Üst Düzey Alan Pazarlama Müdürü, Orta Doğu ve Afrika

Chainguard açık kaynak için güvenilir bir kaynaktır. Mühendislerin ve yapay zeka ajanlarının güvenebileceği tüm açık kaynaklı yazılımların güçlendirilmiş, güvenli ve üretim-ready sürümlerini teslim ederek Chainguard, kuruluşların daha hızlı oluşturmasına, uyumlu kalmasına ve riski ortadan kaldırmasına yardımcı olur.

Müşterilerimiz arasında Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. ve Snowflake gibi Fortune 500 şirketleri ve küresel endüstri liderleri bulunmaktadır.

Chainguard, Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital ve Spark Capital gibi önde gelen yatırımcılar tarafından desteklenmektedir.

Orta Doğu ve Afrika için Üst Düzey Alan Pazarlama Müdürü olarak, MEA pazarlarında bölgesel büyümeyi teşvik etmede kilit bir rol oynayacaksınız. Özellikle BAE, Suudi Arabistan ve Güney Afrika gibi bölgedeki kilit pazarlarımıza odaklanacaksınız. Bu, Chainguard'daki tamamen yeni bir rol, size stratejiyi şekillendirme ve ilk günden itibaren harika bir şey üzerinde iz bırakma fırsatı veriyor.

Bölgesel alan pazarlama stratejisinin sahibi ve uygulayıcısı olarak, Bölgesel Direktörler, Satış, BDR'ler, Kanal Ortakları, Kanal ekipleri, SE'ler ve daha geniş EMEA Pazarlama ekibi ile yakın işbirliği içinde çalışarak, pipeline oluşturacak, anlaşmaları hızlandıracak ve Chainguard'ın piyasadaki varlığını güçlendireceksiniz.

Ne Yapacaksınız

Bölgesel Talep ve Pipeline Büyümesini Sahip Ol

• Orta Doğu ve Afrika pipeline ve gelir hedefleriyle uyumlu entegre pazarlama planları geliştirmek ve uygulamak.

• Öncelikli hesaplar ve kilit pazar segmentleri genelinde tam funnel talep oluşturmayı teşvik etmek.

• Pazarlama girişimlerini bölgesel satış öncelikleri ve hesap stratejileri ile yakından uyumlu hale getirmek.

Yüksek Etkili Programları Uygulamak

• İcra direktörleri yuvarlak masa toplantıları, Chainguard tarafından düzenlenen etkinlikler, endüstri konferansları, web seminerleri ve ortak aktivasyonları içeren bir dizi alan pazarlama programı teslim etmek.

• Küresel kampanyaları yerel hale getirerek ve bölgesel izleyicilerle rezonansa sokmak.

• Dijital pazarlama ve ABM stratejilerini kullanarak etkileşimi ve pipeline etkisini artırmak.

Stratejik Hesap Katılımını Teşvik Etmek

• Satış ekipleri ile işbirliği yaparak Tier 1 ve stratejik hesapları belirlemek ve etkinleştirmek.

• Karmaşık kurumsal satın alma süreçlerini destekleyen hedeflenmiş, çoklu dokunma kampanyaları oluşturmak.

• Funnel aracılığıyla fırsatları hızlandırmaya yardımcı olan kişiselleştirilmiş katılım stratejileri oluşturmak.

Satış ve Pazarlama Uyumunu Güçlendirmek

• Bölgesel Direktörler, Satış ekipleri ve BDR'ler için güvenilir bir pazarlama ortağı olarak hareket etmek.

• GTM öncelikleri, bölge planlaması ve kampanya yürütme konularında uyumlu olmak.

• Satışa, dönüşümü ve pipeline hızını iyileştiren mesajlaşma, programlar ve araçlar ile destek vermek.

