Специалист по маршрутизации/Route-to-market

"PepsiCo" - ведущая международная компания в сфере питания и напитков, действующая более чем в 200 странах мира. В Грузии представлены следующие бренды из ее разнообразного и известного портфеля: в категории молочных продуктов - "სოფლის ნობათი", "ჩუდო", "რჩეული"; в категории соков - "Sandora", "Sadochek"; в категории снеков - "Lays", "Doritos", "Cheetos"; в категории газированных напитков - "Pepsi", "Mirinda", "7Up", "Aquafina", "Lipton".

Присоединяйтесь к нам! Мы ищем мотивированных кандидатов на должность специалиста по маршрутизации/Route-to-market.

Основные обязанности:

• Разработка, внедрение и управление маршрутами продаж и процессами Route-to-Market (RTM).
• Оптимизация структуры территорий и моделей охвата клиентов для повышения эффективности команды продаж и операционных результатов.
• Планирование численности, структуры и распределения ресурсов полевой команды продаж, исходя из бизнес-целей и территориального потенциала.
• Участие в годовом и операционном планировании, включая подготовку расчетов, прогнозов и бюджетов, связанных с инициативами RTM.
• Анализ использования ресурсов, загрузки полевой команды и распределения времени, а также разработка рекомендаций по повышению производительности.
• Мониторинг и анализ ключевых показателей RTM (KPI) (например, Complete Rate, Success Rate, Time KPIs), выявление возможностей для улучшения и планирование корректирующих действий.
• Поддержка создания и развития аналитических отчетов, панелей управления и инструментов для принятия решений для коммерческих и продажных команд.
• Методическая и функциональная поддержка полевых команд продаж и других задействованных департаментов в вопросах, связанных с процессами RTM.
• Поддержка процесса определения планов продаж и целей, обеспечение точности и качества данных о маршрутах, территориях и охвате клиентов.
• Тесное сотрудничество с командами продаж в реализации различных инициатив и проектов по улучшению модели Route-to-Market и коммерческой эффективности.
• Выявление и решение операционных вопросов, связанных с процессами RTM, с соблюдением политик, стандартов и бизнес-процедур компании.

Профиль кандидата:

• Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, экономики, логистики, анализа данных или аналогичной области.
• 2-3 года опыта работы на позиции, связанной с продажами, операциями продаж (Sales Operations), стратегией выхода на рынок (GTM), коммерческой аналитикой, планированием продаж или аналогичной.
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими объемами данных.
• Высокий уровень владения Microsoft Excel.
• Хорошее знание планирования маршрутов, управления территориями, управления полевыми командами продаж и ключевых показателей эффективности продаж (KPI).
• Сильные организационные и коммуникативные навыки, внимание к деталям.
• Свободное владение грузинским, английским и русским языками.

Если ваш профиль соответствует квалификационным требованиям данной позиции, отправьте свое заявление по ссылке до 30 сентября.

Пожалуйста, обратите внимание, что отправка резюме означает ваше согласие на обработку компанией ваших персональных данных (сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, обновление, изменение, удаление, использование, блокировка, уничтожение) и/или их передачу в местные или международные организации, с которыми компания взаимодействует на основании соответствующих договоров.