Менеджер по предложениям

О ElevenLabs

ElevenLabs - компания, занимающаяся исследованиями и разработками в области искусственного интеллекта, преобразующая способы взаимодействия с технологиями.

Мы запустились в январе 2023 года с первой моделью голоса искусственного интеллекта, похожей на человеческую. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи предприятий - от быстрорастущих стартапов до крупных корпораций, таких как Deutsche Telekom и Meta. Наши инвесторы - одни из самых известных в мире, включая Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов финансирования, и наша последняя оценка составила 22 миллиарда долларов - кратно 11, всегда.

Мы расширили свою деятельность от голоса до трех основных платформ:

- ElevenAgents позволяет предприятиям предоставлять клиентам бесперебойный и интеллектуальный опыт, с интеграциями, тестированием, мониторингом и надежностью, необходимыми для развертывания голосовых и чат-агентов в масштабе.

- ElevenCreative дает создателям и маркетологам возможность генерировать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках.

- ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим моделям искусственного интеллекта для аудио.

Всё, что мы делаем, является результатом креативности и приверженности нашей команды - разработчиков, создающих лучшие работы в своей жизни. Мы - исследователи, инженеры и операторы. Медалисты IOI и бывшие основатели. Если вы хотите работать усердно и оказывать долгосрочное положительное влияние, мы хотим услышать от вас.

Как мы работаем

- Высокая скорость: Быстрое экспериментирование, гибкие автономные команды и минимальная бюрократия.

- Влияние, а не должности: У нас нет должностных названий. Вместо этого - всё зависит от того, какое влияние вы оказываете. Никакая задача не является выше или ниже вас.

- Искусственный интеллект на первом месте: Мы используем искусственный интеллект, чтобы работать быстрее и получать более качественные результаты. Мы делаем это по всей компании - от инженерии до роста и операций.

- Совершенство везде: Всё, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших моделей искусственного интеллекта.

- Глобальная команда: Мы ставим ваш талант выше вашего местоположения.

Что мы предлагаем

- Инновационная культура: Вы станете частью возможности определить траекторию развития искусственного интеллекта, работая с командой, которая расширяет границы возможного.

- Пути роста: Присоединившись к ElevenLabs, вы присоединитесь к динамичной команде с бесчисленными возможностями оказывать влияние - за пределами вашей непосредственной роли и обязанностей.

- Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие посредством ежегодного дискреционного стипендия.

- Социальные путешествия: Мы также предоставляем ежегодную дискреционную стипендию для встреч с коллегами каждый год, в любом формате.

- Ежегодный корпоративный выезд: Каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте - предыдущие выезды включали Хорватию и Италию.

- Совместная работа: Если вы не находитесь рядом с одним из наших основных хабов, мы предлагаем ежемесячную стипендию на совместную работу.

О роли

ElevenLabs расширяется глобально, и некоторые из наших наиболее крупных возможностей для предприятий выигрываются благодаря сложным процессам закупок. Мы создаем RFP Engine, чтобы владеть тем, как мы конкурируем в них, новая функция в центре того, как ElevenLabs добивается своих наиболее стратегических сделок. В качестве менеджера по предложениям вы станете одним из его основателей, владея стратегическими возможностями в вашем регионе от квалификации до подачи: расшифровывая, чего действительно хотят оценщики, формируя стратегию ответа с командами по учету, координируя ввод данных по продажам, инженерным решениям, юриспруденции и безопасности, и продвигая каждую подачу к исключительно высокому уровню, вовремя, каждый раз.

Вы будете управлять возможностями через систему с искусственным интеллектом и помогать сделать ее лучше с каждым циклом. Автоматизация обрабатывает механическую работу, первые черновики, проверки соответствия, извлечение контента, поэтому ваше суждение используется там, где это имеет значение: позиционирование, дифференциация и качество. Когда вы замечаете, что работа повторяется, вы поможете систематизировать ее, превращая то, что вы узнаете на каждом тендере, в шаблоны, контент и процессы, из которых вся компания может извлечь выгоду.

Мы считаем, что подходящий человек имеет опыт работы со сложными тендерами предприятий и знает разницу между соответствующим ответом и выигрышным. Вы пишете и редактируете исключительно хорошо, вы спокойны и решительны в координации многих участников в условиях жесткого срока, и вы предпочитаете строить машину, а не крутить ручку.

Требования

- Опыт управления сложными тендерами предприятий или ответами на запросы предложений от начала до конца, от квалификации до подачи, желательно в технологической компании

- Подход создателя к ИИ и автоматизации: вы свободно используете ИИ в своей работе, вы создали внутренние инструменты или рабочие процессы (или тесно сотрудничали с инженерами для этого), и вы рассматриваете повторяющиеся ручные усилия как конструктивный недостаток

- Исключительные навыки письма и редактирования: вы превращаете технический и коммерческий ввод от многих участников в ясные, соответствующие, убедительные ответы

- Сильное управление проектами под давлением сроков, управление участниками, циклами обзора и одобрениями через функции и часовые пояса без снижения качества

- Коммерческие инстинкты: вы можете читать критерии оценки, замечать то, что будет отличать ответ, и выделять возможности, которые не стоят усилий

Бонус: дополнительные языки помимо английского; опыт работы с вопросниками по безопасности или соответствию; технический или предпродажный опыт.

Потенциал роста

Мы верим в найм лучших талантов в мире, чтобы они оказали влияние на нужную роль в нужное время. В ElevenLabs высокая производительность создает возможности для роста. Вот некоторые из карьерных путей, которых вы можете ожидать после успеха в этой роли:

- Возглавляя региональную мощность предложений по мере роста объема возможностей в различных рынках

- Специализация на стратегии подачи заявок на наши наиболее стратегически важные глобальные проекты

Местоположение

Мы набираем сотрудников на эту должность в двух регионах. Эта роль имеет удалённый характер и может выполняться из любого нашего хаб-города в регионе EMEA. По желанию вы можете работать в одном из наших растущих офисов, в том числе в Лондоне, Дублине, Мадриде или Варшаве.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминируем по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других юридически защищённых статусов.