Заместитель начальника отдела продаж

«Тбилисский молочный завод» объявляет конкурс на должность заместителя начальника отдела продаж.

Адрес: Лилло, ул. Евгения Афхазава, 27

Оплата: 3500 ₾ (выплата на руки)

Обязанности

• Стратегическое планирование и управление продажами:

• ** Разработка и реализация стратегии продаж молочных и сырных продуктов на внутреннем рынке Грузии и в экспортных направлениях;
• ** Формирование годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж по каналам (HoReCa, розничная торговля, дистрибуция, экспорт);
• ** Анализ рынка молочных продуктов в Грузии: мониторинг конкурентов (Sante, Neni, Geo Milk и др.), тенденции цен, предпочтения потребителей;
• ** Управление портфелем клиентов: супермаркеты (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), тбилисские отели и рестораны, региональные дистрибьюторы, экспортные партнеры (СНГ, страны Персидского залива, Евросоюз);
• ** Контроль выполнения плана продаж, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий;
• ** Участие в переговорах с ключевыми клиентами и оформление контрактов;
• ** Управление ценовой политикой: формирование ценовых списков, скидок и бонусных схем для дистрибьюторов;
• ** Координация работы торговых представителей (5-10 человек): маршруты, KPI, мотивация, обучение;
• ** Контроль дебиторской задолженности и управление кредитными лимитами клиентов;
• ** Организация промоактивностей и дегустаций, участие в выставках (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia);
• ** Сотрудничество с департаментом маркетинга в позиционировании и запуске новых продуктов (NPD).

• Логистика и документация:

• ** Координация логистики и склада для оптимизации формирования заказов и поставок;
• ** Контроль соблюдения условий холодного хранения при транспортировке продукции;
• ** Подготовка отчетности для менеджмента (динамика продаж, маржинальность, анализ по клиентам/каналам/SKU);
• ** Подготовка экспортной документации (сертификаты происхождения, ветеринарные и фитосанитарные документы).

• Взаимодействие с производством:

• ** Передача прогнозов спроса производственному департаменту;
• ** Контроль запасов готовой продукции для предотвращения дефицита или перепроизводства;
• ** Участие в разработке ассортиментной матрицы с учетом сезонности (летом - спрос на сульгуни и имеретинский сыр, зимой - на масло и сметану).

Требования

• ** Образование: высшее (маркетинг, менеджмент, экономика, международные отношения);
• ** Опыт работы: не менее 3 лет в продажах FMCG, в том числе не менее 2 лет на руководящей должности в секторе молочных/пищевых продуктов;
• ** Глубокое знание рынка молочных продуктов в Грузии (основные игроки, каналы продаж, региональные особенности);
• ** Опыт работы в современных розничных каналах (modern trade), традиционных каналах (traditional trade) и HoReCa;
• ** Опыт B2B-переговоров и заключения долгосрочных контрактов;
• ** Базовые знания технологии производства молока (сроки хранения, холодная цепь, логистика);
• ** Знание CRM-систем (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce или аналоги) и ERP-систем, продвинутый уровень Excel;
• ** Аналитические навыки (анализ данных, прогнозирование, расчет маржи);
• ** Знание грузинского и русского языков - обязательно; английского/турецкого/арабского - преимущество;
• ** Лидерские качества, стрессоустойчивость, готовность к командировкам;
• ** Контакты в базе HoReCa и дистрибуции - значительное преимущество.

Условия

• ** Конкурентная оплата + квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж;
• ** Возмещение транспортных расходов;
• ** Мобильная связь и ноутбук;
• ** Участие в международных выставках и конференциях (Anuga, Gulfood, SIAL).

Принесите отправьте свое CV/резюме на следующий адрес электронной почты или свяжитесь с нами по номеру.