Руководитель отдела продаж корпоративных клиентов

О нас

Orkes - это фундаментальная платформа для быстрого создания и модернизации корпоративных приложений. Наша платформа предлагает уникальное сочетание управления бизнес-процессами и рабочими потоками, управления API, настраиваемого управления интеграцией и агентных рабочих потоков. Эти возможности помогли командам разработчиков абстрагироваться от сложностей, связанных с современной разработкой приложений, отказаться от устаревших решений и сосредоточиться на применении своих возможностей для создания приносящего доход кода для своего бизнеса. Orkes позволяет разработчикам сосредоточиться на более быстром выводе приложений на рынок, масштабировании их для обработки миллиардов рабочих потоков без необходимости беспокоиться о сбоях, масштабируемости или видимости выполнения.

Мы ищем опытного и высокомотивированного руководителя отдела продаж корпоративных клиентов, чтобы присоединиться к Orkes. Работая с талантливой и гибкой основной командой, у вас будет возможность расти вместе с нами и оказывать влияние. В этой роли вы будете отвечать за разработку стратегии и создание конвейера квалифицированных лидов для платформы Orkes, а также за заключение сделок для достижения и превышения ежемесячных, ежеквартальных и годовых целей продаж. Вы будете делать это, строя прочные и эффективные отношения с предприятиями, с которыми мы могли бы сотрудничать, в пределах вашей территории или по всем 30 основным счетам. Основой вашего успеха станет глубокое изучение потребностей клиентов, продуктов Orkes и установление связей.

Ваши ежедневные задачи в Orkes

• Выявление и квалификация новых бизнес-возможностей посредством поиска, сетевого взаимодействия и холодного обращения

• Сосредоточение на достижении ежедневных и еженедельных целей поиска по назначенным счетам территории, чтобы создать благоприятный разрыв в конвейере 3:2:2

• Разработка и реализация стратегических планов продаж для целевых корпоративных счетов

• Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами

• Сотрудничество с межфункциональными командами, включая маркетинг, продукт и успех клиентов, для стимулирования роста доходов и удовлетворенности клиентов

• Сосредоточение на точном прогнозировании и поддержании благоприятного покрытия по обязательствам, лучшему случаю и наиболее вероятному для текущего квартала

• Сосредоточение на сокращении циклов продаж и получении ранних устных обязательств от клиентов

• Работа с руководством по доходам Orkes для перевода сделки от устного подтверждения к закрытию в рамках прогноза

• Отслеживание ежедневной деятельности по продажам и поддержание чистоты CRM путем точного захвата деталей, требуемых руководством Orkes в нашей системе CRM

• Постоянное следование MEDDPICC по возможностям и разработка планов закрытия для возможностей в рамках прогноза текущего квартала

• Реализация игровых продаж, определенных командой руководства Orkes, для развития правильных возможностей клиентов

• Оставайтесь в курсе рыночных тенденций, действий конкурентов и событий в отрасли, чтобы информировать стратегии и тактики продаж

• Достигайте и превышайте ежемесячные и квартальные цели продаж и КПЭ, чтобы стимулировать рост компании и доходы

• Сотрудничайте с командой поддержки клиентов для выявления возможностей расширения счетов

• Предоставляйте исключительное обслуживание клиентов и поддержку на протяжении всего цикла продаж, чтобы построить долгосрочные партнерские отношения и максимизировать пожизненную ценность клиента

Качества, которые помогут вам добиться успеха

• Вы были лучшим сотрудником в течение двух лет или более в быстрорастущей организации

• Вы являетесь фанатичным проспектором, который одержим построением своего конвейера

• Опыт успешной работы по всему спектру продаж (стратегия, генерация лидов, закрытие сделок, развитие отношений)

• Outstanding communication skills, включая телефонную и письменную связь, а также активное слушание

• Самостоятельный сотрудник с репутацией перевыполнения квоты, а также невероятно высокой активностью и постоянной одержимостью достижением ежемесячных и квартальных бюджетов

• Глубокие знания методологии продаж и процесса продаж, подтвержденные точными прогнозами и четкой коммуникацией на протяжении всего цикла сделки

• Опыт продаж руководителям инженерных подразделений

У вас будет быстрый старт, если

• Комфортно говорите о платформах workflow, архитектуре на основе событий, API и управлении интеграцией и т. д.

• Обладаете сильной способностью четко излагать, обучать и продавать деловую ценность предприятиям любого размера

Перечисленные в описании вакансии требования являются рекомендациями. Вам не нужно удовлетворять всем требованиям или соответствовать всем квалификациям. Если ваши навыки применимы, мы все равно хотим услышать от вас.

Подробности

Оклад OTE для этой роли составляет от 200 000 до 400 000 долларов США. При определении компенсации будет учитываться ряд факторов: навыки, опыт, объем работы, местоположение и конкурентные данные о компенсации на рынке труда.

• Дата начала: ASAP

• Статус: Полный рабочий день

• Тип: Удаленный

• Местоположение: Удаленный

• Командировки: До 50%

• Департамент: Продажи

• Подотчетность: Глава отдела доходов

Преимущества

• Comprehensive health coverage, включая медицинское, стоматологическое и зрительное страхование

• Гибкий отпуск

• Поддержка личного развития

В Orkes мы стремимся создать команду, которая отражает богатую палитру взглядов, идентичностей и профессионального опыта. Мы считаем, что разнообразие - это не просто формальность, а движущая сила инноваций, творчества и успеха. Принимая различные происхождения, мы создаем инклюзивную среду, в которой каждый член команды чувствует себя ценным и уполномоченным приносить свою истинную сущность на работу.

Присоединяйтесь к нам в Orkes и станьте частью команды, где ваши уникальные взгляды не только приветствуются, но и ценятся. Вместе мы формируем будущее технологий, используя силу, которая приходит от принятия разнообразия во всех его формах. Ваше путешествие с нами - это возможность внести свой вклад в нечто большее и оказать долгосрочное влияние.