სამრეწველო ანგარიშის აღმასრულებელი
ავტომატურად ნათარგმნია ორიგინალი განცხადებიდან. ორიგინალის წაკითხვა ინგლისურად →
ჩვენ შესახებ
ორკესი არის ფუნდამენტური პლატფორმა საწარმოს დონის აპლიკაციების სწრაფად აგებისა და მოდერნიზაციისთვის. ჩვენი პლატფორმა გთავაზობთ ბიზნეს პროცესების სამუშაო ნაკადის ორკესტრირების, API მენეჯმენტის, კონფიგურირებადი ინტეგრაციის მენეჯმენტისა და აგენტური სამუშაო ნაკადების უნიკალურ კომბინაციას. ეს შესაძლებლობები დეველოპერებს დაეხმარა, აბსტრაქტიზირება გაუკეთონ თანამედროვე აპლიკაციების განვითარებაში ჩართულ სირთულეებს, გადავიდნენ მოძველებული გადაწყვეტებიდან და ყურადღება გაამახვილონ თავიანთი შესაძლებლობების გამოყენებაზე ბიზნესისთვის შემოსავლის მომტანი კოდის შესაქმნელად. ორკესი დეველოპერებს საშუალებას აძლევს, ყურადღება გაამახვილონ აპლიკაციების ბაზარზე უფრო სწრაფად გასვლაზე, მათი მასშტაბირება მილიარდობით სამუშაო ნაკადის დასამუშავებლად, წარუმატებლობების, მასშტაბურობის ან შესრულების ხილვადობის შესახებ ფიქრის გარეშე.
ჩვენ ვეძებთ წარმატებულ და მაღალ მოტივირებულ სამრეწველო ანგარიშის აღმასრულებელს ორკესში. ნიჭიერ და მოქნილ ძირითად გუნდთან მუშაობისას, თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა, რომ გაიზარდოთ ჩვენთან ერთად და გავლენა მოახდინოთ. ამ როლში, თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით ორკეს პლატფორმისთვის კვალიფიციური ლიდერების სტრატეგიის შექმნაზე და მილსადენის შექმნაზე, აგრეთვე ბიზნესის დახურვაზე, რათა შეხვდეთ და გადააჭარბოთ ყოველთვიურ, კვარტალურ და წლიურ გაყიდვების მიზნებს. თქვენ ამას გააკეთებთ ორკესთან პარტნიორობის შესაძლებლობის მქონე საწარმოებთან ძლიერი და ეფექტური ურთიერთობების დამყარებით, თქვენი დანიშნული ტერიტორიის ან დანიშნული ტოპ 30 ანგარიშის ფარგლებში. თქვენი წარმატების საფუძველი იქნება მომხმარებელთა საჭიროებების, ორკეს პროდუქტების შესახებ ღრმად სწავლა და წერტილების დაკავშირება.
თქვენი ყოველდღიური ორკესში
- ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და კვალიფიცირება პროსპექტირების, ქსელური და ცივი მოწოდების გზით
- ყოველდღიური და ყოველკვირეული პროსპექტირების მიზნების მიღწევაზე ფოკუსირება თქვენი დანიშნული ტერიტორიის ანგარიშებზე, რათა შექმნათ 3: 2: 2 პაიპლაინის ხელსაყრელი ხარვეზი
- საწარმოს ანგარიშების სამიზნე სტრატეგიული გაყიდვების გეგმების შემუშავება და შესრულება
- ძირითადი გადაწყვეტილების მიმღებებთან და დაინტერესებულ მხარეებთან ძლიერი ურთიერთობების დამყარება და შენარჩუნება
- მარკეტინგული, პროდუქტისა და მომხმარებელთა წარმატების ჩათვლით, გაყიდვების ზრდისა და მომხმარებელთა კმაყოფილების გაზრდისთვის, ფუნქციონალურ გუნდებთან თანამშრომლობა
- ფოკუსირება ზუსტ პროგნოზირებაზე და ხელსაყრელი დაფარვის შენარჩუნებაზე ვალდებულებების, საუკეთესო შემთხვევისა და მიმდინარე კვარტლისთვის ყველაზე სავარაუდო
- გაყიდვების ციკლების შეკუმშვაზე ფოკუსირება და მომხმარებლებისგან ადრეული ზეპირი ვალდებულებების მოპოვება
- ორკესის შემოსავლების ლიდერობასთან მუშაობა, ხელშეკრულების გადატანა ზეპირიდან პროგნოზში დახურვამდე
- ყოველდღიური გაყიდვების აქტივობების თვალყურის დევნება და CRM ჰიგიენის შენარჩუნება ორკესის ლიდერობის მიერ ჩვენს CRM სისტემაში საჭირო დეტალების ზუსტად აღებით
- მუდმივად მიჰყევით MEDDPICC თქვენს შესაძლებლობებს და შეიმუშავეთ დახურვის გეგმები მიმდინარე კვარტლის პროგნოზში შესაძლებლობებისთვის
- ორკესის ლიდერობის გუნდის მიერ განსაზღვრული გაყიდვების სვლების შესრულება, მომხმარებელთა სწორი შესაძლებლობების განვითარებისთვის
