Üst Düzey Uluslararası Satış İşe Alım Uzmanı, İngiltere/EMEA

Daha Güvenli Bir Dünya İnşa Edin.

TRM Labs, kamu ve özel sektör kurumlarının suçla ilgili soruşturmalarını yürütmelerine ve suç faaliyetlerini aksatmalarına yardımcı olan yapay zeka tabanlı istihbarat çözümleri sağlar. TRM'nin platformları, araştırmacıların yasa dışı faaliyetleri izlemelerine, davalar oluşturmalarına ve tehdit ağlarının faaliyet resimlerini oluşturmalarına olanak tanır. Dünya çapındaki önde gelen kurumlar ve işletmeler, TRM'ye güvenerek dünyayı daha güvenli ve emniyetli hale getirmektedir.

"TRM'de, işe aldığımız insanların, milyarlarca insan için daha güvenli bir dünya inşa etme misyonumuzda ne kadar ileri ve ne kadar hızlı gidebileceğimizi belirleyeceğine inanıyoruz. Bu nedenle, işe alımın bir zanaat ve rekabet avantajı olarak gördüğü, varsayımlara meydan okuyan, hızla hareket eden ve son derece zor sorunları çözmek için olağanüstü ekipler oluşturmaktan enerji kazanan bir yetenek ekibi oluşturuyoruz. Eğer bu sizin gibi biriyseniz, sizi tanımayı çok isteriz."

• Alicia Strait , TRM Labs Yetenek VP'si

TRM, EMEA ve diğer küresel pazarlar genelinde genişledikçe, blockchain istihbaratımızın dünya çapında yasa dışı finanse karşı mücadele eden kurumlara ve ajanslara ulaşma hızı, bölgede doğru satıcıları, uyum uzmanlarını ve pazarlama yeteneklerini işe alabilme yeteneğimize bağlıdır. Uluslararası Satış İşe Alım Uzmanı olarak, EMEA ve ötesinde yüksek öncelikli aramaları - Satış, Satış Sonrası, Uyum, Pazarlama ve daha geniş iş rolleri - üstlenecek, işe alma yöneticileri ve Yetenek liderliği ile yakın işbirliği yaparak stratejiyi tanımlayacak, bölgesel pazarları haritalayacak, pasif adayları etkileyecek ve hız ve hassasiyetle yüksek kaliteli işe alma kararları iteleyeceksiniz.

Başarınız, uluslararası iş fonksiyonları genelinde yaptığınız işe alımların kalitesi, hızı ve iş etkisi ile ölçülür.

Etkisi:

- Satış, Satış Sonrası, Uyum, Pazarlama ve diğer fonksiyonlar genelinde uluslararası roller için tam döngü işe alımını üstlenecek.

- İşe alma yöneticilerine, piyasa dinamikleri, aday kalibrasyonu, kaynak stratejisi ve yakın yaklaşım dahil olmak üzere stratejik yetenek ortağı olarak hareket edecek.

- EMEA ve diğer küresel pazarlar genelinde istisnai yetenekleri belirleyen, etkileyen ve kapatan hedeflenen kaynak stratejilerini oluşturacak ve uygulayacak.

- Öncelikli pazarlar genelinde, yüksek performanslı şirketler, rekabetçi yetenek, referans ağları ve uzman aday toplulukları dahil olan bölgesel yetenek haritaları geliştirecek.

- Her temas noktasının TRM'nin yetenek çubuğunu, misyonunu ve operasyonel ilkelerini yansıttığı istisnai bir aday deneyimi yaratacak.

- Verileri, piyasa içgörüsünü ve kanal dönüşüm ölçütlerini kullanarak arama sağlığını teşhis edecek, işe alma ekiplerini etkileyecek ve stratejiyi gerçek zamanlı olarak ayarlayacak.

- Açık kalibrasyon, yapılandırılmış geri bildirim ve zamanında işe alma kararları yoluyla hız ve karar kalitesini artıracak.

- Uluslararası işe alımın sürekli iyileştirilmesi dahil - girdi kalitesi, puan kartı hizalaması, kaynak stratejisi, debrief titizliği ve teklif yürütme.

