Представитель по развитию бизнеса

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также отраслевые лидеры во многих секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75+ странах, и очень мало офисных должностей. Команды встречаются два-четыре раза в год лично, в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение.

Компания основана основателем, прибыльна и растет.

Canonical - глобальная компания, которая отдает приоритет удаленной работе и публикует Ubuntu и корпоративные решения с открытым исходным кодом для облака, разработчиков, IoT и ИИ. Ubuntu - самый быстрорастущий дистрибутив Linux и занимает первое место в качестве ОС в облаке.

В партнерстве с Google, Amazon, IBM и Microsoft Canonical помогает компаниям стать более гибкими, продуктивными и быстрее внедрять новые технологии. Примеры успеха клиентов включают ИИ, блокчейн, IoT, передовую робототехнику и самоуправляемые автомобили, где Ubuntu является предпочтительной платформой для разработки.

Роль представителя по развитию бизнеса в Canonical

Canonical прибыльна и растет. Мы считаем нашу организацию по развитию продаж лучшей технологической академией продаж на рынке, и поэтому мы выбираем исключительных и амбициозных кандидатов для присоединения к нашей команде. Вам понравится эта роль, если вы организованны, настойчивы, харизматичны и трудолюбивы. Вам необходимо быть заинтересованным в технологиях и их бизнес-импликациях. В этой роли вы будете сотрудничать с региональной командой продаж и маркетинга, и ваша основная цель будет заключаться в том, чтобы найти проекты клиентов, которые соответствуют нашим продуктовым линиям, и распространить хорошее имя Canonical в различных отраслях и географических регионах.

Нажмите ЗДЕСЬ , чтобы посмотреть, как наша команда SDR обсуждает свою роль в Canonical

Роль включает в себя

• Выполнение исходящих кампаний по продажам и маркетингу

• Исследование информации о потенциальных клиентах и рыночных тенденциях

• Генерация высококачественных лидов для старших продавцов, чтобы стимулировать конвейер стоимостью несколько миллионов долларов

• Владение и закрытие возможностей SMB в вашем обозначенном регионе

• Сотрудничество с несколькими командами и старшими заинтересованными сторонами для достижения результатов

• Помощь в определении процессов и политики для команды

• Поездки на мероприятия и конференции по всему миру, презентации на стендах и стимулирование очных маркетинговых и продажных возможностей

Что мы ищем в вас

• Доказанный успех в SDR или исходящих продажах, с опытом превышения годовых квот и постоянного стимулирования роста квалифицированного конвейера

• Опыт работы с потенциальными клиентами на уровне старших руководителей для выявления новых возможностей

• Опыт работы в продажах корпоративного программного обеспечения или технологий

• Исключительная академическая успеваемость в школе и университете

• Страсть к бизнесу и технологиям

• Приверженность непрерывному обучению и совершенствованию - любознательность, гибкость, научный подход

• Креативное решение проблем и сотрудничество между командами

• Профессиональный письменный и устный английский язык с отличными навыками презентации

• Устные и письменные коммуникативные и переговорные навыки

• Результативность с духом достижения высоких результатов

• Упорство и настойчивость

• Рост мышления - сотрудники нашей команды развиваются во все департаменты в рамках организации продаж (Каналы, IoT, Продажи корпоративным клиентам и т. д.)

• Способность к международным поездкам дважды в год на мероприятия компании продолжительностью до двух недель

Что мы предлагаем коллегам

Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации во всем мире. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников) для признания выдающихся результатов. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем ежегодный бонус или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы для удовлетворения местных потребностей и обеспечения справедливости во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами лично

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи членам команды и платформа для благополучия

• Возможность путешествовать в новые места для встречи с коллегами

• Приоритетный проход и улучшение путешествий для длительных корпоративных мероприятий

О Canonical

Canonical - пионерская технологическая компания на переднем крае глобального перехода на открытый исходный код. Как компания, публикующая Ubuntu, один из наиболее важных проектов с открытым исходным кодом и платформой для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем сотрудников на глобальной основе и устанавливаем очень высокий стандарт для людей, присоединяющихся к компании. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, мы должны быть лучшими в том, что мы делаем. Большинство коллег в Canonical работают из дома с момента нашего основания в 2004 году.​ Работа здесь - шаг в будущее, и она бросит вам вызов мыслить иначе, работать умнее, учиться новым навыкам и повышать свою квалификацию.

Canonical - работодатель, предоставляющий равные возможности

Мы гордимся тем, что создаем рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создает лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша личность, мы рассмотрим вашу заявку справедливо.

#LI-remote