Региональный директор SDR

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в передовых корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также отраслевые лидеры во многих секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75+ странах, и очень мало офисных должностей. Команды встречаются два-четыре раза в год лично, в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение. Компания основана основателем, прибыльна и растет. Мы расширяем наши команды продаж и полевых инженеров по всему миру, включая команды представителей по развитию продаж (SDR). Наши SDR и BDR обычно являются выдающимися выпускниками из областей STEM, которые хотят присоединиться к программной индустрии и начинают свою карьеру в продажах в Canonical. Мы ищем региональных директоров SDR, чтобы управлять нашими входящими и исходящими командами по всему AMER, EMEA и APAC. Наша цель - не только управлять входящими лидами для глобальной технологической компании, но и развивать выдающихся специалистов по продажам с высокой честностью, высоким уровнем эмпатии и строгим трудовым этикой. Наша организация по развитию продаж - это также школа продаж, и поэтому мы ищем региональных директоров SDR и BDR, которые проявляют сильный интерес к развитию навыков и установлению культуры по всему AMER, EMEA и APAC. Вам понравится эта роль, если вы организованны, настойчивы, аналитичны, трудолюбивы и заботитесь о том, чтобы умные и амбициозные люди учились и развивали навыки, необходимые для того, чтобы представлять вас и компанию на высшем уровне на протяжении всей своей карьеры, как во время работы в вашей команде, так и при переходе на более старшие должности в продажах и альянсах. Вы должны быть нацелены на рост своих собственных навыков, а также навыков своей команды, и любить учиться новым технологиям. Canonical имеет возможность представлять огромную волну инноваций с открытым исходным кодом, что означает, что у нее есть широкий и быстро растущий спектр решений, которые она может предложить клиентам, и множество возможностей для нас всех узнать о новых видах технологий или специализироваться в наиболее интересных для нас областях. Вы также должны быть открыты для инноваций и экспериментировать с новыми подходами к исходящим продажам, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке. В этой роли ваша основная задача - руководить региональными менеджерами и командами SDR и BDR по всему AMER, EMEA и APAC, и поддерживать многомиллионный конвейер. Мы ценим

• Отличные академические результаты в школе и университете

• Степень бакалавра или эквивалент в области бизнеса или STEM

• Знания и увлечение развитием бизнеса, продажами и технологиями

• Документированный опыт достижения исключительных результатов в outbound-развитии продаж

• Приверженность непрерывному обучению и совершенствованию - любознательность, гибкость, научный подход

• Креативное решение проблем и межфункциональное сотрудничество

• Опыт руководства в той или иной форме

• Способность использовать данные для управления деятельностью команды и непрерывным совершенствованием

• Многорегиональное стратегическое видение, адаптированное к динамике рынков AMER, EMEA и APAC

• Документированный опыт набора, наставничества и развития менеджеров команд SDR (руководство лидерами)

• Межфункциональное взаимодействие с региональными вице-президентами по продажам, маркетингом и полевой инженерией

• Экспертиза в использовании современных технологий продаж и аналитики CRM для прогнозирования продаж с высокой точностью

• Управление масштабируемой конвейером талантов для заполнения позиций старших специалистов по продажам и альянсам во всех трех регионах

• Опыт формирования ответственности и корпоративной культуры в асинхронных, удаленных командах

За последние несколько лет наша команда подготовила десятки талантливых специалистов по продажам в сфере технологий, которые теперь работают в Canonical и других компаниях отрасли. Познакомьтесь с некоторыми из наших выпускников . Что мы предлагаем вам Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации во всем мире. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников) для признания выдающихся результатов. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем ежегодный бонус или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы для удовлетворения местных потребностей и обеспечения справедливости во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двумя командными спринтами в год в офисе

• Персональный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный пересмотр компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи сотрудникам

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Priority Pass и апгрейды для дальнемагистральных корпоративных мероприятий

О Canonical Canonical - это пионерская технологическая компания, стоящая на переднем крае глобального перехода на открытый исходный код. Как компания, публикующая Ubuntu, один из наиболее важных проектов с открытым исходным кодом и платформой для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокий стандарт для людей, присоединяющихся к компании. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в том, что мы делаем. Большинство коллег в Canonical работают из дома с момента основания компании в 2004 году.​ Работа здесь - это шаг в будущее, и она заставит вас мыслить иначе, работать умнее, учиться новым навыкам и повышать свою квалификацию. Canonical - это работодатель, предоставляющий равные возможности Мы гордимся тем, что создаем рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создает лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша личность, мы будем рассматривать ваше заявление на равных условиях. #LI-remote