офисных должностей. Команды встречаются два-четыре раза в год лично в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение.

Компания основана основателем, прибыльна и растет.

Canonical расширяет свою команду по продажам программного обеспечения для встраиваемых устройств по всему миру, нанимая менеджеров, директоров и менеджеров по работе с клиентами, чтобы расширить охват в критически важных отраслях. Успешные кандидаты будут сосредоточены на нашем портфеле продуктов Ubuntu, который уже широко используется в подключенных устройствах и промышленных компьютерах. Наше новое предложение, Ubuntu Core для IoT, обеспечивает современную безопасность и надежность для высококлассных приборов и оборудования, обслуживающих глобальные бренды в потребительской электронике, промышленной электронике, автомобильной промышленности и робототехнике. Мы постоянно совершенствуем этот портфель такими функциями, как возможность работы в реальном времени Linux, и добиваемся различных сертификаций, представляющих Linux, переосмысленную для оптимальной надежности, безопасности, производительности разработчиков и занимаемого пространства. Мы ищем технически грамотных специалистов, знакомых с встраиваемым Linux и RTOS.

Эта высокоэнергетическая роль сосредоточена на перспективных продажах и стратегическом развитии клиентской базы, требует амбиций и сосредоточенности. Вы будете отвечать за выполнение годового плана по бронированию и должны быть комфортны в позиционировании и продаже ряда решений с открытым исходным кодом, услуг и программных решений. Используя рыночное внедрение Ubuntu, работа требует активного построения надежных и прибыльных коммерческих отношений, развития потенциала вашей территории за пределами управления входящими интересами. Это предполагает поиск новых бизнес-возможностей, поддержание существующих отношений и работу с коллегами над стратегией работы с клиентами. Кандидаты должны быть эффективны в продаже сложных технических решений, включая корпоративное программное обеспечение, облачные технологии, виртуализацию и контейнерные технологии, на старших уровнях предприятия и в департаментах, ориентированных на встраиваемое программное обеспечение и устройства IoT. Профессиональная практика, четкое планирование клиентской базы, непрерывная отчетность по конвейеру и способность путешествовать по регионам для взаимодействия с клиентами и международно для мероприятий компании дважды в год ожидаются.

Местоположение: Мы расширяем наш охват продаж с удаленными ролями во всех регионах - EMEA, APAC и Америках; и офисных ролях в Тайбэе, Тайвань.

Роль предполагает

• Разработка и реализация плана продаж на территории для приоритетных брендов и производителей, ориентированных на безопасность

• Сотрудничество с отделом маркетинга для продвижения нашего бренда и повышения осведомленности о рынке среди приоритетных клиентов

• Развитие.pipeline через outreach, prospecting, местную маркетинг и отраслевые мероприятия

• Заключение контрактов для выполнения и превышения квартальных и годовых целей по бронированию, а также достижения стратегических целей

• Управление отношениями с клиентами и взаимодействием на всех этапах цикла продаж

• Сотрудничество с инженерами для понимания потребностей клиентов и обеспечения удовлетворенности клиентов

• Поддержание точных данных и прогнозов в Salesforce

• Установление продуктивных профессиональных отношений с ключевыми влиятельными лицами и лицами, принимающими решения

• Координация с коллегами, включая поддержку, доставку и управление

Что мы ищем в вас

• Исключительная академическая успеваемость как в средней школе, так и в университете

• Степень бакалавра в технической области

• Уверенность в уважительном выражении своего мнения, обмене отзывами и идеями без колебаний

• История превышения ожиданий для достижения outstanding результатов

• Опыт полевых продаж в области встроенного Linux, встроенного программного обеспечения или корпоративного программного обеспечения

• История достижения целей продаж и крупных побед

• Профессиональный письменный и устный английский язык с отличными навыками презентации

• Опыт работы с Linux (Debian или Ubuntu предпочтительно)

• Отличные межличностные навыки, любопытство, гибкость и ответственность

• Результативность, с личной мотивацией для выполнения обязательств

• Способность к международным поездкам дважды в год на корпоративные мероприятия продолжительностью до двух недель

• Готовность к поездкам до 50% для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий

• Внимательность к деталям с эффективным последующим контролем

Что мы предлагаем коллегам

Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации во всем мире. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и associates), чтобы обеспечить признание outstanding производительности. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем годовую премию или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, которые отражают наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы соответствовать местным потребностям и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами лично

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи членам команды и платформа Wellness

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Приоритетный проход и апгрейды для дальнемагистральных корпоративных мероприятий

О Canonical