Директор по продажам партнерам - Глобальный системный интегратор (GSI)

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также отраслевые лидеры во многих секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75 странах, и очень мало офисных должностей. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение. Компания имеет основателя, является прибыльной и растущей. Глобальные системные интеграторы (GSI) играют решающую роль в планах роста Canonical в ближайшие 3 года. Мы ищем Директора по продажам партнерам, который будет тесно работать с партнерами Canonical GSI на протяжении всего цикла продаж и по всей их организации продаж, чтобы облегчить решения и возможности на основе Ubuntu, а также помочь GSI создать долгосрочные платформы цифровой трансформации со стеками и услугами Ubuntu. Отчитываясь перед вице-президентом по глобальным альянсам и каналам, Директор по продажам партнерам будет отвечать за построение доверительных отношений с партнерами, увеличение доли рынка Canonical и коэффициента присоединения, популяризацию партнерства и руководство всеми деловыми взаимодействиями от инженеров до уровня CxO. Они будут отвечать за стратегию, продажу, продажу через и продажу с GSI и будут организовывать многие семинары для клиентов, мероприятия по продажам, публичные презентации и встречи с руководителями. Работа включает в себя - Построение стратегических отношений с партнерами на различных уровнях и повышение лояльности к технологии Ubuntu

• Глубокое понимание экосистемы программного обеспечения Linux и облака, а также моделей продаж с открытым исходным кодом

• Переговоры о контрактах и коммерческих условиях

• Глубокое понимание организаций партнеров и моделей продаж, особенно с глобальными системными интеграторами

• Тесное сотрудничество с маркетингом, инженерными продажами и управлением продукцией для достижения целей и задач, а также предоставление голоса партнера

• Руководство исполнительными взаимодействиями между партнерами и командой руководства Canonical

• Способность путешествовать - иногда международно - до 40% времени

Что мы ищем в вас - Обширный опыт работы на должностях по управлению альянсами или косвенными продажами

• Обширный опыт работы с OpenStack, виртуализацией, контейнерами и другими облачными технологиями.

• Автономность, дисциплина, практичность, нацеленность на результат

• Способность понимать требования клиентов, оценивать пробелы, выявлять и создавать возможности

• Приверженность продуктам и миссии Ubuntu

• Комфорт в быстро меняющейся и высоконапряженной среде с амбициозными целями достижения

• Отличные навыки общения и презентации

Что мы предлагаем коллегам Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников) , чтобы обеспечить признание выдающихся результатов. В дополнение к базовой заработной плате мы предлагаем годовую премию или комиссию, основанную на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, которые отражают наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы удовлетворить местные потребности и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двухгодичными командными спринтами на месте

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи членам команды и платформа для благополучия

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Priority Pass и улучшение путешествий для длительных корпоративных мероприятий

О Canonical Canonical - пионерская технологическая компания на переднем крае глобального перехода на открытый исходный код. Как компания, которая публикует Ubuntu, один из наиболее важных проектов с открытым исходным кодом и платформой для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокий стандарт для людей, присоединяющихся к компании. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своем деле. Большинство коллег в Canonical работают из дома с момента нашего основания в 2004 году.​ Работа здесь - это шаг в будущее, и она заставит вас мыслить иначе, работать умнее, учиться новым навыкам и повышать свою квалификацию. Canonical - работодатель, предоставляющий равные возможности Мы гордимся тем, что создаем рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создает лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша личность, мы будем рассматривать ваше заявление справедливо. #LI-remote