Представитель по работе с клиентами, EMEA

О нас

Socket помогает разработчикам и командам безопасности ускорить выпуск продуктов, избавившись от рутинной работы в области безопасности. Тысячи организаций используют Socket для безопасного поиска, аудита и управления открытым исходным кодом. Наши клиенты - от Anthropic до xAI и Figma до Vercel - любят Socket (просто проверьте их твиты, чтобы убедиться в этом!)

Socket был основан Feross Aboukhadijeh,長期 поддерживающим открытый исходный код, с программным обеспечением, загружаемым более миллиарда раз в месяц. Socket получил $125 млн финансирования от ведущих инвесторов, операторов и лидеров безопасности.

В этой роли вы поможете создать и развить бизнес Socket в регионе EMEA, управляя полным циклом продаж на рынках средних и крупных клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с заинтересованными сторонами в области безопасности, инженерии и управления, а также помогать формировать региональную стратегию выхода на рынок, процесс продаж и усилия по расширению клиентской базы.

Что вы будете делать

- Встречать и превышать целевые показатели доходов на рынках средних и крупных клиентов по всему региону EMEA.

- Создавать и управлять здоровой цепочкой продаж за счет комбинации входящего спроса, исходящего поиска, партнерских отношений и рекомендаций клиентов.

- Управлять возможностями от быстрых коммерческих сделок до сложных продаж на предприятии с участием нескольких заинтересованных сторон.

- Создавать непревзойденный клиентский опыт на протяжении всего цикла продаж.

- Сотрудничать с командой клиентского успеха для стимулирования расширения клиентской базы, роста стратегических счетов и долгосрочного успеха клиентов.

- Сотрудничать с руководством EMEA для создания повторяющихся процессов, локальной рыночной стратегии и лучших практик по мере масштабирования региона.

- Предоставлять обратную связь рынку командам по продукту, маркетингу и управлению для влияния на roadmap и решения о выходе на рынок.

Что вы принесете

- 5+ лет опыта продаж B2B SaaS-решений.

- Опыт продаж лидерам безопасности, лидерам инженерии, платформенным командам или организациям, ориентированным на разработчиков.

- Интерес к разработке программного обеспечения, открытому исходному коду, облачной инфраструктуре и современным методам безопасности.

- Доказанный опыт выполнения или превышения квот продаж.

- Демонстрированный успех в создании цепочки продаж на новых или развивающихся территориях за счет комбинации исходящего поиска, взаимодействия с партнерами и продаж, основанных на отношениях.

- Опыт работы в условиях раннего этапа или быстрого роста, когда процессы, сообщения и стратегия еще развиваются.

- Опыт работы с различными размерами сделок и продажами, от транзакционных коммерческих возможностей до сложных процессов закупок на предприятии.

- Коллаборативный склад ума и способность строить осмысленные отношения на протяжении всего процесса продаж.

- Сильные письменные и устные коммуникативные навыки и опыт общения на всех уровнях, включая советы директоров.

- Лучшие кандидаты для Socket - это талантливые, трудолюбивые, конкурентоспособные и не боящиеся失败 люди. Они ставят команду на первое место, но готовы взять на себя лидерство с минимальным руководством и надзором.

- Готовность к командировкам для встреч с клиентами и компанией по мере необходимости.

Процесс найма - это большое решение с обеих сторон. Узнайте больше о нашей философии найма и том, как мы подходим к этому процессу в Socket.

Преимущества: Наши преимущества разработаны для поддержки вас и вашей семьи, чтобы вы могли позаботиться о том, что важнее всего, и преуспеть на работе и вне ее. Мы предлагаем:

- Конкурентные рыночные зарплаты

- Значимую программу акционерного капитала

- Комплексные медицинские льготы для вас и вашей семьи (99% покрытия)

- Гибкий отпуск, праздники и зимнее закрытие для отдыха и восстановления

- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком

- Удаленная работа в качестве основного режима, с ежеквартальными офлайн-встречами команды

В Socket мы

- Стремимся к совершенству: Мы выделяемся за счет постоянного выполнения работы исключительного качества и отличия.

- Действуем быстро и целенаправленно: Мы ставим во главу угла быстрые, решительные действия.

- Мыслим строго: Мы заботимся о том, чтобы быть правыми, и часто требуется обоснование с первых принципов, чтобы добиться этого. Мы ценим альтернативные точки зрения и ведем конструктивные обсуждения.

- Доверяем и усиливаем: Мы перестраховываем, всегда предполагаем добрые намерения и даем конкретную обратную связь, чтобы помочь друг другу улучшиться.

- Испытываем сильное чувство ответственности: Мы носим много шляп и испытываем сильное чувство общей ответственности за компанию, и мы не ограничиваемся нашими номинальными доменами.

- Ориентированы на клиентов: Мы безжалостно ставим во главу угла потребности наших клиентов, стремясь превзойти их ожидания и радовать их при каждом взаимодействии.