- Yetenek, İnsan, Finans, Hukuk ve iş liderleriyle işlevler arası işbirliği yaparak, uluslararası işe alım hususlarını yönetmek ve aramaların ilerlemesini sağlamak.

Ne arıyoruz:

- 7+ yıllık işe alım deneyimi, yüksek büyüme gösteren teknoloji şirketlerinde uluslararası satış işe alımlarını desteklemede güçlü deneyim.

- Satış, Satış Sonrası, Uyum, Pazarlama ve diğer iş fonksiyonlarında başarılı işe alım geçmişi.

- EMEA yetenek piyasalarında güçlü bilgi, bölge, fonksiyon ve aday profili ile strateji uyarlama yeteneği.

- Pazar haritalaması, yetenek istihbaratı, pasif aday katılımı, aday değerlendirmesi ve kapatma dahil olmak üzere güçlü arama temelleri.

- GTM, uyum, pazarlama ve operasyonlar dahil olmak üzere karmaşık iş rollerini hızlı bir şekilde anlama yeteneği.

- İşe alım metriklerini, huninin sağlığını, dönüşüm oranlarını ve pipeline kalitesini yorumlamak ve bunları eyleme çevirmek için güçlü analitik yetenek.

- İnşaat güveni, etkileme, düşünceli geri çekilme ve stratejik danışman olarak çalışma dahil olmak üzere olağanüstü paydaş yönetimi.

- Pazar içgörülerini, aday ödünlerini ve arama ilerlemesini paydaşlar için açık bir şekilde sentezleme dahil olmak üzere mükemmel yazılı ve sözlü iletişim.

- Belirsiz, özel, iş-kritik aramalarda yüksek sahiplik, özerklik, azim ve yargı.

- EMEA ve ABD iş saatleri arasında güçlü bir örtüşme ile uzaktan, küresel olarak dağıtılmış bir ortamda etkili bir şekilde çalışma yeteneği.

Takım hakkında:

- Yetenek ekibimiz tamamen uzaktan ve asenkron ilk. İşleri zaman dilimlerinde Slack, ayrıntılı dokümantasyon ve proaktif güncellemeler yoluyla ilerletiyoruz.

- Haftalık işe alım senkronizasyonları, takım kaynak senkronizasyonları ve iki haftalık takım toplantıları ile sıkı bir şekilde hizalanıyoruz, burada zorlukları birlikte çözüyoruz.

- Zanaatımıza derinden önem veriyoruz: adaylar ve iç paydaşlar için olağanüstü bir deneyim sunmak için en iyi uygulamaları ve veri kalitesini sürekli olarak geliştiriyoruz, hassas ve güvenilir raporlamayla destekleniyor.

- Küresel olarak dağıtılmışız ancak çoğu zaman 07:00-12:00 PST arasında gerçek zamanlı işbirliği için örtüşüyor.

- Her takım üyesi, nerede bulunursa bulunsun, en az 4 saatlik bir örtüşmeyi PST iş saatleri ile korur.

Bu pozisyonda TRM Hızını öğrenin:

- Bir rolün açılmasından 72 saat içinde, girişimi planladınız, rolünü araştırdınız ve yayınladınız ve işe alım yöneticisinin incelemesi için 5 kalibrasyon profili getirdiniz.

- Rolü açtıktan bir hafta içinde, toplam adreslenebilir pazar haritasını oluşturdunuz, en iyi 30 profilin kısa listesini oluşturdunuz, 5-10 işe alım ekranı gerçekleştirdiniz ve işe alım ekranında neyin iyi olduğunu tanımlayan onaylanmış sorular da dahil olmak üzere tam görüşme sürecini kurdunuz.

- İlk görüşmelerin yapıldığı iki hafta sonrasında, verileri analiz ederek geçme oranlarını ve dönüşümleri neyin etkilediğini ve neyin etkileymediğini belirlersiniz, işe alım ekibiyle içgörüleri ve önerileri paylaşırsınız ve pozisyon dolana kadar izlemeye ve ayarlamaya devam edersiniz.

Our Onboarding Process:

- İlk 30 gününüz içinde, tamamen yerleştirme, kalibrasyon ve pozisyonlarınız için DRI olarak faaliyet göstereceksiniz.