AWS Oyun GTM Segment Lideri

Supabase Hakkında

Supabase, geliştiriciler tarafından geliştiriciler için oluşturulmuş bir Postgres geliştirme platformudur. Veritabanı, Kimlik Doğrulama, Depolama, Kenar Fonksiyonları, Gerçek Zamanlı ve Vektör Arama dahil olmak üzere eksiksiz bir arka uç çözümü sağlıyoruz. Tüm hizmetler derinlemesine entegre edilmiş ve büyümeye yönelik tasarlanmıştır.

Rol Hakkında

Supabase, birden fazla pazara gitme hareketi kapsamında AWS ortaklığını ölçeklendiriyor ve oyun en hızlı hareket edenlerden biri. Bu rol, AWS oyun segmentinin başından sonuna sahip olacak, AWS üzerinde oyun stüdyoları oluşturan Supabase'in benimsenmesini teşvik edecek ve AWS'nin oyun ekosistemi (GameLift, oyun ISV'leri ve oyun odaklı SI/SA ekipleri) ile teknik ve ticari ilişkiyi yönetecektir.

AWS oyun hesap ekipleri ile birlikte satış hareketlerini yürütecek, SI partner ekosistemi (oyun odaklı sistem entegratörleri dahil) ile özellik geliştirmeleri üzerinde çalışacak ve AWS ilişkisi için oyunların sürdürülebilir bir büyüme hareketi olduğunu kanıtlayan boru hattını oluşturacaksınız.

Yapacaklarınız

- AWS oyun segment stratejisi ve yol haritasına sahip olun

- AWS'nin oyun ekibi (GameLift, oyun ISV/partner org) ve oyun odaklı AWS SA'ları ile ilişkileri yönetin

- Oyun sistem entegratörleri ile SI ortaklık hareketini yönlendirin - teknik boşluk analizlerinin kapsamını belirleme (Unity, Unreal, Godot kapsamında SDK kapsamı), MNDA/anlaşmalar müzakere etme ve ortak GTM planlarını yönetme

- AWS oyun hesap ekipleri ile ACE aracılığıyla birlikte satış boru hattını oluşturun ve yönetin

- Supabase'in oyun-specific ürün hikayesindeki boşlukları belirleyin ve kapatın (SDK desteği, gerçek zamanlı/çok oyunculu desenler, eksik özellik eşdeğerliği vs. rakipler)

- AWS SCA/finansman görüşmelerinde oyun hareketini temsil edin, yatırım taleplerini desteklemek için veri ve hikaye sağlayın

- Ürün pazarlaması ile oyun-specific içerik, vaka çalışmaları ve lansman hikayeleri üzerinde işbirliği yapın

Kimsiniz

- 3-5+ yıl partnerlikler, ittifaklar veya iş geliştirme deneyimi, ideal olarak AWS veya başka bir hiper ölçekleyici ile

- Oyun endüstrisinde (stüdyolar, yayıncılar veya oyun odaklı ISV/SI'ler) çalışma deneyimi, güçlü bir artı

- Karmaşık, çok paydaşlı partner ilişkilerini yönetme geçmişi (SI partnerleri, hiper ölçekleyici saha ekipleri, iç ürün/mühendislik)

- Teknik belirsizlik içinde çalışma rahatlığı - kod yazmanıza gerek yok, ancak SA'lar ve mühendislerle güvenilir olmak için SDK boşlukları, entegrasyon desenleri ve teknik GTM hikayelerini anlamanız gerekir

- Güçlü program yönetimi içgüdüleri - bu rol, ilişki kurma ve disiplinli yürütmenin (boşluk analizleri, ortak planlar, çeyrek yıllık iş incelemeleri ve boru hattı izleme) eşit parçalarıdır

- Etkili bir şekilde ortak pazarlama ve birlikte satış girişimlerini gerçekleştirme yeteneği, partner atıf ve raporlamanın derinlemesine anlaşılması

- İş akışlarınızı yönetmek, görevleri tamamlamak ve yüksek riskli ortaklık görüşmelerini bağımsız olarak yürütmek için yüksek düzeyde özerklik ve dış güvenilirlik.

- AWS Partner Central, ACE ve Marketplace mekanizmaları hakkında deneyim sahibi olmak avantajdır.

What We Offer

- Tamamen Uzaktan

Her yerden çalışabileceğimize inanıyoruz. Hiçbir Supabase ofisi yok, ancak dünyanın herhangi bir yerinde kullanabileceğiniz bir WeWork üyeliği veya ortak çalışma ödenek sağlıyoruz.

- ESOP

Her ekip üyesi şirketin ESOP (hissedarlık) almaktadır. Beraber inşa ettiğimiz şeylerin getirisinden herkesin pay almasını istiyoruz.

- Teknoloji Ödeneği

İdeal çalışma ortamınızı kurmak için bu bütçeyi kullanın - dizüstü bilgisayar, monitör, kulaklık veya en iyi işinizi yapmanıza yardımcı olan her şey.

- Sağlık Faydaları

Supabase, çalışanların sağlık sigortasını %100, bakmakla yükümlü oldukları kişiler için %80 oranında karşılamaktadır. İster nerede olursanız olun, sizin ve ailenizin sağlığı bizim için önemlidir.

- Yıllık Uzaktan Çalışma

Her yıl, tüm şirket bir hafta boyunca yeni bir şehirde toplanır, bağlantı kurar, işbirliği yapar ve eğlenir. Bu, yılın en önemli olaylarından biridir.

- Esnek Çalışma

Asenkron olarak çalışıyoruz ve kendi zamanınızı yönetmenize güveniyoruz. Ne yapılması gerektiğini ve ne zaman yapılacağını bilirsiniz.

- Mesleki Gelişim

Her ekip üyesi, öğrenmeye harcamak için yıllık bir eğitim ödeneği alır - kurslar, kitaplar, konferanslar veya büyümenizi destekleyen her şey.

About the Team

Supabase uzaktan ve açık kaynak kodlu olarak doğdu. Küresel olarak dağıtılmış ekibimizin, geliştiricilerin sevdiği araçlar inşa etmede gizli silahımız olduğuna inanıyoruz.

- ~400 ekip üyesi

- 60+ ülkeler

- 20+ dil konuşuluyor

- 1 milyar doların üzerinde fon sağlandı (500 milyon dolarlık Seri F dahil)

- 540.000+ topluluk üyesi

Hızla hareket ediyoruz, halka açık olarak inşa ediyoruz ve gönderdiğimiz şeyleri kullanıyoruz. Eğer projenizde varsa, muhtemelen biz de kendi projelerimizde kullanıyoruz. Açık kaynak ekosistemine derinlemesine inanıyoruz ve mevcut araçları ve toplulukları desteklemeye - değiştirmeye değil - çalışıyoruz.