Менеджер по продукту - Коммерческие соглашения и механика ценообразования

О Nebius:

Nebius возглавляет новую эру в облачной инфраструктуре для глобальной экономики ИИ. Мы создаем полнофункциональную облачную платформу ИИ, которая поддерживает разработчиков и предприятия от обучения данных и моделей до развертывания в производстве, без затрат и сложности создания большой внутренней инфраструктуры ИИ/МО.

Создано инженерами для инженеров. От крупномасштабной оркестровки GPU до оптимизации вывода, мы владеем сложными проблемами в области вычислений, хранения, сетевых технологий и прикладного ИИ.

Входит в список Nasdaq (NBIS) и штаб-квартирой в Амстердаме, мы имеем глобальное присутствие с центрами исследований и разработок по всей Европе, Великобритании, Северной Америке и Израилю. Наша команда из более 1500 человек включает сотни инженеров с глубоким опытом в области аппаратного, программного обеспечения и исследований и разработок ИИ.

Роль

Nebius ищет старшего менеджера по продукту для управления коммерческими соглашениями и механикой ценообразования в команде платформы выставления счетов.

Наша платформа выставления счетов - это то, как Nebius превращает инфраструктуру ИИ в бизнес. По мере роста компании командам продаж и выхода на рынок требуются все более сложные коммерческие конструкции: обязательства, кредиты, индивидуальные условия, мультитенантные настройки. Ваша миссия - обеспечить, чтобы каждая сделка, необходимая бизнесу, была поддержана платформой выставления счетов из коробки, с как можно меньшим количеством неподдерживаемых индивидуальных сделок, и создать механизмы ценообразования, которые помогут максимизировать доход.

Эта роль находится на стыке продукта, коммерции и инженерии. Вы будете переводить коммерческие намерения в возможности выставления счетов: четко определенные механики продукта с четкими правилами, моделями данных и потенциалом самообслуживания.

Обязанности

• Владеть видением, дорожной картой и бэклогом для коммерческих соглашений и механики ценообразования в платформе выставления счетов Nebius

• Разрабатывать и внедрять поддержку выставления счетов для коммерческих конструкций

• Разрабатывать механизмы ценообразования, которые стимулируют рост доходов, такие как динамические модели ценообразования

• Систематически сокращать количество сделок, которые не может поддержать выставление счетов из коробки: выявлять повторяющиеся шаблоны сделок и превращать их в продуктовые возможности

• Тесно сотрудничать с командами продаж, выхода на рынок, финансов, юридического отдела и операций по структурам сделок и механике контрактов; работать с командой инженерии выставления счетов над проектированием и доставкой

• Владеть открытием, требованиями, доставкой и метриками успеха для вашей области и поддерживать актуальность документации и внутреннего обучения

Кого мы ищем

• 5+ лет опыта управления продуктом, включая практическое владение продуктами выставления счетов, монетизации или ценообразования

• Твердое техническое основание: вы комфортно обсуждаете API, модели данных и конвейеры выставления счетов с инженерами и можете рассуждать о компромиссах системного дизайна, даже если не пишете производственный код

• Опыт работы в корпоративной B2B-среде с множеством заинтересованных сторон: продажи, финансы, юристы, инженерия

• Сильные аналитические навыки: вы моделируете влияние ценообразования и механики скидок на доход и маржу, прежде чем принять решение

Желательно

• Экспертиза в области FinOps или облачного биллинга: скидки на обязательства, ценообразование на основе использования, стандарты биллинга FOCUS или аналогичные

• Опыт поддержки корпоративных сделок или непосредственной работы с отделом продаж по нестандартным сделкам

• Опыт работы в облачном провайдере (гиперскейлер, GPU-облако или смежный бизнес-инфраструктура)

Выгоды и привилегии:

• Конкурентная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и ответственность

• Коллаборативная и инновационная культура

• Возможность работать над impactful AI-проектами

• Международная среда и талантливые команды

Что значит работать в Nebius:

Быстрое движение - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях:

Nebius - это работодатель с равными возможностями. Мы привержены созданию инклюзивной и разнообразной рабочей среды и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищенного применимым законом.

Заявители должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявление, и будут обязаны предоставить доказательство права на трудоустройство в качестве условия приема на работу.

Если вам необходимы accommodations во время процесса подачи заявления, пожалуйста, сообщите нам.