Kurumsal Hesap Yöneticisi

Hakkımızda

Orkes hızlı bir şekilde kurumsal düzeyde uygulamalar oluşturmak ve modernize etmek için temel bir platformdur. Platformumuz, İş Süreç İş Akışı Düzenleme, API Yönetimi, Yapılandırılabilir Entegrasyon Yönetimi ve Temsilci İş Akışlarının benzersiz bir kombinasyonunu sunar. Bu yetenekler, geliştirme ekiplerinin modern uygulama geliştirmede yer alan karmaşıklıkları soyutlamalarına, eski çözümlerden uzaklaşmalarına ve yeteneklerini işleri için gelir getiren kod oluşturmaya odaklanmalarına yardımcı olmuştur. Orkes, geliştiricilerin uygulamalarıyla daha hızlı pazara çıkmalarına, milyarlarca iş akışını ölçeklendirmelerine ve başarısızlıklar, ölçeklenebilirlik veya yürütme işlemlerine dair endişe duymamalarına olanak tanır.

Orkes'e katılması için başarılı ve yüksek motivasyonlu bir Kurumsal Hesap Yöneticisi arıyoruz. Yetenekli ve çevik bir çekirdek ekiple çalışarak bizimle büyümek ve etki yaratmak için fırsatınız olacaktır. Bu rolde, Orkes Platformu için nitelikli lead'lerden oluşan bir strateji ve pipeline oluşturmaktan ve aylık, çeyrek ve yıllık satış hedeflerini karşılamak ve aşmak için iş kapatmaktan sorumlu olacaksınız. Belirlenen bölge veya atanmış İlk 30 hesap dahilinde işbirliği yapabileceğimiz kurumsal şirketlerle güçlü ve etkili ilişkiler kurarak bunu gerçekleştireceksiniz. Başarı temeliniz, müşteri ihtiyaçlarını, Orkes ürünlerini öğrenmek ve noktaları birleştirmektir.

Orkes'teki günlük işiniz

• Prospecting, ağ oluşturma ve soğuk ulaşım yoluyla yeni iş fırsatları belirlemek ve niteliklendirmek

• Atanmış bölge hesapları genelinde günlük ve haftalık prospekting hedeflerine ulaşmaya odaklanmak, 3:2:2 oranında elverişli bir pipeline boşluğu oluşturmak

• Kurumsal hesapları hedeflemek için stratejik satış planları geliştirmek ve uygulamak

• Temel karar vericiler ve paydaşlarla güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek

• Pazarlama, ürün ve müşteri başarısı dahil olmak üzere işlevler arası ekiplerle işbirliği yapmak, gelir artışını ve müşteri memnuniyetini sağlamak

• Doğru bir şekilde öngörmek ve taahhütler, en iyi durum ve en olası durum için elverişli bir kapsam sürdürmek

• Satış döngülerini kısaltmaya ve müşterilerden erken sözlü taahhütler almaya odaklanmak

• Orkes gelir liderliği ile anlaşmayı sözlü olarak kapatmak ve öngörülen süre içinde tamamlamak

• Günlük satış faaliyetlerini takip etmek ve CRM sisteminde Orkes liderliğinin gerektirdiği detayları doğru bir şekilde yakalayarak CRM temizliğini sürdürmek

• Fırsatlar genelinde MEDDPICC'yi sürekli takip etmek ve mevcut çeyrek öngörüsü içinde yakın planlar geliştirmek

• Orkes liderlik ekibi tarafından tanımlanan satış oyunlarını uygulamak, doğru müşteri fırsatlarını geliştirmek

• Satış stratejilerini ve taktikleri bilgilendirmek için piyasa trendleri, rakip faaliyetleri ve endüstri gelişmeleri hakkında bilgi sahibi olun

• Aylık ve çeyrek yıllık satış hedeflerini ve KPI'ları aşmak için çalışarak şirket büyümesini ve gelirini teşvik edin

• Müşteri Başarı Ekibi ile işbirliği yaparak hesap genişletme için değer fırsatlarını belirleyin

• Satış döngüsü boyunca olağanüstü müşteri hizmeti ve desteği sağlayarak uzun vadeli ortaklıklar kurun ve müşteri yaşam değerini maksimize edin

Başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak nitelikler

• İki yıl veya daha uzun süre boyunca yüksek büyüme gösteren bir organizasyonda en iyi katkıcı olmuşsunuz

• Boru hattınızı oluşturmaya takıntılı olan bir fanatik prospektörsünüz

• Satışın tüm yelpazesinde (strateji, lead generation, iş kapatma, ilişki geliştirme) başarılı bir şekilde çalışmış deneyime sahip olun

• Telefon ve yazılı iletişimde olduğu gibi aktif dinleme de dahil olmak üzere olağanüstü iletişim becerileri

• Kota karşı sürekli olarak aşırı performans gösteren, son derece yüksek aktivite oranı ve aylık ve çeyrek bütçeye ulaşma konusunda takıntılı olan kendi kendine başlayan

• Doğru tahminler ve anlaşma döngüsü boyunca net iletişim ile titiz Satış Metodolojisi ve Satış Süreci bilgisi

• Yazılım mühendisliği liderliğine satış yapma deneyimi

Hızlı bir başlangıç yapacaksınız eğer

• İş akışı platformları, olay tabanlı mimari, API ve entegrasyon yönetimi vb. hakkında rahatça konuşabiliyorsanız

• Tüm boyutlardaki işletmelere iş değerini artiküle etme, eğitim verme ve satma yeteneği

İş tanımlarında listelenen gereksinimler kılavuzlardır. Listelenen her gereksinimi veya niteliği karşılamak zorunda değilsiniz. Becerileriniz aktarılabilirsa, yine de bize başvurmaktan hoşlanacağız.

Daha Fazla Bilgi

Bu rol için OTE maaşı 200.000 ila 400.000 dolar arasındadır. Tazminatı belirlerken, bir dizi faktör dikkate alınacaktır: beceriler, deneyim, iş kapsamı, konum ve rekabetçi tazminat piyasa verileri.

• Başlangıç Tarihi: ASAP

• Durum: Tam Zamanlı

• Tür: Uzaktan

• Konum: Uzaktan

• Seyahat: %50'ye kadar

• Departman: Satış

• Bildirir: Gelir Başkanı

Faydaları

• Tıbbi, diş ve görme dahil olmak üzere kapsamlı sağlık kapsamı

• Esnek PTO

• Kişisel gelişim desteği

Orkes'te, çeşitli perspektiflerin, kimliklerin ve profesyonel deneyimlerin zengin bir dokusunu yansıtan bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Çeşitliliğin sadece bir onay kutusu değil, aynı zamanda inovasyon, yaratıcılık ve başarı arkasındaki itici güç olduğuna inanıyoruz. Çeşitli geçmişleri benimseyerek, her ekip üyesinin değerli ve kendi gerçek benliklerini işe getirmek için güçlendirildiği kapsayıcı bir ortam yetiştiriyoruz.

Orkes'e katılarak, benzersiz bakış açılarınızın yalnızca hoş karşılanmakla kalmayıp, aynı zamanda kutlandığı bir ekibin bir parçası olun. Birlikte, her türlü çeşitliliği kucaklamaktan gelen gücü kullanarak gelecekteki teknolojiyi şekillendiriyoruz. Sizinle birlikte olmamız, daha büyük bir şeye katkıda bulunma ve kalıcı bir etki yaratma fırsatıdır.