- იყავით ინფორმირებული ბაზრის ტენდენციების, კონკურენტების აქტივობებისა და ინდუსტრიის განვითარების შესახებ, რათა გაერკვნენ გაყიდვების სტრატეგიებსა და ტაქტიკებში
- მიაღწიოთ და გადააჭარბოთ ყოველთვიურ და კვარტალურ გაყიდვების მიზნებსა და KPI-ებს კომპანიის ზრდისა და შემოსავლის გასაზრდელად
- თანამშრომლობა Customer Success გუნდთან ანგარიშის გაფართოების ღირებულების შესაძლებლობების იდენტიფიცირებისთვის
- უზრუნველყოთ განსაკუთრებული მომხმარებლის მომსახურება და მხარდაჭერა გაყიდვების მთელი ციკლის განმავლობაში, რათა ააშენოთ გრძელვადიანი პარტნიორობა და მაქსიმალურად გაზარდოთ მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება
თვისებები, რომლებიც დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში:
- თქვენ ყოფილხართ მაღალი ზრდის ორგანიზაციაში ორი წლის ან მეტი ხნის განმავლობაში ერთ-ერთი საუკეთესო წვლილის შემტანი
- თქვენ ხართ ფანატიკური პროსპექტორი, რომელიც აკვირდება თქვენი პაიფლაინს
- წარმატებული მუშაობის გამოცდილება გაყიდვების სპექტრში (სტრატეგია, ლიდების გენერაცია, ბიზნესის დახურვა, ურთიერთობების განვითარება)
- განსაკუთრებული კომუნიკაციის უნარები, მათ შორის სატელეფონო და წერილობითი კომუნიკაცია, ასევე აქტიური მოსმენა
- თვითდამწყები, რომელსაც აქვს კვოტის გადაჭარბების ჩანაწერი, მაღალი აქტივობის მაჩვენებელი და ყოველთვიური და კვარტალური ბიუჯეტის მიღწევის მუდმივი სურვილი
- მკაცრი გაყიდვების მეთოდოლოგიისა და გაყიდვების პროცესის ცოდნა, დადასტურებული ზუსტი პროგნოზებითა და კომუნიკაციით გარიგების ციკლის განმავლობაში
- გამოცდილება პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერიის ხელმძღვანელებისთვის გაყიდვებისას
თქვენ სწრაფად დაიწყებთ, თუ
- კომფორტულად საუბრობთ სამუშაო პროცესის პლატფორმებზე, მოვლენებზე დაფუძნებულ არქიტექტურაზე, API-სა და ინტეგრაციის მენეჯმენტზე და ა.შ.
- გაქვთ ძლიერი უნარი, გამოხატოთ, ასწავლოთ და გაყიდოთ ბიზნეს ღირებულება ყველა ზომის ბიზნესისთვის
მოთხოვნები, რომლებიც ჩამოთვლილია სამუშაოს აღწერაში, არის სახელმძღვანელო. თქვენ არ გჭირდებათ ყველა მოთხოვნის დაკმაყოფილება ან ჩამოთვლილი ყველა კვალიფიკაციის შესრულება. თუ თქვენი უნარები გადასატანია, ჩვენ მაინც გვსურს თქვენი მოსმენა.
მეტი დეტალი
ამ როლისთვის OTE ხელფასი $200,000-დან $400,000-მდეა. კომპენსაციის განსაზღვრისას, გათვალისწინებული იქნება მრავალი ფაქტორი: უნარები, გამოცდილება, სამუშაოს ფარგლები, მდებარეობა და კონკურენტული კომპენსაციის ბაზრის მონაცემები.
- დაწყების თარიღი: რაც შეიძლება მალე
- სტატუსი: სრული დრო
- ტიპი: დისტანციური
- მდებარეობა: დისტანციური
- მოგზაურობა: 50%-მდე
- დეპარტამენტი: გაყიდვები
- ანგარიშის წარმომადგენელი: შემოსავლის ხელმძღვანელი
სარგებელი
- ყოვლისმომცველი ჯანმრთელობის დაზღვევა, სამედიცინო, სტომატოლოგიური და მხედველობის ჩათვლით
- მოქნილი PTO
- მხარდაჭერა პირადი განვითარებისთვის
ორკესში ჩვენ ვცდილობთ ავაშენოთ გუნდი, რომელიც ასახავს პერსპექტივების, იდენტობებისა და პროფესიული გამოცდილების მდიდარ გობელს. ჩვენ გვჯერა, რომ მრავალფეროვნება არ არის მხოლოდ checkbox, არამედ ინოვაციის, შემოქმედებისა და წარმატების მამოძრავებელი ძალა. სხვადასხვა ფონის მიღებით, ჩვენ ვქმნით ინკლუზიურ გარემოს, სადაც თითოეული გუნდის წევრი გრძნობს თავს დაფასებულად და უფლებამოსილად, მოიტანოს მათი ავთენტური თავი სამუშაოდ.
შეუერთდით ორკესს და გახდით გუნდის ნაწილი, სადაც თქვენი უნიკალური პერსპექტივები არა მხოლოდ მისასალმებელია, არამედ აღინიშნება. ერთად ჩვენ ვქმნით მომავლის ტექნოლოგიას, ს diversitéს ყველა ფორმით ჩახედვის ძალის გამოყენებით. თქვენთან ჩვენი მოგზაურობა არის შესაძლებლობა, რომ ხელი შეუწყოთ რაღაც უფრო დიდს და მოახდინოთ ხანგრძლივი გავლენა.