AWS Игровой Сегмент Лид GTM

О Supabase

Supabase - это платформа разработки Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полное решение для бэкенда, включая базу данных, аутентификацию, хранилище, функции Edge, реалтайм и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны для роста.

О роли

Supabase расширяет партнерство с AWS в рамках нескольких движений на рынок, и игровая индустрия является одной из самых быстро движущихся. Эта роль полностью отвечает за сегмент игровой индустрии AWS, стимулируя внедрение Supabase в студиях игр, построенных на AWS, и управляя техническими и коммерческими отношениями с игровой экосистемой AWS (GameLift, игровые ISV и игровые SI/SA команды).

Вы будете тесно работать с нашей экосистемой партнеров SI (включая игровых системных интеграторов) над улучшением функций, проводить совместные продажи с игровыми командами AWS, и создавать конвейер, который подтверждает игровую индустрию как прочное движение роста для отношений с AWS.

Что вы будете делать

- Разработать стратегию и дорожную карту для игрового сегмента AWS

- Управлять отношениями с игровой командой AWS (GameLift, игровые ISV/партнерские организации) и игровыми AWS SA

- Стимулировать движение партнерства SI с игровыми системными интеграторами - включая оценку технических пробелов (охват SDK для Unity, Unreal, Godot), переговоры о MNDA/соглашениях и управление совместными планами GTM

- Создавать и управлять конвейером совместных продаж с игровыми командами AWS через ACE

- Выявлять и закрывать пробелы в игровой истории продукта Supabase (поддержка SDK, шаблоны реального времени/многопользовательской игры, отсутствие паритета функций с устоявшимися игроками)

- Представлять игровое движение в переговорах AWS SCA/финансирования, предоставляя данные и повествование для поддержки инвестиционных запросов

- Сотрудничать с продуктовым маркетингом над игровой спецификой контента, кейс-стади и нарративами запуска

Кто вы

- 3-5+ лет опыта в партнерствах, альянсах или бизнес-развитии, желательно с AWS или другим гиперскейлером

- Опыт работы с игровой индустрией (студиями, издателями или игровыми ISV/SI) является сильным преимуществом

- Успешный опыт управления сложными, многосторонними партнерскими отношениями (партнеры SI, команды гиперскейлеров, внутренние продукты/инженерия)

- Комфорт при работе с технической неопределенностью - вам не нужно писать код, но вы должны понимать пробелы SDK, шаблоны интеграции и технические истории GTM достаточно хорошо, чтобы быть авторитетным с SA и инженерами

- Сильные инстинкты управления программами - эта роль в равной степени связана с построением отношений и дисциплинированным исполнением (анализ пробелов, совместные планы, ежеквартальные бизнес-обзоры и отслеживание конвейера)

- Доказанная способность выполнять совместные маркетинговые и продажные инициативы, влияющие на итоговый результат, в сочетании с глубоким пониманием атрибуции и отчетности партнеров

- Высокая степень автономии и внешней credibility, вы возглавляете свои собственные рабочие потоки, замыкаете циклы и представляете Supabase в высокорисковых партнерских обсуждениях самостоятельно

- Опыт работы с AWS Partner Central, ACE и механиками Marketplace является преимуществом.

Что мы предлагаем

- Полностью удаленная работа

Мы нанимаем сотрудников по всему миру. Мы считаем, что вы можете работать лучше всего откуда угодно. У нас нет офисов Supabase, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за coworking, которую можно использовать в любой точке мира.

- ESOP

Каждый член команды получает ESOP (доля в компании). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

- Технологическая компенсация

Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды, ноутбук, монитор, наушники или все, что помогает вам работать лучше всего.

- Медицинское страхование

Supabase покрывает 100% медицинского страхования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

- Ежегодные офлайн-встречи

Один раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, сотрудничества и развлечений. Это один из лучших моментов нашего года.

- Гибкий график работы

Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что нужно сделать и когда.

- Профессиональное развитие

Каждый член команды получает ежегодную компенсацию на обучение, курсы, книги, конференции или все, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase родился удаленным и открытым исходным кодом. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда, это наше секретное оружие в создании инструментов, которые нравятся разработчикам.

- ~400 членов команды

- 60+ стран

- 20+ языков

- Более $1 млрд привлеченных средств (включая наш $500 млн Series F)

- 540 000+ членов сообщества

Мы работаем быстро, строим открыто и используем то, что создаем. Если это в вашем проекте, мы, вероятно, используем это в нашем. Мы глубоко верим в экосистему открытого исходного кода и стремимся поддерживать, не заменять, существующие инструменты и сообщества.