Kanal İletişimiyle Büyüme

• Kanal Ortakları ve Kanal ekibi ile güçlü, işbirlikçi ilişkiler kurmak, bu ilişkinin rolün temel bir parçası olması.
• Kanal Ortakları ile ortak pazarlama programları geliştirmek ve uygulamak, birlikte markalı talep oluşturma ve potansiyel müşteri havuzu oluşturma.
• Kanal Satış ekibi ile yakın çalışarak, partnerlerin önderliğindeki fırsatları belirlemek ve Orta Doğu ve Afrika bölgesinde ölçeklenebilir, tekrarlanabilir GTM hareketleri oluşturmak.
• Kanal Ortaklarının Chainguard'ı piyasada etkili bir şekilde temsil etmesi için gereken araçları, içeriği ve kampanya desteğini sağlamak.
• Stratejik ittifaklar ve ekosistem katılımı yoluyla bölgesel erişimi artırmak.

EMEA Stratejisine Katkı

• Pan-EMEA kampanyalarına, etkinliklerine ve stratejik girişimlerine destek vermek.
• Bölgesel içgörüleri ve piyasa geri bildirimlerini paylaşarak, EMEA genelinde mesajlaşma, konumlandırma ve kampanya etkinliğini iyileştirmek.

Ölçme, Optimize Etme ve Ölçekleme

• Potansiyel müşteri havuzu katkısını, etkileşimi ve ROI metriklerini takip etmek ve analiz etmek.
• Performans içgörülerini kullanarak programları ve yatırım kararlarını sürekli optimize etmek.
• Bölgesel büyümeyi desteklemek için ölçeklenebilir süreçler ve çerçeve sistemler oluşturmak.

Bizim Aradığımız

• B2B teknolojisinde (güvenlik, bulut veya geliştirici araçları tercih edilir) alan pazarlama, talep oluşturma veya bölgesel pazarlama alanında 7+ yıl deneyim.
• Orta Doğu ve Afrika pazarlarında, özellikle BAE, Suudi Arabistan ve Güney Afrika'da güçlü bir anlayışla bölgesel pazarlama programları geliştirme ve uygulama deneyimi.
• Kanal iletişimiyle pazarlama programları oluşturma ve büyüme deneyimi, tercihen B2B teknoloji veya kanal partneri ekosistemi içinde.
• İngilizce yanında Arapça dil bilgisi tercih edilir.
• Satış, SDR/BDR, Kanal Ortakları, Kanal ekipleri ve çapraz fonksiyonel ekiplerle işbirliği yaparak ölçülebilir potansiyel müşteri havuzu sonuçları elde etme becerisi.
• Bulut tabanlı, DevSecOps veya yazılım tedarik zinciri güvenliği ortamının anlaşılması son derece arzu edilir.
• Pazarlama metrikleri, atfedilmesi ve içgörüleri kullanarak strateji ve optimizasyonu yönlendirme deneyimi ile veri odaklı bir zihniyet.
• Mükemmel iletişim ve paydaş yönetimi becerileri, organizasyonun birden fazla seviyesinde ve dış partnerlerle etki yaratma yeteneği.
• Yeni bir bölgeyi baştan itibaren kurma konusunda samimi bir coşku ile hızlı tempolu, yüksek büyüme ortamında etkili bir şekilde çalışma yeteneği.
• Etkinlikler, partner katılımı ve ekip işbirliği için bölge genelinde yaklaşık %25 oranında seyahat etme isteği.

Hakkımızda

Şirket değerlerimize inanıyoruz ve onları yaşıyoruz:

• Müşteri odaklıyız, Müşterilerimize değer yaratan ve hayatlarını daha iyi hale getiren çözümler sunmaya odaklanıyoruz.

• Kasıtlı eylemde yanlılık gösteriyoruz, Önceliklendiririz, planlarız, şeyleri deneriz ve hızlıca başarısız oluruz.

• Ciddi iş yapıyoruz, ancak kendimizi fazla ciddiye almayız, Önemli bir sorunu çözüyoruz, bu odaklanma gerektiriyor, ancak aynı zamanda yolculuktan keyif almayı seviyoruz.

• Birbirimize güveniyoruz ve iyi niyet varsayıyoruz, Kararlarla şeffafız, takım üyelerini iyi bilgilendirilmiş kararlar vermeleri için güçlendiriyoruz.

Sunduğumuz bazı avantajlar:

• Esnek ve Uzaktan Çalışma Kültürü: Ekip buluşma fırsatları, iki yılda bir düzenlenen hedef toplantıları ve ortak çalışma alanları, telefon ve internet maliyetleri için aylık bir ödenek ile uzaktan çalışın.