Архитектор партнерских решений

О Nebius:

Nebius возглавляет новую эру в облачной инфраструктуре для глобальной экономики ИИ. Мы создаем полнофункциональную облачную платформу ИИ, которая поддерживает разработчиков и предприятия от обучения данных и моделей до развертывания в производстве, без затрат и сложности создания большой внутренней инфраструктуры ИИ/МО.

Построенная инженерами для инженеров. От крупномасштабной оркестровки GPU до оптимизации вывода, мы занимаемся сложными проблемами в области вычислений, хранения, сетевых технологий и прикладного ИИ.

Входит в список Nasdaq (NBIS) и штаб-квартирой в Амстердаме, мы имеем глобальное присутствие с центрами исследований и разработок по всей Европе, Великобритании, Северной Америке и Израилю. Наша команда из более 1 500 человек включает сотни инженеров с глубоким опытом в области аппаратного, программного обеспечения и исследований и разработок ИИ.

Опыт клиента

Опыт клиента в Nebius AI Cloud заключается в решении проблем клиентов и прямом влиянии на их успех путем решения реальных проблем ИИ и МО в масштабе облака GPU. Вы не только решите проблемы, но и сыграете ключевую роль в формировании успеха бизнеса клиентов путем оптимизации их решений ИИ.

Работая с современными GPU, такими как H200, B200 и GB200, а также современными фреймворками МО, вы повлияете на развитие Nebius AI Cloud и получите опыт на стыке инфраструктуры и ИИ. При минимальной бюрократии у вас будет свобода инновировать, брать на себя ответственность и стимулировать изменения. Возможности для роста изобилуют в этом ярком и поддерживающем профессиональном сообществе.

Роль

Мы ищем опытного Архитектора партнерских решений с доказанным опытом в активации как добавочных реселлеров (VARs), так и технологических партнеров. Вы поможете партнерам создать дифференцированные предложения на Nebius, активизация Channel совместные ценностные предложения и вывести эти решения на рынок.

Вы будете владеть техническими партнерскими отношениями, соединяя команды продаж партнеров, предпродажной подготовки, продукта и инженерии с их counterparts в Nebius. Объединяя экспертизу облачной архитектуры с коммерческим суждением, вы поможете партнерам выиграть клиентов и увеличить внедрение через повторяющиеся решения и эффективную активацию.

Вы можете работать в нашем офисе в Амстердаме или удаленно из любой страны ЕС.

Ваши обязанности:

• Разрабатывать совместные ценностные предложения, которые сочетают Nebius с продуктами или услугами партнеров, определяя целевых клиентов, приоритетные случаи использования, техническую дифференциацию и бизнес-результаты.

• Работать с командами Channel и Nebius по продажам и маркетингу над совместными планами выхода на рынок, возможностями для клиентов, совместными продажами, сообщениями о решениях и презентациями для клиентов.

• Руководить совместным процессом поиска клиентов и обсуждениями решений. Согласовывать критерии успеха концепции подтверждения и координировать специалистов партнеров и Nebius в процессе технической проверки и планирования внедрения.

• Обеспечивать партнеров VAR возможностью квалифицировать возможности, позиционировать Nebius, разрабатывать решения для клиентов и формировать пакеты реализации или управляемых услуг вокруг нашей платформы.

• Помогать технологическим партнерам, включая поставщиков программного обеспечения и платформы данных или ИИ, определять совместные решения, приоритеты интеграции и планы проверки с их командами продукта и инженерии.

• Строить долгосрочные отношения с инженерными командами партнеров. Переводить требования и обратную связь от клиентов в действенные планы, координировать экспертов и влиять на приоритеты продукта.

• Отслеживать готовность партнеров, принятие совместных решений и вклад в конвейер и победы клиентов. Использовать эти результаты для улучшения возможностей и масштабирования успешных партнерских активностей.

Что вы приносите

• 5+ лет опыта в архитектуре решений, технических продажах или партнерских технических ролях с существенным опытом поддержки партнерств по каналам и технологиям.

• Доказанный успех в обеспечении как VAR, так и технологических партнеров, включая примеры партнеров, самостоятельно позиционирующих решения, преследующих возможности или предлагающих совместные решения.

• Опыт создания совместных предложений ценности и вывода партнерских решений на рынок с доказательствами побед клиентов, роста принятия или коммерческого воздействия.

• История создания программ поддержки партнеров и адаптации контента для аудиторий продаж, предпродаж и инженерии.

• Сильные основы облачной архитектуры в области вычислений, хранения, сетевого взаимодействия и безопасности с возможностью объяснять компромиссы и связывать технические решения с потребностями клиентов.

• Опыт завоевания доверия инженерных и продуктовых команд партнеров, эффективной работы с внутренними инженерами и координации поставок между организациями без прямого авторитета.

• Четкая коммуникация с инженерами и руководителями бизнеса, здравый коммерческий суждение и понимание того, как реселлеры и технологические партнеры зарабатывают деньги.

• Соответствующая степень или эквивалентный профессиональный опыт, а также любопытство к инфраструктуре ИИ и способность быстро учиться новым платформам.

Дополнительные бонусы

Следующий опыт будет ценен, но не требуется для роли:

• Практический опыт работы с Kubernetes и контейнерными платформами, включая автоматизацию развертывания с помощью инструментов, таких как Terraform.

• Опыт работы с рабочими нагрузками на основе GPU, HPC или распределенными рабочими нагрузками ИИ/ML, включая обучение, тонкую настройку, вывод или MLOps.

• Практическая разработка интеграции с использованием API, Python или инфраструктуры в качестве кода, или опыт создания эталонных реализаций и технических демонстраций.

• Знакомство с программными экосистемами ИИ или партнерскими решениями, построенными вокруг крупных облачных и данных платформ.

I-PL1

Преимущества и льготы:

• Конкурентная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и ответственность

• Коллаборативная и инновационная культура

• Возможность работать над impactful проектами ИИ

• Международная среда и талантливые команды

Что значит работать в Nebius:

Быстрое движение - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях: